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想接一个小项目，需不需要请客户吃饭？吃饭时该唠些啥？
客户,项目,你的想接一个小项目，需不需要请客户吃饭？吃饭时该唠些啥？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
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首先接一个小项目，请客户吃饭是需要的。现在社会不缺吃不缺喝，和客户吃饭可以增加彼此的感情，合作起来也更有默契。
吃饭时应该唠些关于项目方面的事情，多些对项目的了解。当然，吃饭时适量的向客户敬酒也是必不可少的。同时也要和客户聊一些家常，以及项目以外的事情。毕竟能给你项目作的都是很信任你的。要把客户当作家人一样对待，这样大家才会彼此信任，合作起来也能更顺利。
另外因为你想接项目，那么聊一些你这些年作项目的经验也是不可少的。你要让客户知道：你能胜任这个项目，你有这方面的经验.......具备作项目的条件。让客户放心的把项目交给你作。让客户知道你可以保质保量的作好项目。客户也想找个长久靠谱的合作伙伴，只要你有这方面的条件，相信一定可以谈成项目，能接到项目。
最后祝你可以谈好这个项目，完成你的心愿。呵呵！！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
中国传统文化便是礼尚往来。对于工作，在不违背国家倡导的主流社会风气的前提下，是可以请客户吃饭的。毕竟酒桌上有一句不成文的俗语：研究研究，有烟有酒才可以研究，说白了也就是吃顿饭增进感情，互相了解，更好的达成合作伙伴关系。
刚开始接小项目，你肯定对项目的正常运行感到陌生，通过和涉及项目的各色人等更多的接触了解，会更好的给你直观的认识。也会少走很多弯路。
当然，吃饭也是有学问的，很多人感觉请客吃饭后，客户就会在后续的事情中给予自己帮助和支持，这种想法大错特错。搞明白自己请客户吃饭的目的，是想客户只用自己的产品，还是想客户尽量一次付款多一些，还是想客户可以介绍更多的合作伙伴，还是希望客户可以传达一下他们做项目的原则和方式等等。当你搞清楚这些之后，也就很明白自己吃饭的时候想从客户身上获取什么信息，进而更好的确定聊天话题。
当然，确定好聊天的话题后，还有一个最大好处，便是让客户更好的知道你的需求。你想知道的事情，就是你的话题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！你这种情况以我看
如果你想接手项目！找厂家老板吃饭那么就是应该的！培养感情也能拿到不错的出厂价！饭局也应该围绕生意以及周边生意讨论！
回答于 2019-09-11 08:43:50
请客户吃饭，前提是想交客户这个朋友，或者有些事在办公室不方便谈，又或者是边吃边谈效果会更好些，先请一顿再说,要是事成了,别说是一顿饭了,就是送红包都正常了,当然了,要看给你本人带来多大的效益了。至于唠什么，当然是先套套近乎,在席间引出些可能共同关心的话题,比如你们产生业务联系的话题和当前你们所在城市的一些热门话题等等,聊开了话题自然就来了,说不定他(她)还会主动进攻,找话题给你呢!!那就要看你是不是能勾起他的\"话欲\"!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
项目能否谈成功，主要决定因素是客户关系是否做的扎实。当然相信题主不仅仅是为了接这一旦生意，如果客户关系维护的好，这一单项目也完成的非常令客户满意，那么后续会有源源不断的项目找到你。
所以题主所问的核心就转化到了如何做好客户关系上。而约客户吃饭，是拉近客户关系中比较重要的一个考核标准，我们常常说饭都没有吃过，怎么能叫关系好呢？ 从现实的角度来讲，没有搞好关系，或者没有关系，要做成生意是一件极其困难的事情，再大的领导，到了饭桌上也是朋友，再小的科员，成了朋友也就能帮上忙。
一、如何约客户吃饭
你现在去约客户吃饭，吃饭对你而言是手段，目的可能是客户手里的订单，这是你的逻辑。那客户来见你的目的或者说逻辑又是什么呢？一个值得你去约的人，自然也值得别家公司的销售去约，他根本不缺这一顿饭。
如果一个客户对你而言很重要，那么和他吃的第一顿饭应该是当面邀请的，或者哪怕见面的时候客户身边有领导同事不方便，也应该是会面之后电话邀请。
那么问题变成如何第一次见面并留下好印象。
如果这个客户是你们公司现有的客户，你可以以服务回访（以及顺带新品推介）的名义去客户公司第一次拜访。服务回访名义的约见成功率最高，因为这里有个潜在逻辑，你取得的回访结果带回自己公司是会改善你们的服务，这对仍在使用你们服务的客户而言是有益处的。
然后第二次拜访之后再留下礼物（依据第一次观测，他抽烟就送烟，他桌上有茶具茶叶就送茶，有咖啡杯就送好点的咖啡），客户收下的可能性就会大增。
然后不管第二次客户收不收，你都有了约吃饭的理由，即：感谢客户给予的反馈，感谢客户在帮自己公司创造价值。甚至可以说自己个人感情上很感谢客户给予的重视，自己一个年轻人，在工作在这个行业中也有很多问题不明白，非常希望能私下再和客户请教一下。
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