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业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！

我个人业务经历多年，每个公司的业务或销售人员都靠的是业绩，拿的是提成，业绩越好，收入越高，薪酬体系和绩效考核需要体现业绩优劣与收入挂钩！

题主询问的问题也是很多业务人员特别关心的话题，另外公司发展阶段不同，目标不同，所设定的薪酬和绩效也会有区别！

公司初期阶段，高提成激励业务或销售多出单

我曾经在一家电气设备公司就职，当时公司创立不到一年，采取的薪酬结构比较简单，就是统一的基本工资+提成的方式，当时是老总担任销售总监，提成比例是按照销售额来百分三来提，这个提成比例在同行中也是高的，一般是在一个点到两个点，可以说这个设定比较简单，就是多做多得，比较粗放式，考核也比较简便。

公司在初期对业务人员的日常管理上可能不会过于严格，目的只有一个能多出单就可以！

公司中期发展阶段，绩效考核相对严格

公司的品牌在市场上有一定的接受度，也有了一定的市场，绩效薪酬体系相应也出现了变化，工资，提成均采取浮动式，工资根据业绩进行了三个等级，提成比例也有区别，从最低销售额无提成，到最高销售额有三个点提成，成阶梯状。

全部浮动的结构，当时我们看到这样的设定，明显感觉压力倍增，至少达到中等业务才能有份不错的收入，自然业绩越高，工资加提成的收入也会明显高于此前固定的三个点。

总结

业务是公司的盈利部门，关系是公司的发展，公司所处的阶段不同，对业务员的要求也不同，是积极拓展市场，开发新客户，还是主要精力是维护客户，工资薪酬体系均有区别，需要根据实际需要设定！

我是立行职场针对题目发表的观点，希望对题主有所帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在各行业销售岗位越来越难招，特别是对行业、合适的销售人员，那么合理的薪酬结构才能留住和吸引销售精英：

1、一般来说，销售岗位的薪酬结构可以分为基本工资+各种补贴+绩效+提成+年终奖的模式

2、工资结构各模块可以按销售的岗位级别分开设置，如销售员、销售区域经理、销售大区总监、销售副总经理

3、基本工资可以参考当地行业岗位水平设置

4、针对销售岗位的特性，补贴可以分为车费（油费）补贴、话费补贴、餐费补贴以及工龄奖

5、销售人员的绩效考核占比要大一些，一般考虑为月度总工资的30%-40%，主要考核销量、客户开发等核心指标

6、提成可以根据各销售岗位设定的销量目标乘以提成系数，如当月销量达成目标80%以上可以按销量的0.8倍计提，销量达成100%的按1倍计提，销量超过100%的按1.2倍计提等等

7、年终奖可以根据全年的绩效考核平均分、全年的销量目标达成率进行考核，得分80分以上得多少、100分以上得多少，120分以上得多少设置

总之，销售岗一般都是以销量为提成拿工资，销量越高拿的越多，当然销量目标要进行合理设置。