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小工厂如何获得外贸订单？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

小工厂如何获得外贸订单？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.做好产品规划打造精品

2.储备好优秀外贸人才

3.做好薪酬激励体系

4.做好渠道开发

回答于 2019-09-11 08:43:50

小工厂也有小工厂的生存空间和生存方式。




小工厂的优点为： 流程简单、反应快、运转效率高。




根据我多年外贸经验，小工厂订单来源有如下几种方式：




1.承接国内贸易公司订单




小工厂因为人员、设备、产能、曝光率等因素，可能没有太多的机会被外商关注到，自己本身也并不熟悉外贸流程。那么不妨先从和外贸公司合作开始。贸易公司一般有专业的业务人员和系统化流程。




你只需配合好外贸公司控制好产品质量，按期交货就可以。




2.帮大型客户做来料加工




小工厂因为产能问题，资金占用方面优势并不大。那么可以帮一些外企驻国内办事处或者大型外贸工厂做一些来料加工的订单。




即客户提供原材料和工艺，你帮他加工。这种至少不会让工人处于闲置状态。




一般这种加工的订单数量都不会很小，所以一定要注重产品质量，将风险控制到最低。




3.参加交易会




做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。




目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。




4.同时入驻跨境电商




现在很多外贸企业都电商实体齐头并进。而跨境电商是近几年的风口行业，很多跨境电商并不在意你的工厂规模是大还是小，主要看你的产品是否优质，如果是优质的产品，加上优质的运用，那你一定会有 不错的收获。




再大的公司，也是从小公司发展起来的。祝你好运！

回答于 2019-09-11 08:43:50

必须要有完成订单的能力，或者找多个同行保持联系，一个外贸订单，小工厂很难及时完成，这时候可以外协，几个小工厂同时做，然后集中起来一起发货，但质量责任只能谁发货谁负责。还要招聘一名或几名业务员，他们可以兼职。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1，互联网

2，大型展会，像广交会

3，外贸翻译，给提成

回答于 2019-09-11 08:43:50

靠外贸公司就如走钢丝的赚辛苦钱，血汗钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在类似于亚马逊这样的网站上开网店或者参加国外的展览会，在或者在国外成立办事处主动出击联系国外的客户

回答于 2019-09-11 08:43:50

还是找年轻人吧，英语专业的退休教授就算愿意，他们估计也不懂国际贸易中的术语。另外还有一点很重要，在家里工作，那就是利用网络和电话营销咯，那个年纪的人有多少人能熟练运用搜索引擎和外贸平台？这个确实很重要。 楼上那位的建议还是不错的，要找教授还不如找在校大学生来做兼职。乐于实践的学生还是很多的。 祝你好运