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刚做保险代理人时都没有底薪吗?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
刚做保险代理人时都没有底薪吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在对保险代理人的利益问题阐述时,我们先来看一个关键词——代理人,这个基本就决定了你在从业过程中的利益关系。
代理人也叫经纪人或授权代表,代理人根据代理契约或授权书(这里指保险代理合同),向被代理者(这里指保险公司)收取一定的佣金,全权或在一定的授权范围内,代表被代理人在代理期限内行使被代理的权利,完成相关的使命或者任务(这里指保险销售)。举个例子:我们在生活中经常会看到一些生活用品的代理商,他们得到代理品牌的授权在某个区域进行产品销售(品牌商还会向代理人收取一定的押金,所以你会发现有些保险公司会收取保险代理人保证金,这就是原因),品牌商给出一个进货价和市场指导价格,然后代理商赚取差额价格获取利益,这就是我们常见的代理制度,代理人往往需要自负盈亏。
我国是在1992年,由国内第一家外商独资保险“友邦中国”将美国的保险代理人制度引进的,从此也就开启了保险个人营销大爆发的时代。但在这过程中,保险公司也在根据国内情况去优化保险代理人制度,楼主关心的底薪,其实更准确的说法应该称之为一种补贴。比如:新人前期由于展业技能的缺失,销售业绩不好,但是为了留住销售人员,不至于因为工资太低,生活难以为继而离职,所以保险公司会会在新人前期给予一些激励性的新人津贴(各家公司情况不一样,有多有少,有责无责结合),帮助新人前期过渡(其实很多品牌商也会这样扶持代理商);另外一般保险公司会实行奖励机制(所谓双薪制度),也就是你做了多少业绩(保险公司有个名词FYC),会根据你的档次给予一定的奖励,鼓励代理人多多完成业绩(其实就是将佣金细化了,这样更能激发代理人的从业热情)。
保险代理人制度对于保险公司来讲,成本更低,从业人员更多(目前全国有超过两百万的保险代理人),既而覆盖面更广,推广速度很快,所以你可以看到近20年来各家保险公司的高速发展。但是由于制度的原因,也导致了行业乱象丛生,代理人平均从业素质较低,保险公司对于代理人的把控很难,所以导致了行业整体的名声很差。目前各家保险公司也觉察到了危机,再加上互联网保险和国外保险的冲击,所以也在调整或者优化制度,相信今后也会慢慢变好吧。
对于个人而言,我的建议是:如果你有较好的家境,你可以去保险行业锻炼锻炼;如果你的家境一般,但资源不错,你也可以试试(给自己约定个时间);如果你既无家境又无资源,请远离保险,他会耗去你的青春和热血。(离职老保险的建议)
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在平安做了三年的寿险代理人,22年的财产险代理人。说句实话,没有出单,真没有底薪,但如果出了单了,就会计算底薪了。所以叫做责任底薪
回答于 2019-09-11 08:43:50
按照有没有底薪,可以分为三大类:没有底薪、有条件底薪和有底薪,同一个保险公司不同的城市底薪政策可能会不同。
第一类,没有底薪
公司一般给新代理3个月或者6个月的试用期限,在期限之内你要能转正的话,转正后就可以有底薪了,否则是没有底薪的,只有佣金,但会给一些福利,比如:米、面、油、购物卡、优惠券等等。
第二类,条件底薪,有几种不同的政策。
1、假如在试用阶段开单了,根据所收取的保费金额,来确定底薪多少,一般是阶梯制的,几百到2、3千不等。
2、分公司给各部门分配底薪名额,这些名额的数量肯定会低于新招收到的保险代理员的数量。
部门经理会告诉新进的保险代理员,谁先开单,就可以领一个能拿到当月底薪的名额,名额有限,这种底薪一般是固定的。
3、还有一种情况,底薪名额也是公司分配给部门的,但却是由部门经理或者主任往下分配,他们会去问你这个月有没有可能开单?开单的几率有多大?然后再决定把这个名额给谁。
如果给到你之后,你没有开单,那这个名额就作废了,下次公司再给部门分配底薪名额的时候会酌情调整数量。
第三类,有底薪或有赠品
有的保险公司为了能完成增员任务,或者为了跟其他的保险公司竞争,他们会给新来的保险代理人一定的底薪,但是不会太多,比如600 、800 、1000 、1200,我见过最高的是1500块钱,这些底薪只在三个月的试用期之内有效。
如果在试用期之内你完成业绩转正了,那么有转正之后的底薪和佣金。
也有的保险公司在增员的时候不给现金,给东西,比如说给一辆电动自行车。
这些底薪或者物品,只要你参加培训并上岗就会按月给,我见过有人在保险公司呆了三个月,前两个月,每个月1200块钱,第3个月是一辆电动自行车。
三个月试用期过后不论有没有转正就不给了,没转正的另谋高就,转正的按公司薪酬制度走。
所以保险公司有没有底薪,要看你当地各个保险公司的政策了。
以上是我的回答,谢谢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚做保险代理人时都没有底薪吗?不是刚做保险没有底薪,而是一直就没有.看得出你所说的属于销售相关工作。
不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的意思何不去偿试一下,因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的,而是人才做的”,也许经过保险行业的磨练,你肯定会有收获的,以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢? 另外,保险业务完全在于自己,关键是不是在用心工作即自己的态度决定,这跟自己的性格呀,资源呀,都是没有太大关系。在这里,我知道在保险行业,大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪,销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的,没有业绩,不用说2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。上一篇:购物,等待收货,打开包裹,三个阶段都有什么样的心情和反应,大家都来说说吧?
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