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想接一个小项目，需不需要请客户吃饭？吃饭时该唠些啥？
客户,项目,你的想接一个小项目，需不需要请客户吃饭？吃饭时该唠些啥？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
而这个时候，客户跟你私下见面的逻辑出现了。他给你回访意见（帮了你们公司），你为表谢意请他吃饭，他答应吃饭；或者是他个人认可你的努力，愿意私下帮你分析指点。
总之，就是要创造出他愿意私下和你吃饭的理由。
二、约客户吃饭需要注意的几个方面
1、不要怕被客户拒绝，思考多种客户拒绝你的理由，找出客户最喜欢的方式及理由；比如：不用客气了，把工作做就行；很多工作忙没时间；有什么事情就办公室说；之类的的拒绝方式，一定要有自己的应对办法，不能听他这么一说就放弃。
2、不要被客户拒绝一次后，就不敢再约他吃饭；很多被客户拒绝过一次的人之后就再也没有勇气约吃饭，觉得第一次都被拒绝了，这次肯定还是会被拒绝，有这种想法的人在客户关系维系上是很不可取的。
3、注意选择合适的时间来约客户吃饭是很重要的，早上九点还是早上十一点半，周一还是周五，成功率是不同的。
4、要在客户认可你的工作之后，约客户吃饭，客户心情好，成功率较高。
5、要让客户感觉你是一个很懂商务的人，吃饭是商务攻关工作的一个环节，商务攻关还有很多别的。小动作可以体现你的商务攻关能力，比如，发短信给客户，工作时间外与客户电话交流，加QQ之类的。只要客户觉得你是个很懂事的人，会比较愿意出来和你吃饭。
6、吃饭就是为了吃饭，吃饭又不是为了吃饭，让客户感觉你约吃饭是为了感谢他对你的工作的指导和支持，工作之余多交个朋友，又能隐约感觉你也是希望他可以明白你的用心。吃饭不能没有目的，但不能目的太明确，可以有多个目的，其中包括了你的真正目的就行。
三、如何维护好客户关系
1、做客户首先是做朋友，先做朋友再谈生意。
社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心，所以你直接去请吃饭，必然遭拒。试想下，你要是客户，陌生人请你吃饭你去吗？还不说他管理的公司等，有多忙啊？
2、挖掘客户需求
做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事，当然这个要在日常实践中多多摸索，每个人交际不一样，气场不一样，自然结果也就不一样。记住有需求就要有满足，满足他的需求才能给客户留下较好的影像。
3、做客户一定要心态好
积极乐观开怀微笑等，这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声，一个甜美的微笑，顾客就自然而然与他打成一片。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人观点
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢你的邀请，怎么说呢，通俗点吧，有钱好办事，吃人嘴短，拿人手短，语言这方面不是外人可以说的，毕竟，第一不知道客户什么品性，第二酒桌上客户聊什么，投其所好才是关键。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个世界上几乎所有的人与人之间的交往都是价值交换。情感、生意都一样!
别人若是觉得你有价值，吃不吃饭不会影响你们的合作。吃饭只是增进感情的方式。
别人要是觉得你没有价值。吃个饭对他说就是浪费时间。吃饭只是出于面子应付。
没有永远的朋友，只有永远的利益！毕竟没有利益的感情犹如风中的落叶：一吹即散！
从你所问的问题来看
1.你对自己不够自信。合作是双赢的局面。就是你可以让他赚到钱。而且比其他的项目更简单、更轻松时！这个问题就是他来问了！
2.你想的太多，事和情分不清楚。优柔寡断容易影响对事物本身的判断
建议：
1.找到你的优点和在这个项目中所处的角色。根据所占作用的重要性来衡量
2.建立充分的自信，找到最好的找我。
如果是有关特殊资源关系的。那该走什么人情世故就按世俗的流程走。如果你有把握，就算委屈求全，用人情绑架都无所谓。能达到目的就可以。这个前提是项目是否对你真的那么重要。而且不影响今后的口碑的情况下。
回答于 2019-09-11 08:43:50
虽说中国的生意多半在饭桌上谈成的，但也不代表所有的生意都需要吃饭应酬！
投其所好最重要，先对对客户做足功课掌握客户的全部信息，喜好，家庭背景等，这样在选择性接待客户或他的家人，事半功倍。
我之前有个客户就不喜欢和别人应酬，是个非常顾家的好男人几次接触下来了解到孩子比较喜爱天文，我就路走偏锋送了一副天文望远镜，价格在3500左右相比吃饭应酬KTV成本要低得多，事后知道他儿子开心的不得了。客户也夸我贴心，我们也因此满满建立起可靠的合作关系，以上为我个人观点，仅供参考！
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