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淘宝为什么把「双十一」的红包规则定得那么复杂难懂,是故意为之吗?
的人,品类,商品淘宝为什么把「双十一」的红包规则定得那么复杂难懂,是故意为之吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
淘宝为什么把「双十一」的红包规则定得那么复杂难懂,是故意为之吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年的双十一狂欢就要开始了,今年淘宝又有了新玩法,比较新颖的领喵币和盖楼。满减折扣还是一如既往的复杂,数学和阅读理解不好的人算最终优惠力度还真有点难。有网友吐槽说数学和阅读理解不好的人不配过双十一! 先看看双11大促时间节点...分好几个阶段,对于阅读理解不好的人,这已经挺复杂了!
定金膨胀翻倍、支付尾款时满减、各种叠加红包和优惠券、无门槛跨店活动、每家店还有各自的活动。还真是迷之复杂!!!
来来来,告诉我,最后我能买到啥、该付多少钱?这要算一个到手价,数学不好还真不行。
从商业角度来说,不追求利润的企业是不道德的,一方面用户有需求,另一方面还不能直接降价,因为公然降价必然导致全价消费的用户有意见,于是,优惠活动就要涉及规则设定。
其实是因为下面这个原因:价格歧视:把那些时间不值钱的人筛选出来,让他们去搞懂规则省钱。时间宝贵,不愿意花时间搞懂规则的人,就多花点钱呗。价格歧视是个好事,无谓损失小,效率高,能把不同购买意愿的人区分出来,这样有钱人没钱人都能买到东西,还能促进生产者多去生产。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来理一下看似复杂淘宝营销规则。你们看完就很清楚了。
第一种:平台补贴。
购物津贴。满400减30-50元。这个是天猫对于双十一普世的人优惠,每个人都可以抽到好几张。目的主要是让用户在双十一当天多买东西,所以会有一个门槛,就是400元。
第二种:店铺优惠
天猫都是以一个店铺为一个销售单位的,店铺优惠就是按照店铺维度进行全店铺商品都优惠。有点像线下一个超市全场大酬宾的感觉,普惠型优惠。
一般这样的优惠不会大,都是5块,10块的券。如果店铺优惠都有300优惠的话,和别的优惠叠加,这个商家可能亏大发。
第三种:品类优惠
可以品类满减,品类券两种优惠形式。有一些大商家卖多个品类的商品,就可以靠品类关联销售来优惠。
举个例子:xx大商家就有洗发水,又有爽肤水,又有润肤露。那么这个商家就可以就可以发一个套装优惠,让用户买了洗发水的同时顺便把润肤露也带走。
第四种:商品优惠
这个是针对某个商品特定做的优惠,这种优惠形式最直接,最好理解。但是降价的方式满多的。
1,价格直降。原来卖100元的,直接降到80元。
2,卖二送一。花2个商品的钱,买三个东西。
3,买a送b。这就是赠送一个赠品。
4,单品优惠券。只有领了这张优惠券,你才能享受商品优惠。
第五种:支付红包
在选择支付方式的时候还可以再优惠一次。我们称之为“金本位”优惠。
比如是淘宝88vip,天猫超市的商品都可以打95折。或者买了天猫超市卡,支付用猫超卡,还可以享受充1000送60。
最后,送给大家一个大礼包,每年的双十一天猫都会根据当年的销售kpi完成情况决定是否发送1000元的优惠红包。这个叫大额返场红包(逍遥子亲自决定是否发送),让大家买手机,家具等大客单价的商品,拉动整个天猫的GMV的冲刺的。
更多优惠信息,关注我,我会在我的头条上陆续更新。
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