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传统实体店需要改变传统的经营思维吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

传统实体店需要改变传统的经营思维吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

传统实体店需要改变传统的经营思维吗？很高兴今天能来回答这个问题，我来谈一下个人的看法吧

我是一名80后，2015年开始从事皮具护理行业，服务为主，销售为辅。刚入这个行业的时候什么也不懂，天天在群里跟着老师傅学习，模仿，如何和客户沟通，如何成交一笔单子，如何去销售店内的产品，如何去做宣传，相比大部分的老店经营场所都在临街商铺，我的店铺开在了自己小区里面，生完孩子以后没法去上班，所以考虑就近，离家越近越好，来回上班回家挺方便的，主要是天天带着孩子哪也去不了！这样在小区里面既能照顾孩子又能挣点生活费，没闲着就挺好的！外铺的优势很明显，客流量大，相对进店的客户机率也会大一些，我们在小区里面更得注意各方面的宣传，本身就受局限，再加上人流量不多，本身就是新店，客户到店的也不多，当时还是那种坐在店里等着客户上门的，前两年还好，从2017年开始就明显感觉人少了，营业额也降下来了，有的干了十多年的老店还好，一般老店都在市区，周边客户的稳定性很强而且都是一些高端小区所以相对来说日子还算好过，像我们这些刚开了两三年的店铺，又在新区，小区里住的都是年轻人，流动性很大，每两三年就得更换一批新客户，年年流失老客户，流进新客户，也习惯了！

慢慢的就改变了思路！应该是在16年下半年的时候开始添加的客户微信，当时微信使用的挺频繁，只不过是没有想到把客户添加到微信，方便后期的维护，不过那时候也不晚，就从16年下半年开始添加了客户微信，开启了皮具产品的销售工作，微信做宣传卖产品相对好些，都是见过面添加的微信客户，所以信任度是比较高的，从16年下半年到17年底，这段时间店内销售不断提高，同时把百度、高德地图该做的线上宣传都做了，一个店铺多个网上宣传的渠道，还是有效果的！17年年底到18年就感觉整个市场大环境有些低迷，所以18年年初就增加了干洗业务，给原来这个行业注入了一股暖流，二次增加店内营业额，18年下半年好多店铺都开始在原来的基础上进行整合，都有了不错的业绩，后期的实体店不再是原来的单一店铺了，而是你能整合多少相关的资源，你就有多大的市场，你比同行多出来的业务就是你比竞争对手的优势所在。世界上唯一永恒不变的就是变化！社会在进步，技术在不断更新，所以学习是永无止境的，只有抱着这样的学习态度，随着市场的变化做出相应的改变去适应这个环境才是每一个实体店店主应该去做的事情，而不是固步自封！所以不是传统实体店需要改变传统的经营思维，而是如何在传统的基础上去优化、去创新才能在激烈的竞争中脱颖而出！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个世界变化太快，人的生活习惯包括购物习惯也在变化，这些年来网络的出现对大家生活影响更是无处不在。很多人喜欢宅在家里，通过网络解决基本生活问题，也不愿为买东西跑各个实体店货比三家了。客户变了，那你说现在做生意要不要也跟着变？我们必须要与时俱进，不然真会被社会淘汰。

回答于 2019-09-11 08:43:50

是需要改变传统模式思维，现在是电子时代，大量电商崛起，传统实体店现在比较难做，一个是进货，一个是销售价格，房租水电费再加上人工费，同样的东西就会比网上的贵好多，大多数年轻人都趋向于网购，如果再不改变模式，就很难坚持做下去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

传统实体店要不要改变经营思路，那答案是肯定的，或者说如何适应当前面临的情况，借鉴新的思路，对经营进行优化升级。

怎么样对经营优化升级呢？

那也要根据自身经营目标和能力来考虑，先把以下几个问题搞清楚：

1.我目前的经营有哪些好的方面，存在哪些问题，为什么？有什么解决方法？

2.线上线下融合是一个趋势，对于个体商家来说，有什么简单一点，自已能操作的方法？

3.顾客社群要做么，怎么做才有效？

4.社区拼团要做么，自己做还是加盟平台？

5.都在说社交，社区店在小区怎么做社交？

6.怎么围绕最后一公里做成社区平台，打通社区家庭消费？

解决方式方法有很多，也涉及诸多细节，这里没法展开了。

我是胜利哥

致力于用一线实践经验解说个体商业

回答于 2019-09-11 08:43:50

实体门店的困境在于过去传统营销模式太重

传统的实体门店商家，这么多年的发展，背后已经形成了最简单的产业链也就是渠道，而营造模式也是有最基本最简单的宣传，在当下的环境，互联网，智能手机的渗透，一切的传统方式，越来越像是垂死挣扎，给他人做嫁衣，而不是真正的让消费者认识，让消费者口碑传播，传统门店以及后面的传统渠道，随着时间的推移，不改，不变，不升级，会越来越臃肿，而商品的成本也只会高，以前实体门店赚信息不透明的钱，而现在越来越难了，而渠道现在仍然在赚消费不透明的钱，门店和渠道都不知道消费者喜欢什么，要什么，打着品牌的谎言，做着渠道驱动商品给门店再到消费者手中，看似很好，可是最后买单的消费者也越来越不愿意买单，消费者只会为合适的，满足感的商品买单，这就让门店和渠道不知道怎么玩。

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