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卖家具顾客相中好产品又嫌贵怎么办？

红木,原料,一吨卖家具顾客相中好产品又嫌贵怎么办？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

卖家具顾客相中好产品又嫌贵怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先 谢谢邀请

红木家具因为 材料高档 用量好 做工细 款式大气 在很多人眼里都是可望而不可及的，原因就在于喜欢红木家具，却被它的价格吓的只能观望。

红木家具为什么那么贵呢?就因为它的原料来之不易吗？价格又是特别高 比方 老挝大红酸枝 一吨 7 80万 小叶紫檀 这些高档材料

顾客很多人都有这个疑问，不少都怀疑是红木卖家 牟取暴利，把价格抬得这么高。

其实红木家具贵的原因一方面在于原料的珍贵，原料产地不同导致的价值差异。另一方面也在于人工的耗费和工艺的精湛。更重要的一点大家都不知道！

就是红木也是 利用率问题！

我们大多只了解一吨红木的价格，以为一吨红木就可以加工一吨的家具，这真的大错特错了！

其实，红木的利用率不足30%，一吨的原料才能出500斤 左右的材料

是不是还在怀疑？甚至已经说出了：不可能...首先，红木的开料过程，原料的切割，直料、弯料的调整等，还有原木会有虫眼、烂心等情况会产生废料，这个过程下来就会产生大量的损耗，这个我们都能理解吧。

其次，红木要经过多次烘干，才可使用。红木原料的水分含量很高，烘干之后的红木重量要减少不少吧。

第三，红木榫卯工艺，打榫眼、出榫头、木料的边缘切割修整等过程又会产生很多木屑和废料。

第四，家具雕刻 工艺 还的红木技师 精雕细琢 在家具的组装过程中，需要反复阴干，又会损失不少重量。

在正式面向消费者之前还需要刮磨、打蜡等过程。这整个过程下来，红木的损失都得算进去。

第五 你要把红木家具 的特点 为什么贵 贵在哪里 介绍给顾客 让他们明白 为什么贵 贵在哪里 物有所值不 剩下就是坚持了