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现在一提保险总会被人拒绝，以后保险行业会怎么样？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
现在一提保险总会被人拒绝，以后保险行业会怎么样？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
“一提保险就会被拒”，一部分是客户问题，一部分是公司产品问题
首先客户拒绝保险
1是不需要，2是不理解，3是吃过亏
我遇到的客户，有死活不买的，感觉自己不会生病，也不愿意跟你谈论保险的意义，也不愿意在这方面花钱，这种没有适合的契机，根本没办法谈
不理解的还好沟通，了解过后购买的概率还是恒很大的
吃过亏的比较复杂，你要理清楚问题在哪，是否有能力解决问题，客户是否能配合，毕竟一朝被蛇咬十年怕井绳
其次产品问题
遇到提出这个问题的客户基本上懂一些，或者有其他公司再谈
客观的讲，肯定是看业务员本事和处理关系的能力，但是我本人更倾向于看产品本身，如果他的产品更好，我会建议客户选择更好的产品。另一方面，业务员自己对本公司产品的选择也很重要。
我以客户的心态进入保险公司，学习保险知识，搭配产品险种，进而跳槽其他多个渠道保险公司，学习更全面的知识，现在立足于客户的角度挑选适合的产品。
选择保险产品，我只看条款是否满足“我”的需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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一提保险总是被拒，保险以后怎么发展？
首先，作为一个销售，被拒绝世在平常不过了，假如每个客户都能成交的话，那销售行业怎么会那么挣钱呢？
销售行业为什么难做？难就难在他成交的概率太低了。
做销售必须要明白几个定律：
二八理论
销售行业中二八理论说简单一点就是10个意向客户，可能只有2个客户成交。
所以被拒绝是在正常不过了，可能是你推荐的产品不是客户的刚需；可能你销售的产品客户部满意；可能你销售技巧这一方面有欠缺。不管什么情况，客户决绝肯定是后原因的，所以一定不要轻易放弃。
大数法则
大数法则就是在大的客户基数里边寻找小的成交概率。
作为销售某一个或者几个意向客户根本不是你的目标，你的目标就是开发更多的意向客户，在众多意向客户中寻找少量可以成交的客户，所以一定好多跑、多开发新客户，才是提升业绩的最好办法。
其次，你销售的是保障，而不是老鼠药
我们说存在即合理，保险能存在这么长时间而且还在不断地壮大肯定是有自己的优势的。
一名合格的保险经济人，对保险的认知必须好坚定不移，假如自己对保险都存有疑惑，那怎样去给客户说呢？你一定要牢记：保险是每个家庭的保障，而不是“老鼠药”，不管客户怎么拒绝都要抱着替客户着想的态度，慢慢的去引导客户。
不买时他们自己的损失
保险是一个朝阳行业，他与千千万万个家庭息息相关，我们的责任是把每一分保障送到他们手上，至于他们是否接受我们就决定不了。
保险的意义就是让每个家庭在风险来临时不会受到风险导致的经济原因所困扰，每个人和家庭都需要一份保障，保险不仅是财富，更是一个关键时刻的救命稻草，能不能抓住就看个人是否有风险意识了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有需求就会有市场，如果说某一个市场很红火且能够得到国家支持，那么这个行业在一定程度上算朝阳产业（保险就是属于这类产业）。
1、虽然保险在我国有几十年了，但相对国外的保险业历史、产品种类、受众人群还是少之又少的。
2、我国人口基数大，但保险意识比较弱，原因很多种（比较明显的原因是以前保险的口碑被国内一部分群体做坏了）。随着国外保险公司不断进入中国，受到冲击的本土保险业也进行了改革，越来越以消费者需求为导向，进行产品开发。
3、随着国人对保险理念的接受度越来越高，可想国内的庞大市场。另外虽然国家一致强调我国的养老金可以充足保额的满足大家退休需求。但数据表明2035年就面临赤字，很大部分保险公司推出了寿险业务来弥补退休后养老金的不足，数据显示国人接受度逐年攀高。
4、在19大发布会上，总理倡导国人购买商业保险来搭配社保使用，针对大病和住院才有社保和商业保险结合，能够很大程度解决没钱看病，以及看病花费大的问题。
综上，几个比较显著的原因，如有其他观点可补充。总之，保险行业可期未来十年将会迎来以指数性的爆发增长。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险被拒绝还是比较常见的事情，这个和行业过去的发展和大众的认知还是有一些关系的，但是今后的保险行业肯定会非常的好的，我们可以从以下两个方面来谈谈这个问题。
为什么一提保险总会被人拒绝？
保险从业人员销售的是一份合同，是对未来某个时间可能会发生的风险的一个保障，他是看不到、摸不着的，不像其他的产品可以试用一下，这个是没有办法试用，所以在观念不通的情况下很容易被拒绝。在过去有太多不专业的代理人从事保险行业的销售工作，在销售过程中对条款的误解或者是解释不清，导致了不少保险无法理赔的情况，所谓坏事传千里嘛！就让很多人对保险代理人不待见，认为保险是骗人的；保险销售一般都是从缘故市场开始做的，也就是是先卖给身边的亲戚朋友，那这个时候如果只是做人情单的话会让大家的体验感是很差。下一篇：返回列表
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