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做了一家中高端幼少儿英语培训,现在招生情况特别差。哪位大神能够指点一下?
机构,家长,自己的做了一家中高端幼少儿英语培训,现在招生情况特别差。哪位大神能够指点一下?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
市场观察,要么改做3-6岁外教特色幼儿园,要么做小学阶段微型国际学校。团队认知上需要纠正招生是市场招生部门的问题职责,整体整体整体!不要绝望,市场是有需求的,要分析细分需求,教育核心还是人的问题,合适的土壤自然♥
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为家长,少儿英语,肯定都喜欢,都想给孩子报……既然没人学生的话,那就是没有口碑,口碑没打好,再就是价格优势了……刚开业,这个价格一定要降到最低,这个以后有了生源可以再涨上去呀……
回答于 2019-09-11 08:43:50
所谓的中高端幼少儿英语培训这样的描述,首先就是定位模糊,可以说是根本没有进行精准的服务人群定位和可以兑现的服务价值定位。
请问,市场不切割,人群和价值的优势根本无法展现出来,所以,困惑是必然的了!
做商业,最怕的就是没有方向感,总是觉得产品还行,服务还行,环境还行,可就是没人,为什么呢?那就是不专业的体现。
踢出团队执行力的问题,踢出教学品质管控的问题,营销就是一个大问题!
营销人人都头疼,为什么?不了解客户想要什么,提供什么样的系列服务才是最能激活他们,再进一步提供什么服务,还会激活他们为你做传播,成为你的口碑宣传员,这都是需要精心策划的!
回答于 2019-09-11 08:43:50
先做活动,把家长幼儿吸引到学校上免费的试听课,或者很少的费用试听一个月,家长上一段时间后感觉可以就会留下来。同时让家长再宣传,手拉手促销活动,朋友圈转发集赞送礼物送课时等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个没有办法,也许你那边没有孩子有这个需求。如果有这个需求,你可以去附近的幼儿园去宣传宣传,让人家来试听。人家感觉好了自然会来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
机构如何招生呢?
1、短视频引流+变现
短视频营销是这两年比较大的渠道红利,对于教育机构投放大战来说,短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营,无论是内容推送还是付费投放,这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时,快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频,打造教育领域“新基建”,已经有很多在线教育企业入驻快手,并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化,高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。
2、事件营销:
事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
3、电话销售:
教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的(不靠电销招生的除外),所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话,基本上是外呼。外呼的数据这个比较敏感相信你能开机构也能解决这个问题。如果你对电话销售不是很熟悉,也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话!多积累客户!多学习!所以给他们常培训也很重要的。为什么讲了这么多电话销售,因为这部分在招生中起着很重要的作用,因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户,总会有和客户电话沟通的这个部分,电话销售是否强,对你的招生起着很大的作用。
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