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做保险销售运气最重要吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做保险销售运气最重要吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做保险销售仅凭运气是不行的。运气这东西只能是偶尔，不能永远，不能长久。

真正保险做得长久，做得成功的都是经历过沉淀，经历过学习，经历过成长。经历过无数次的战场磨练出来的。

需要一个持之以恒的态度才可以做长久。而且现在的客户比保险业务人员还要精明，学习的知识比业务人员还要多。

专业化的销售流程和售后服务是保险人必须会的。

所以说保险销售靠运气，长不了。真正的想做好，自我的提升很重要。

如果都靠运气，那加入保险业的人更多。

保险是一个特殊的金融行业，它包涵的内容太多。所学的知识不是一点点。除了所需要具备的专业知识之外，需要有爱心，耐心，责任心，感恩的心。

但是只要脚踏实地的去做了，坚持认真的走下去，你身边的客户也会越来越多。转介绍都足以支撑你持续走下去。也并没有像日常生活里所说的那样，需要人缘好，口才好，那只是其中很小的一部分。保险关键是心态和脚踏实地，循序渐进的态度。

现在国家大力推荐提倡商业保险，未来商业保险的用途会更广泛，它已经成了人们生活的一部分。保险将会是人们生活的必需品，我国的商业保险目前还处于发展中阶段，需要我们保险从业人员不断的去推进，保险的市场也会越来越规范越严谨，它将会是另一个受人尊重的行业，不再会是谁想加入都可以的，如果有细心的朋友可以看看你身边的保险从业人员，是不是现在的素质已经有所不同，未来会更加美好。

给所有坚持在保险行业的伙伴们点个赞。加油(ง •̀_•́)ง。做好我们自己，相信会越来越好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是野猪，我来回答。

运气当然重要，但是请相信，运气源于勤奋和努力！

第一，勤奋是好运的基础

我母亲常常说：就算是外面有捡，你也得起个大早去捡，否则也会给别人捡走。勤奋的道理，在妈妈的嘴里就这么朴素的表达出来。

我们知道，保险签单率一般为2~3%，那么这2~3%的签单率也许就是题主所说的好运气吧，一个优秀的保险销售应该做到四勤：手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。勤奋的拜访客户，才能保持稳定的出单量，才能保持所谓的好运气。

第二，越努力越幸运

你一定听过越努力越幸运这句话。努力的概念比较大，大概可以理解为：尽可能把事情做好！

a) 为了更专业，会努力学习专业知识，和客户交流的时候，可以更为顺畅的专业的进行意思表达。对于客户的提问可以更好的解答，自然遭遇拒绝的可能就要小。

b）在遭遇拒绝的时候，不会那么容易放弃。大量的数据统计结果告诉我们，对一个意向客户连续4次促成，成功率高达80%，连续6次促成，成功率高达96%。

所以，好运当然重要，但是运气一定是源于自身的勤奋和努力！

我是野猪，希望回答对你有所帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你看到的永远只是别人身前的辉煌，却永远看不到别人身后的汗水与泪水……


什么才是运气？

运气，其实很多人理解的基本都是“不劳而获”“轻而易举”，要不然你我都一样，为什么他就能成功，而你就不能呢？最终你把原因归结到了所谓的“运气”。


如同开篇所写，你看到的永远只是别人身前的辉煌，却从未看到身后的汗水与泪水

这才是真正的保险销售人员

1. 风里来雨里去

客户就是上帝，只要客户一声呼唤，哪怕是刮大风下大雨，作为保险销售人员都会义不容辞，因为他知道，客户需要我们，这是一个成交的”信号“，是保险销售人员签单赚钱的前奏。

所以，风里来雨里去，义不容辞，你觉得是运气可以换来的吗？

2. 羞辱、谩骂、白眼

从前有句话“一个做保险，全家不要脸”，面对亲戚的白眼、面对曾经好朋友的疏远、面对客户一次又一次的拒绝、甚至是其它人的谩骂，作为保险销售人员，他不敢退却，因为这是一份工作，是工作就有压力。

所以，这样无情的压力，你觉得是好运还是霉运？

3. 汗水与泪水

一次次的登门拜访，一次次的详细讲解，一次又一次，无休无止，唯有汗水才能体会到保险销售人员每日的艰辛。

一次次的闭门拒绝，一次次的电话无人接听，一次又一次，无休无止，唯有泪水才能知道保险销售人员每日的苦衷。

哪里才有运气？

真正你觉得所谓“好运”的保险销售人员，都是他的汗水与泪水换来的。


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保险销售不易，且行且珍惜...

回答于 2019-09-11 08:43:50

大概做啥运气都挺重要的，同时运气并不是全部。

保险销售，运气只能是锦上添花，不能是所有事情依靠的基础。

没有专业能力和良好的工作习惯，光靠运气就类似于买彩票。