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实体服装店应该怎么应对电商的冲击和现在的市场？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

实体服装店应该怎么应对电商的冲击和现在的市场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

从去年开始整体的经济处于增速放缓的阶段，面临了比较大的下行压力，确实实体店铺和服装业的经营都遭遇了困难。

不过这些与电商的冲击暂时没有关系，因为在整体经济放缓的情况下，电商也遭遇了比较困难的时期。

我在之前的文章中说到过，电商替代实体店铺实际上是一个大的趋势，实体店铺的传统经营模式已经流传了将近1000多年了，继续按照原样的经营肯定不可能。电商作为一个新兴的行业方式肯定会成为潮流。

不过现在电商由于技术和理念的限制，无法完全替代实体店铺，这就给了实体店铺喘息的机会。对于服装行业来说这种优势非常突出，我们可以看到即使电商如此普及，大家还是愿意去实体店铺逛街购买衣服。

所以对于实体服装店铺来说，最需要做到的是发展自己相对于电商的优势，比如说服务体验和试穿等。而且在整体的行业当中要做到前列，就是即使是在实体服装店铺当中也要当靠前的经营状况。当后面有猛兽追赶的时候，你不一定要跑赢猛兽，只需要跑赢同伴就可以了。

另外实体服装业最后与电商河流是大势所趋，不一定现在完全要转到线上，但是线上和线下同时经营两条腿走路还是需要进行适应的。


回答于 2019-09-11 08:43:50

电商对于实体门店的冲击是全面的，但是对于服装领域的冲击，应该是首当其冲，并且影响最大的。与其想办法应对冲击，不如说赶紧适应冲击。要知道自己怎么做之前，我们先要弄清楚，为什么服装实体店面的冲击最大。

1、服装店最大的问题之一：库存

服装相对于店子产品、日用品、食品等领域，有一个最大的特点，就是库存很多。因为服装的型号种类都太多了，每一种尺码都得进货，但是很多尺码又卖不出去，就造成了巨大的库存压力。

那么难道电商就没有库存问题吗？当然也有，但是电商能够更加灵活的处理。

实体店需要先进回来，然后供顾客挑选，电商是订单式的交货，不必要存储大量的库存，只需要几件作为样品展示就可以。就算有积压，在线上做个活动，调高关键词的价格，也可以比实体店更快的处理掉。

2、渠道层级太多

衣服从工厂出来之后，要经过几层代理，才能够达到实体门店。中间层层的利润加码，最后展示到终端后，价格要比线上的价格贵了很多。

电商可以通过低价冲量的方式，直接找厂家代工订购，完全没有必要通过中间的批发商。这些批发商一层层的销售，其实本来就不是一个合理的商业模式。

服装是非常标准化的产品，供应链的难度很小，不像生鲜这么高的及时性。所以服装实体店相较于电商，是非常吃亏的。

3、店铺成本太高

以前服装的价格不透明的时候，还可以获得比较高的利润来支撑。现在随着电商的发展，价格越来越透明，服装的利润也越来越低了。加上店铺成本的不断上涨，服装的附加值很难支撑这个成本了，服装变成了很适合走量的产品，但是实体店走量又很小。

在十年前的时候，我去那些所谓的外贸店买衣服，一件都敢卖到300多元的价格。现在再回头看这些衣服，最多也就是不到100元的价值。以前开店，一天卖出去几件，都足够支撑所有的成本了，但是现在一天不卖出去几十件，都很难捞回成本。

但是对于大多数个体服装店来说，这又是不可能完成的任务。

应该怎样转变

所以对于服装实体店的从业者来说，当务之急，是敢接对接线上流量，获得更多更便宜的流量资源，多一个渠道进行销售。如果线上的销售比较理想的话，甚至可以关掉实体店。

目前的服装实体店，只有那些有高附加值，并且具备集采优势的大商家，才能有能力保持运营。即使是线下可以保障利润，他们也全部都有线上销售。所以，不要再固执的守着线下实体店不做改变了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体店永远有路走，品种多样化，价格经济实惠，多观察周边环境，选个合适的地址。多动脑筋多变思路，多尝试，最重要的是一颗坚守的心！

回答于 2019-09-11 08:43:50

都在等政策扭转地方实体经济！

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体永远是需要的， 比较实在的，可以就近考虑线上买，线下送，同美团，饿啦么之类合作，达到比电商更快送货的体验又可以有空去实体买。其实我还是更偏向于实体的，因为网购很需要眼睛擦亮点挑

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