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低风险创业的思维,如何在创业过程降低风险?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
建立你自己的竞争优势,好的竞争优势是资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户。
特斯拉、苹果等公司做产品时,要求自己做得比同行好10倍,在竞争中有碾压的优势,优秀的产品就是他们的秘密。秘密也是一个累积的过程,前期你的竞争优势是A,后期可能就会变为B,比如可口可乐最开始配方是秘密,后来配方被破解了,百事可乐味道也差不多,非常可乐也是这个味儿,到后来,包装、运营、品牌等成了他公开的秘密。
三、建立反脆弱的商业结构
脆弱的商业结构,是指投入无限大,产出有限定,反脆弱的商业结构是投入有限,但增长无限大。
脆弱的商业结构,以开饭馆为例,投入有房租、转让费、采购成本、装修成本等等,收入却可以计算,人均消费*消费人数,想象空间有限。
反脆弱的商业结构,以麦当劳为例,新店加盟,要支付给麦当劳几百万的加盟费,麦当劳给出一本操作指南,然后加盟店还可以从总店采购原材料。理论上可以发展不限多的加盟店,想象空间没有上限。
樊登读书会的商业结构也是反脆弱的,这个IP当中,樊登只负责读书、讲书,是这个产品的灵魂,其他人去做运营。在读书大IP的基础上,再孵化中小学教育等小产品,大IP做土壤,小产品做孵化,孵化成功就移植,另成一个独立产品,类似的模式腾讯也是。
微信和腾讯是整个腾讯帝国的土壤,就像一个帝国提供生存的必备条件,用户在这个帝国里面生存,享受这个帝国的基础建设并不需要付费,只有在这个帝国里面产生其他的需求才需要付费。这个变化源于当年的3Q大战,战前腾讯的风格是强势封杀,谁有好的产品,不管是开心农庄还是其他的小游戏,腾讯立马跟进,让其他的创业者没有活路,但是经历了3Q大战以后,腾讯意识到用户才是成功的关键,创新是不可能赶尽杀绝的,只有最大限度地维护好用户,发掘用户的需求,才能挣到钱。
所以腾讯现在一边做自营业务,一边大量的投资各行各业的公司,给这些公司做资源的对接、流量的分配、创业的扶持,然后再来获得这些公司的产出。投入有限,定产出没有限定,这就是一种反脆弱的商业模式。
阿里和腾讯的风格的确不太一样,阿里是喜欢把公司收购过来自己做,但腾讯是喜欢投资一家公司,帮助公司做大做强。短期内看不出哪种风格好,各有利弊吧。
文中作者强调一个观点:创业对每个人来说风险是不一样的,因为每个人的能力不同,撬动资源的杠杆也不同,像李嘉诚,一辈子都在创业,但是他觉得自己从来没有冒过什么风险,因为他所从事的创业项目,不管是塑料花还是房地产,他都觉得很简单,他了解怎么做塑料花?什么样的塑料花可以卖得出去?客户在什么地方?所以他做的每一个项目都是在他自己的能力圈范围内。
四、掌握指数级客户运营的方法
有一种说法是你的公司,只需要有1000个铁杆粉丝就可以存活下来,粉丝的增长要使用客户介绍客户的方式去裂变,其实这又回到了老话题,比如黑客增长。樊登读书会的运营初期,就是用客户代理的方式发展起来的,有点类似于,现在的微商用客户去发展客户。
作者强调创业应该是件很快乐的事情,不应该是大家口耳相传的痛苦、掉发、悲伤、熬夜等等。
综上所述,这些成功人士的经验都可以参考,他们可以做出今天的成绩不是没有道理,但是也不仅仅是因为这些道理,还有很多其他的因素,比如樊登肯定有他自己自身知识结构的因素,还有当时的历史阶段,俗话说的天时地利人和,我们可以学习,但是尽信书不如无书的
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