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都说现在创业特别难，那我想问老师我们现在创业需要有什么样的思维，什么样的系统呢？
创业者,自己的,系统都说现在创业特别难，那我想问老师我们现在创业需要有什么样的思维，什么样的系统呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先感谢楼主的邀请，牛妈很高兴来回答这个问题。楼主提出的这个问题“都说现在创业特别难，我们现在创业需要具备什么样的思维，要具备什么样的系统”？具有普遍意义，很多创业者都有这样的困惑。创业如此艰难，创业者在创业之前，一定要有充分的思想准备。创业者要具备创业者的思维，具备社交化商业思维。
创业者要具备什么系统，牛妈觉得可以从以下三点考虑：第一，现在的时代是“流量为王”的时代，大家无论做什么方面的创业都是避不开这个问题的，大家要把流量放在一个很高的位置，建立自己的流量系统，做好自己的“流量池和闭环”。第二，现在的时代是互联网大数据时代，创业者要紧跟时代步伐，要具有强烈的品牌意识，努力运用多种工具打造自己的品牌。“梧桐花开凤凰自来”，自己的品牌打造好了，有了品牌效应创业的路也就好走些。第三，要拥有强有力的销售系统。现在是互联网大数据时代，大家要找到自己的社会化商业系统，拥有自己的自动化成交系统。这样才有底气去创业啊！
创业者在创业之前要深思熟虑，具备了创业者思维和商业化思维之后，再想方设法建立起三大系统，在这两者都具备的前提下，才能开始你的创业行动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
近期听到两个前同事的创业故事，值得拿出来分享一下——
同事A是广西的小伙子，发现近些年螺蛳粉成网红，就用业余时间在线售卖家乡的螺蛳粉等特产。没想到上线后很受欢迎，等收益超过工资他索性辞职，租下北京朝阳区青年路一个小门面，以外卖为主。生意步入正轨后，通过对口味和服务的不断打磨，小门面已然满足不了食客的需求。看到附近有个大店铺转让，他果断拿下，现在生意越做越好。
相比之下，同事B没那么幸运。这是一个平时爱买买买的女孩，自认为对服装足够了解，就选择了这个行业创业。她一上来就是王炸，在一线城市繁华地段租了个铺面。出于对审美的极致追求，光店面装修就花了一大笔钱。随后进货也是不小的开支。就这样，还没开始营业，三笔巨款已花掉。后来的经营情况不如人意，换季时她开启了促销活动。即便如此，仍有库存砸在手里。最后生意惨淡到没钱进货，没过多久她就割肉离场，挂出了“店铺转让”的信息。
这是发生在我前同事身上的经历：一个小步快跑、低成本试错，生意越做越好；一个盲目烧钱、没有风险意识，最后被现实打脸。故事让人唏嘘，启示却值得反思。
任何行业都能用MVP测试
有数据显示：中国的创业成功率不到5%，初创企业的存活期长的只有四年，短的不到一年。其残酷程度，可以用“九死一生”来形容。
面对大环境的不确定性，决策成本越来越高，方向出现偏差就会离成功渐行渐远。因此，创业最忌蛮干。资金、时间、人力一上来就all in？大概率会一下子打水漂。
凡事预则立，不预则废。有备而来是成功的先决条件，毕竟创业是高风险投资。前期准备越充分，成功率才会越高。与其说成功是干出来的，不如说是试出来的。
上至公司、下至个人，都需要通过不断试错，探索出适合自己的发展路径。低成本试错、可行性测试、提前做验证，可以避免贸然上市带来的风险。说到这里，不得不提MVP的概念。硅谷创业家Eric Rise在其著作《精益创业》一书中提出了MVP的理念，MVP即Minimum Viable Product的缩写，意思是“最小可行性产品设计”。
Eric Rise主张开发产品时先做一个简单的原型，再通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场需求。
借助MVP模式，创业团队能以最小的成本最大限度地了解用户、改进产品。当商业模式符合用户需求和市场需要时，才有可能快速做出用户认可的产品。
相对于闭门造车，完全无视用户真实需求的自嗨创业模式，MVP无疑才是最优解。但这里要纠正一个常见误区：MVP模式不是先打造车轮，而是利用最少的资源快速做出代步工具，你可以理解为“麻雀虽小五脏俱全”。它也不是互联网的专属操作，实际上任何行业都可以用MVP进行测试。
爆款制造机，做对了什么？
在互联网行业，MVP是基本操作，常见的方法有：问卷调研、调查身边的人、做A/B Test……其实，定义用户需求和验证假设，还有更好的方法。
《精益创业》提到这样一个例子：国外有个商业奇才，发现鞋子的网购需求后，先开发了个简单的网页，用来展示实物图。每当有人下单，他会去线下鞋店购买再寄给对方。
随着下单人数的增多，哪些款式受欢迎一目了然。仅靠一些图片和一个网页，就验证了市场需求，还测出了爆款鞋。在这之后，他才决定完善后端、放手开干。
这个案例是轻资产创业的典范，也很容易让人联想到女装快消品牌韩都衣舍。韩都的模式是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。每个产品小组有1到3人的配置，去中心化，拿到等额预算后各凭本事去打造爆款。在这种内部赛马的机制下，一上来就均匀用力、全面铺开的小组，必然会输得很惨。而那些懂得利用前端做MVP测试、跑出爆款再量产的小组，往往能笑到最后。韩都衣舍曾长期高居女装销量榜首，与轻资产试错的方式密不可分。
讲了两个靠前端反馈做验证的例子，再来看看靠后端数据做决策的品牌。饮品市场内卷如此严重，元气森林凭什么能杀出一条生路？来看看它们是怎么操作的：新品上市前，元气森林会在公司进行小规模调研：员工试喝会产生一批数据，投放到智能无人柜等局部市场会产生第二批数据。小范围投放后，元气森林会借助无代码平台搭建的数字化系统，监测到客户的购买情况并采集用户画像，会快速计算产品销售、复购率。这些数据会传给总部的决策机构，用来判断哪一款产品能成为下一个爆款。
同时，这些数据也会成为是否要量产、投放在哪个渠道、甚至摆在货架什么位置的决策依据。靠数字化思维和产品迭代逻辑，元气森林不断改良配方、研发新品、降低研发周期、规避库存压力。怎么样？你学会了吗？如果觉得数据反馈系统太复杂，再举个栗子：据说Dropbox最早验证云盘概念的时候，只是做了一条视频挂出去介绍功能，一天就有七万多人注册。一条视频而已，够轻量吧？总之，创业要从一个小市场开始，先借助软件或工具快速验证，在小市场里找到自身的优势再发力。
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