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想接一个小项目，需不需要请客户吃饭？吃饭时该唠些啥？
客户,项目,你的想接一个小项目，需不需要请客户吃饭？吃饭时该唠些啥？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常有必要！非常有必要！非要有必要！重要的事情说三遍！
中国是人情社会，90%的事情都是在饭桌上搞定的！
我现在做的是销售岗位，在此之前做了8年技术岗位，现在的我越发觉得和客户吃饭的重要性，可以说饭局就是一门艺术，如何吃？什么时间吃？安排在什么档次的饭店？吃饭的时候说什么？饭局上想要表达什么？伴手礼送什么？等等等等，这些事情都要提前考虑好，换句话说就是这顿饭你想要达到什么样的效果？怎么达到？
拿我自己举例，一次请省某院的领导吃饭，首先安排谁作陪就是第一步要考虑的，安排作陪的人员尽量也要是对方认识的，而且酒量要好，要不然陪不好达不到事半功倍的效果，还要请一个领导身边的人，同时你要和这个人关系也不错的，关键时候要靠他说几句话能达到更好的效果，然后安排在哪里比较合适，因为对方的身份特殊嘛，所以选择的地点以及吃饭的邀请名目也要考虑好，再就是饭局上说什么，肯定不能开门见三的说事情，第一轮都是各种寒暄加敬酒，让领导们喝个三分晕，第二轮加深寒暄，通过第一轮的喝酒第二轮应该放的开多了，第三轮就是正儿八经谈事情的时候了，一般喝到这个时候基本上只要是在对方权利范围内的事情都没问题了，当然饭后节目尽量也要安排，包括伴手礼也不能小气，要不然怎么能成事？
以上个人观点，不喜勿喷，谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
我感觉请客户吃饭是需要的，因为和客户吃饭可以增加彼此的感情，合作起来也更有默契。
吃饭时应该唠些关于项目方面的事情，多些对项目的了解。当然，吃饭时适量的向客户敬酒也是必不可少的。同时也要和客户聊一些家常，以及项目以外的事情。毕竟能给你项目作的都是很信任你的。要把客户当作家人一样对待，这样大家才会彼此信任，合作起来也能更顺利。
另外因为你想接项目，那么聊一些你这些年作项目的经验也是不可少的。你要让客户知道：你能胜任这个项目，你有这方面的经验.......具备作项目的条件。让客户放心的把项目交给你作。让客户知道你可以保质保量的作好项目。客户也想找个长久靠谱的合作伙伴，只要你有这方面的条件，相信一定可以谈成项目，能接到项目。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在我们现在这个酒桌文化盛行的时代当然是需要请吃饭了， 要知道在我们国家很多生意的合作饭桌可是占了很大功劳的。 聊天的内容话就不用刻意的提了，因为你请他吃饭的意思他都明白，刻意的提起反而会适得其反。话题尽量轻松自然点，如果对方是外地过来的话就可以介绍一下你当地的风土人情，旅游景点，特色美食之类的。这样就可以邀请对方去一起去感受其中一些特色。为进一步成交提供机会。如果知道对方是哪里的人话就可以和地方聊一下他家乡那边的事情，这样拉近亲切感，顺带聊聊他的爱好兴趣类的，为下一步如果需要送礼物做准备。最后可以聊聊最近社会上的热点话题之类的。总之整个就餐过程尽量轻松自然，让人心态放松。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中国人讲究人情世故，你想接项目，那你必须要找客户吃饭送礼啊一些的，只有这样你才能接下这个项目。
而且中国人不也常说：事情都是在饭桌上谈下来的，在饭桌上谈什么事情，几杯酒的事情。
所以请客吃饭，这是必须要做到的，至于你说吃饭时唠嗑聊什么，这就看你会不会做事了，会做事的一开始不可能直奔主题，先聊别的事情，唠唠家常，喝点酒。
大概气氛到达一个点的时候，这个时候站起来敬一杯你的客户，提一句你想接项目的意思，如果客户回你这杯酒，那你这事情基本上成了一半，接下来就开始考虑接下来做什么活动了。该唱歌唱歌，还喝酒喝酒。
请客一定要请，吃饭学会看气氛。
回答于 2019-09-11 08:43:50
想接一个小项目，需要请客户吃饭，相互了解一下，增进相互的感情。所有的营销都是从了解和信任那一刻开始的。
如果是第一次见面，而在吃饭聊天的时候，尽量不去谈项目的事，因为对方不了解您，您也不了解对方的情况下，直接聊项目的事，给对方的感觉您太直接，对您的实力不清楚，他们也不敢冒险，那是要承担责任的。
吃饭交谈中，只要有话题，只要不冷场，尽量让对方多讲话，您能够在对方的谈话中，得到更多有关对方的信息，比如对方的爱好，年龄、家庭成员以及成员的情况，对方工作情况及状态，对方公司的情况怎样，多了解对方所有的信息后，才能投其所好。
有指导性的营销大师们早就把这一形势做成了麦凯66表格，按照麦凯66表格去填写对方的信息，您一定能把对方拿下。
营销无时无刻都存在着，只是有人有意思的去做这些了解，有人过后就忘掉，大脑选择自动以屏避一样。
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