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商品的零售价为何比批发价高很多？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

商品的零售价为何比批发价高很多？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我个人认为商品的零售价比批发价高很多主要有以下几个原因：

1 零售价指企业向消费者出售一个或少个商品的价格，量少单价高；

2 批发价指企业向消费者出售多个商品的价格，薄利多销，以量多平衡价格，比零售又省去很多中间环节，市场调控一般价格会偏低一点；

3 零售相比批发多了场地费、搬运费、零售商品损耗、经营管理费、人工费、零售企业营业税、利润等，成本相对增加，固而比批发价偏高；

4 每个行业利润点不尽相同，零售价与批发价两者市场监督部门一般调控差价控制在20%～50%左右，以维持市场正常秩序。

综上所述，商品的零售价比批发价要高也是能理解的。






回答于 2019-09-11 08:43:50

零售和批发最大的差别在于面对的客户不一样，导致价格的差异，批发商面向各零售商，批发商商品数量大，需要快速回流资金，减少因库存问题导致的成本上涨，因此在价格上只要能满足预期的利润，跟市场价格挂钩不太直接。

而零售商面向的是普通消费者，零售商有自己的渠道成本，有自己的人工成本和资金成本，并且资金回笼也相对慢，这些成本需要消费者去承担，还有国家各项税费，最终也是要从商品价格去体现。

因此，正常情况下，零售商品价格比批发商品价格高比较多，这是符合市场规律的。





回答于 2019-09-11 08:43:50

商品的零售价比批发价高很多，是因为做为流通环节最后一环的零售商，其承担的成本是最高的。但即使如此，表面看起来的高毛利率，也并不代表零售商有很好的收益。

一、作为流通环节的最后一次定价，高成本决定了商品零售价比批发价高很多

产品从生产环节出来，就进入流通环节。这个环节有经销商、代理商、批发商、分销商等等。这些环节所扮演的角色，就是通过完善的渠道，将产品送至零售商处。

其经营本质遵循规模效应原则，一个城市或地区中间商数量一定是少于零售商的，并且量级差别很大。这个性质就决定了中间商成本尽量要低。

零售商所承担的成本是最多的，因为零售终端运营更为复杂，环节更多，每一个点都会产生成本。房租、消防、水电、人工、服务、营销、采购等等。

比如零售商员工有200人，就要承担全部社保费用，房租平米单价也比批发高很多，零售商为了获取更多流量，都是选择最好的位置。批发商一个仓库就可以。

这些营业成本，还有其他的管理和财务费用都是不少的，还有设备设施等资产，装修成本等投入也是需要摊销，最终都会体现在商品零售价上。

二、零售与批发环节的商品价量标准不同，这决定零售追求效益，批发追求效率

商业有个“价量”的概念，什么意思？就是经营策略，是选择卖的多还是卖的贵的逻辑。走量多的价格必然便宜，追求利润的价格相对就会高。


中间商或者批发商明显是为了卖的多，零售商虽然也想卖的多，但再多也不可能在单品上比中间商多。说白了，中间商和批发商追求的是周转率，要的是效率。零售商周转率弱一些，就需要追求效益。

零售商的效益最大化，也是构成零售价比批发价高很多的原因之一。再加上高成本，先不说去中间化，零售价高不奇怪。

三、零售价面对C端消费，包含消费者体验成本，批发价体验成本无限接近于零

批发商面对的是B端客户，零售商服务的是C端个体消费者，一个是客户一个是用户。客户和用户是有本质区别的。相比较而言，对C端消费者服务成本比较高。


零售商分为线上和线下，双11快来了电商平台每个店铺是需要装修的，线下实体店也需要在年节进行店堂布置。这些还是基础的消费者体验，是表面的。

在零售渠道多元化的今天，零售商所要投入的体验成本绝不仅仅是这些。社群投入、门店智能设备、数字化升级、店面升级改造、送货上门、社区O2O外卖配送、全渠道布局等等，都需要更多的成本投入，这些成本大部分都会转移给零售价。

体验成本并没有放在第一条零售高成本里面，是因为体验和效率提升是零售商现在最重要的工作，也是新零售的核心逻辑。

综上所述，零售价比批发价高很多，并不是昨天今天才这样，这是商业规律，它们并不是一个商业逻辑。现今因为电商获客成本也越来越高，零售价也越来越接近线下实体店，这也是成本增加造成的结果。

事实上，电商平台和传统大卖场现在并没有太大的区别，电商模式也不先进，只不过平台效率更高一些。也因为以上的原因，我们知道去中间化的重要性，因此如何更好地提高效率，完成商品差异化布局，才是提高竞争力的有效手段。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

传统商品价格由原材料，人工成本组成商品出厂价格，实际卖价由销售环节费用，物流，店铺租金，销售员工资等费用组成，所以商品价格较高。新型电商销售厂家直接将商品销售给消费者，减少中间流通的费用，所以价格较低。

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