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实体店该何去何从?
实体店,实体,线上实体店该何去何从?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 当下实体店怎么增加业绩?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据疫情期间社区服务模式,实体店可以发展成社区服务模式,网上订单,送货上门,试试开发实体店个小程序,推广到社区门店自提,让客户不用出门就能买上物品。疫情期间除了生活用品其他都关了也不合适,导致大量的实体店关门歇业,入不敷出。严重影响经济发展,应该减少接触,但不能关停。
回答于 2019-09-11 08:43:50
网店的优势:客户选择商品的品种多,能全国、全世界选择,价格便宜,不需要劳顿逛商场,节约购物时间。
网店缺点:假货比较多,货不能马上到手,缺乏购货体验,往往等拿到手才判定是否合适。
实体店要扬长避短,振兴的方略:
1.进货质量好、成本低,及时补货;
2.压缩成本,特别是房租金,多研究本生意的本质,不一定要租闹市区的大面积店面,最适合的才是最好的;
3.增加客户体验,增加新品展示,试穿、试吃、试玩,提升服务水平;
4.实体店+网店同步,产品同款同价;
5.会员制,会员价,增加客户粘性;
6.采用最低成本+5–10%极低净利润的定价经营策略。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我个人认为, 实体店、应该和网上混合着做才有出路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、不要盲目扩展或者转行
2、提高服务品质,提供增值服务,提高利润率
3、适当进行异业合作(最好零投入)
4、研习经营战略,等寒冬过去,你一定能享受和煦春风!加油!
回答于 2019-09-11 08:43:50
未来实体店我感觉应该会越来越难做,以前总讲线上如何,怡情之下,线下实体变得举步维艰。很多企业,公司,个体也都在做线上。虽然现在线上已经不是风口,但是至少还有上升的空间。当然并不建议,只做线上,放弃线下,二者联动才能达到预期效果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实体店未来出路趋势在哪,如何发展?
大家好,我是鸿雁老师,做了二十年实体店的营销策划,我看到了实体店从少到多,从无到有,从简到难的发展路程,
今年大家都普遍认为实体生意不好做,现在难做不仅是实体,任何行业的发展都会决定钱越难赚,互联网也是,互联网也是一片红海了,传统的实体店,的确没有那么容易经营了,这就是时代发展的优胜劣汰,用传统的思维去经商的这部分人,也会被时代淘汰。
今年实体店遇到疫情,好多老板都是心情复杂,有的是去年刚投资的,有的是资深老企业,但由于之前没有重视营销锁客,导至门不开,客不来的局面。
鸿雁老师认为,今后的实体店一定结合线上做新零售,增强客户的购物体验,实体店必会重新崛起。我在营销课上,总在说线下实体店的销售功能,未来完全可以在线上解决,到线下来就是体验功能,但有的老板认为现在生意不错,根本不考虑这一块,但今年的疫情,让老板们措手不及,
我给大家讲个三只松鼠的线下体验店的营销手段,它是如何做实体店的,
现在很多线上大品牌纷纷做线下实体店,我认为他们不是强调买卖的功能,是强调体验和互动。在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,开业一个月销售数据为240万元,这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额,这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店。三只松鼠创始人章燎原说,并不愿意把这个线下店叫做单纯的实体店或者体验店,而是将它重新定义为“投食店”。
因为 这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主,陈列产品除了线上店铺常见的坚果、肉铺等产品外,玩偶、笔记本、水杯、拖鞋等三只松鼠周边产品也陈列在店铺明显位置。进店的人都说,太萌了,有这么多喜欢的小玩意,也给他们带来忠实的粉丝。
我觉得,现在在实体店,一定要做产品周边的实物,要做有营销属性的实物,消费者反而更具有冲动性,周边产品的销售尤其好,整个实体店的毛利能达到40%以上,这比线上毛利要多8%-10%。
新零售时代的来临并不是一个虚无的概念,而是真真切切地存在于我们生活的方方面面。正如传统电商给我们带来的消费体验的改观一样,未来新零售或许同样将会给我们的生活带来诸多改变。
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