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双十一来临，天猫店群如何吸引消费者？
店铺,双十,消费者双十一来临，天猫店群如何吸引消费者？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
双十一来临，天猫店群如何吸引消费者？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
返劵，满减，促销，提前预售，通过各种手段套路，让你甘心情愿掏钱购物。
回答于 2019-09-11 08:43:50
紧紧抓住消费者贪便宜的心理：优惠劵打头炮、抢红包再升温，尝鲜预售模式开启，再来个5折封顶包邮，分时段抢购，最后品牌加推。这六种手段一路用下来，全都是在围绕消费心理打转，你顶住了一层诱惑，顶不住第二层，层层花样翻新，总有一款击中你脆弱的小心心，在手指移动中，你的钱包就打开了，然后你的money就悄悄的飞到了淘宝老板的口袋里。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何吸引消费者天猫店肯定绞尽脑汁想了很多办法，我们不必操*。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.抢占流量入口
类目龙头常用的方法。因为单个品牌以及店铺的搜索流量是有限制的，天猫不会让一个品牌或店铺在类目中一家独大，但如果像上图一样，明明款式相近产地相同，却是不同的注册品牌，那么就可以更容易的突破桎梏，而且让挑战者连展现的机会都没有。
另外，类目小二要的是制衡，他希望看到的理想情况是几家旗鼓相当的大咖们相互厮杀，在无休止的价格竞争中不断的放血以达到他的KPI，一个老板手中掌握着类目5成以上的销售额绝对不是他所希望的，所以除非万不得已，尽量不要告诉他真实情况，毕竟开商家大会时，明明邀请了TOP20，却只到了一两个运营的场面可能会很尴尬。
不过还有种卖场型商家，什么品牌都卖，也可以通过全渠道统一设计风格来强奸用户视觉，达到强行洗脑的效果，举个例子你们感受下。（注意下图都不是同一家店）
2.多店价格战夹击对手
常见于行业老二老三（追赶者角色），假设店铺有某标品想干掉销量TOP1上位，那么通常情况下想打价格战就必须花费比TOP1高出许多的成本。
原因无他：TOP1由于基础销量带来的搜索流量天然优势，价格战时会比你多出更多销量，这些都需要花费成本通过其他途径来弥补。
而机会在于当他愿意亏本倒挂玩价格战时，由于销量更大，亏损也会相对更多，这时店群的机会就来了：选择一个销量较小的店铺降价，那么对方就左右为难了——
如果他不作为放任自由，很快你的新店就会迅速上升(前提是推广、设计、客服水平差不多）
如果他选择应战，由于体量的关系他的亏损会比你多出许多，当他认为你偃旗息鼓而打算恢复原价时，再用另外的店铺继续打价格，这时如果没有其他商品的利润输血那么对手运营就会很难受，因为多数BOSS可以容忍运营短期内亏损，但很难接受报表月月见红。
此外，在双十一等大促的预热期间，也可以牺牲一个店铺的大促资源（一般选择报不上会场的那个），通过提前降价、保价双十一等手段获取双十一前保价期的成交。
3.养狗（定价格锚点）
当用户对某一产品陌生的时候，往往倾向于在全淘宝对比寻找价格参照点。
让主力店铺降价销售，其他店铺全部原价甚至抬价销售，很容易把主推店铺产品的销量“抬”起来，亲测在多数情况下有效，一张图说明一切
4.数据测试
某些无法做A/Btest的情况下，多个店铺可以让你统一无关变量（主要是时间变量），对比测试出的数据更有说服力。
当然，玩店群还有一些注意事项：
1.在至少有一个成熟店铺时使用
比起淘宝的1000块保证金，天猫开店成本还是高出许多的，而且天猫上马太效应更严重，如果没有一个可以独当一面的店铺不推荐玩店群。
2.尽量不用相同ip
说人话就是多几个拉网线，一个店铺一根，相同ip的确是有限制的
3.不要图省事而通过经销/分销上产品
实践得到教训，懂得自然懂，当然如果电话找天猫客服的话，对方肯定会说没有影响。
4.根据人群画像做差异化页面
不同店铺主推产品不同，进店人群是有差异的，想办法了解消费者的购买决策环节，才能有的放矢，针对性的做产品内页优化、店铺视觉呈现、导航分类设置。当然这个是要功力的，如果像南孚糖果电池那样觉得做个彩色包装就是面向年轻人了，那还不如不做。
5.团队绩效管理
由于店铺都在同一平台，单个的店铺的调整都会影响到其他店铺的销量。
是考核团队绩效，大家吃个大锅饭？还是遵循丛林法则，各自为战优胜劣汰？这个问题其实很重要，处理不当很容易让团队上演宫心计。我觉得有重大战略目标的时候考核团队KPI，平时评估个人绩效比较好，具体视情况而定。
最后我想说几句关于技术流运营的，
在技术流方面，黑搜和黑车我也接触过不少，说一点没用肯定不对，但我不推荐新手痴迷太深。
因为运营本质上不是科学，而是一门实践经验学科，绝对正确的理论并不存在。
而通过研究技术钻漏洞其实就是一种作弊，但如果一种作弊方法真能让人一夜暴富，哪个大神会流传出来呢？做运营需要一点技巧，但总想着走捷径而不去研究产品绝对不可行。
不要神化运营的重要性，运营只能决定店铺下限，产品才能决定店铺上限。
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