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如何做市场评估？

市场,顾客,你的如何做市场评估？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何做市场评估？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业在评估不同的细分市场时，必须考虑到以下三个因素。

1．细分市场的规模和增长程度

在选择目标市场时，企业首先要弄清潜在的细分市场，其规模及增长程度是否恰当。当然所谓恰当的规模，也是相对而言的。大企业一般应选择纸桶的销售量较大的细分市场，小企业则通常会避免选择那些大市场。原因：一是需要资源太大；二是这些市场对大企业太有吸引力，小不斗大。至于细分市场增长程度，本来各企业都希望自己的纸桶的销售额和利润不断增长，但这样一来，竞争者会更加迅速打进这一市场，反而使他们的利润降低，因此要辩证地来考虑这一问题。

2．细分市场的结构吸引力

一个细分市场，哪怕其规模和增长程度可能是恰到好处的，但从赢利性的观点看，还不一定就具有吸引力。有五种威胁有可能使有关的细分市场失去吸引力：

(1)同行业竞争，也就是细分市场内激烈竞争的威胁如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就失去吸引力。如果出现下列情况：该用分市场处于稳定或者萎缩的状态；生产能力不断大幅度扩大；固定成本过高；退出市场的壁垒过高；竞争者投资很大。那么想要坚守这个细分市场，情况就会更糟。这些情况进而会导致价格战、广告争夺战，不易推出新产品，因此企业要参与竞争就必须付出高昂的代价。

(2)新参加者的威胁如果某个细分市场可能吸引新的竞争者，他们会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率，这样就使这个市场失去吸引力。

(3)替代产品的威胁如果某个细分市场现正存在替代产品或有潜在替代产品，该细分市场便失去了吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长，企业应密切注意替代产品的价格趋向。如果这些替代产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细分市场的价格和利润可能会下降。

(4)购买者议价能力加强的威胁如果某个细分市场中购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。这时，购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相争斗。所有这些都会使纸桶的销售商的利润受到损失。

(5)供应商议价能力加强的威胁如果企业的供应商(原材料和设备供应商)、公用事业、银行、公会等，能够提价或者降低产品和服务质量，或减少供应数量，该企业所在的细分市场就没有吸引力。

3．企业的目标和资源

即使一个细分市场既具有适当的规模和增长速度，又具有结构上的吸引力，企业还必须与其目标和资源联系起来考虑。有些很有吸引力的市场，由于它们与企业的长远目标不吻合，也可能要被放弃。至于要考虑企业自身的技术和资源情况，那是很明显的，如果你没有足够的资源以及比竞争者更高一筹的技术，能生产出更优质的产品，那么也不能选择这一细分市场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

当做完的SWOT分析之后，如果项目可行，那么就进行市场评估。

我们对市场进行评估时，主要评估的是什么呢？

1，评估顾客

2，评估对手

首先我们在这里明确两个概念：

(1)市场：指需要你产品或服务的顾客，这些人愿意买并具有购买能力，他们可以是个人或其他企业，包括现有顾客和潜在顾客。

(2)市场营销：个人或者群体通过创造，并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

了解你的顾客--市场

1，了解顾客的含义：顾客是你企业的根本，若不能以合理的价格向他们提供他们所需要的产品，则顾客会走，若顾客满意，你的利润就会越多。

1，寻求你的目标客户：

顾客：接受你产品的人或者组织

满意：一个人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。

“顾客是上帝”含义---处理事情要有充分的灵活性，欣赏和赞美顾客，不与顾客争辩，处理事情要有充分的灵活性。

失去顾客的常见原因：

1，不能提供他们所需要的产品

2，不能提供他们愿意接受的价格

3，你不能尊重的对待他们

切记：第一印象很重要，没有第二次机会

处理原则：

1，不争执，倾听事实，寻求解决之道

2，尊重顾客的感觉，认同顾客的一些感觉

3，处理的时间越早越好--解决的早付出的成本少

如何寻找目标顾客？

(1)顾客细分：将市场划分不同的类型，例如：区域划分，性别划分顾客消费习惯划分，顾客的消费潜力划分。

(2)目标顾客选定：指对每一类的细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引力，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标，他能帮你弄清：你打算向哪一类顾客销售你的产品和服务，他们想要什么样的产品和服务，他们未来增加或减少。

收集目标顾客信息---5W原则

who--谁是你的顾客

what--他们需要什么

when--他们何时购买

where--他们在哪里购买

why--他们为什么购买

回答于 2019-09-11 08:43:50

市场评估，往大了说就是天时地利人和，往小了说就是地理，人群，习惯，未来规划，还有你的产品定位，

天时，东北三省比较冷，而广东比较热，云南四季如春，中原气候干燥，等等

地理，什么样的城市，城市的历史，比如福建人喜欢喝茶呀聊天喝点小酒，广东人吧早茶，午茶，下午茶，四川人小麻将打一打，找几条主干道，从早上到晚上，每个时段的人流，行人，车流，每个时间段都记录下来那个时段路过的行人是什么样的，每个时间段车流量多少，等等，

仁和，城市规划，年龄结构，流动人口，常驻人口，消费习惯，生活习惯，等等，这样基本上就了解啦，

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