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作为销售直接把细节、低价报给客户，遇到恶劣竞争的同行，客户相信了怎么挽救客户受骗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

作为销售直接把细节、低价报给客户，遇到恶劣竞争的同行，客户相信了怎么挽救客户受骗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实做销售永远不要采用价格战，这样其实伤敌一千自损八百，而且通常你给的是你职权范围的底限，但是还有比你权限更高的或者是比你价格更低的，毕竟有质量更差的啊。话不多说讨论这个问题、

解决方案：

首先，不为难客户

无论发生了什么，目前的状况做为购买者的客户来说并没有错。在商言商他也只是想拿到更低的价格。所以我们现在要做的第一点就是不让客户为难。 立马停止要求客户成交的要求，并告诉他无论怎样你都很感激他。你的善解人意会产生两个效果：一是他觉得抱歉甚至内疚，下一次又机会他就不会忘记你，甚至会在其他地方补偿你。二是他产生迷惑，你为什么放弃合作？如果她询问原因，这时候你只要阐述出不能有更低价，和你的报价更合理的理由就可以了。

然后，多做些销售之外的事情

比如他们希望得到某些材料却得不到时，或者想了解某些更真实正确的数值时。我们都可以主动为他解决或者收集，或者引荐。甚至，一些生活上的事情，比如客户忙碌没时间为孩子找合适的补习班。这样我们虽然可能这次合作失败了我也不会失去这个客户，我跟他之间的关系就不在是单纯的合作关系了，更多的时候是朋友关系。这样的尊重能够促使客户在后期仍旧有机会和我们合作，甚至介绍朋友给我们合作。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

晓之以情，动之以礼。可以打比方讲述自己的建议。平时买东西的不同价格的好坏。让客户相信你说的和他平时感受到的是一样的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人建议，你该改行了，你不合适做为一个销售员，首先：所有买家的心态会有两点，卖家会赚很多钱和便宜没好货，如果你直接报低价给客户，客户不会相信你的产品和服务，如果没有足够的利润，你后期的服务是往往跟不上的。你的细节只是给客户上一堂课。大概意思就这样，你自己好好想想是不是自己的原因还是恶劣竞争同行的问题，导致客户不想找你成交

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个销售直接把细节 低价报给客户，遇到恶劣竞争的同行，客户相信了，该怎么挽救客户受骗？

作为一个销售能直接就把细节，低价报给客户，说明这个销售也是很着急想销售了，想直接用看似诚恳的低价完成销售也是很普遍的现象！

遇到同行的恶劣竞争：竞争如果是用低价争取，那也必然会导致同行的产品有销售但是没有利润，没有利润必然会导致后续的服务有折扣，对于客户来说所购买的商品包括有形的产品以及无形胜有形的服务，所以是要再次认真跟客户沟通！

遇到真的沟通不了的客户，也不要气馁，对于恶劣竞争的也肯定不会长久，对于一个做销售的工作人员，要善于维护客户关系等待时机，没有恶劣竞争哪有我们的真正市场！我们需要学习，客户也是需要学习的。

所以客户都相信了同行，我们还要挽救客户的话，那就抓住我们的交友权以及服务权！维护客户关系，在以后有需要的时候及时出手，不让客户受损！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这就好比和姑娘谈对象，一上来你就把家底实情都说了，表明态度就是她了。对方知道吃定你了会怎么做？当备胎呗，先看看还有没有更好的，遇到的话肯定就跟别人走了。

你现在的情况是人家姑娘真遇到一个更对眼的，怎么办？一味的去给姑娘说那个男的怎么怎么不好，是个渣男，你说的越多，人家姑娘越讨厌你，感觉那个男的越好。就算你真的拿出证据让她相信这是个渣男那又怎么样呢？你还是个备胎，她还会继续找另一个渣男。

这个时候你需要怎么做？退回来，不要再一味去进攻啦。首先要做的是改变备胎的身份。首先不要再去找她了，让她失去你的关注，让她知道你不是非她不可；同时呢你又要在她的朋友（客户的同行）那秀肌肉，让她时不时的在她的朋友那得到你的信息，而且都是正面的信息。当有一天她在渣男那受到了伤害，就会主动来找你了，如果她碍于面子不愿主动找你，你就可以制造一个美丽邂逅。

大家都谈过对象，多用类比，有时候会让自己的思考更清晰，希望我的回答对有帮助。

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