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为什么丢失100元的痛苦远远大于捡到100元的快乐?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么丢失100元的痛苦远远大于捡到100元的快乐?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就是行为经济学禀赋效应的心理典型表现。
按照理性的角度,钱包里的100元钱,跟地上的100元钱,给你带来的效用没有差别。但是,钱包里的100元钱,你可能通过辛苦的搬砖刚赚过来的,并且对它怎么使用已经做了安排,你可能准备用它去买礼物送给你的女儿,可能准备请你的好友吃一顿美味的晚餐。这100元钱丢了,对你来说不光损失了钱,还意味着情感失落。而地面上的100元钱,还没有跟你发生任何关联,它只是冷冰冰的意外之财。丢100元钱的效用损失,和捡100元钱的效用增加,它们不能相提并论,也就不难理解了。
生活中还有很多禀赋效应的例子,如:很多人都有过非常纠结的辞职经历,明明当下的工作干得很不开心,也没有什么发展前景。但就是不愿辞职,害怕辞职以后找不到更好的工作。
有的人在男女交往的一段时间以后,明明发现对方很渣,还是觉得在一起时间太久了,为对方付出了很多,硬着头皮结婚。甚至有的人结婚了以后,害怕离婚以后找不到更好的,就一直拖着不离婚。
禀赋效应概念,是塞勒在1980年首次提出的,它指的是,当一个人一旦拥有某项物品,那么他就会觉得这个物品价值特别大,比拥有之前大得多。塞勒认为,由于禀赋效应的存在,人们在决策过程中,对于“利害”的权衡并不均衡,对于“避害”的考虑,要远远大于对于“趋利”的考虑。用一句通俗易懂的话来说,就是,你丢了100元钱的痛苦,要远远大于捡了100元钱给你带来的快乐。
这是人的心理惯性,是真实人性的一部分,也是经济研究和决策中,不应该忽视的因素。
举个例子,来看看禀赋效应对个人经济决策的影响。假设你得到了两个工作机会,其他条件基本相同,唯一的区别在于,工作 A 每个月的薪水多1000元,但是休假时间少两天。工作 B 正好相反,每个月薪水少1000元,但是休假多两天。如果你先得到工作 A 的录用通知,并且已经准备接受这个工作,这时候工作 B 再打电话来,想让你改变决策,就会比较困难了。因为对你来说,工作 A 的1000元额外薪水,已经是你拥有的东西。你对它的效用评价会有额外加成。反过来也是一样,如果你先接受工作 B,那么面对工作 A 的通知,也会拒绝。这种决策不符合理性经济人的套路,但是体现了禀赋效应。它启发我们,在面对一些需要影响别人决策的场合时,先下手为强,使自己的交易条件,给别人带来心理预期,有时会带来巨大的优势。
结语:禀赋效应对传统经济学假设来说,属于不够理性的“偏见”。却是行为经济学的核心概念,也是行为经济学对现实经济活动进行解释的重要武器。
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