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白酒在农村市场怎么开发？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
3、促销方式要恰当对农村消费者来讲,如果在买产品时能额外获得一些小礼品,这对他们会有一种很强烈的吸引力,所以在白酒产品的促销上,可以在酒箱内或装酒的盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等促销品,或者在瓶贴上设置刮奖卡,中奖者可获得价值不等的奖品或现金。 针对批发商可以开展一些实物促销活动,但不宜采取直接搭赠本品的促销方式,因为这样会影响到整个产品的价格体系,形成变相降价。另外,产品在进入一个新的市场进行促销活动时,获得促销品的进货基数要适当减小,如进货五件或十件就可以获得促销品。对于客源比较好的二批可以给对方发放促销本,实行累计促销,稳固二批。 利用农村的红白喜事活动大搞促销。农村的红白喜事不仅可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传平台,因为主办方会邀请很多的亲戚朋友前来参加,所以经销商应针对农村的红白喜事专门策划一套促销方案。充分利用当地有影响人士的作用。在农村,村干部和学校老师在当地有较高的威望,农村的消费者也愿意接受他们的建议。经销商可以邀请他们做自己品牌的宣传员,其效果必定是事半功倍的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
白酒在农村市场的开发，得看你是哪种类型的酒！
首先说市场，以我们广西为例。我们广西农村人好客，平时喜欢喝酒。有朋友或者亲人来了无酒不欢，这是大部分的广西人，不代表全部。
白事，以我们周边几个县为例。最少要三天的时间才能处理好，三天时间都要用酒招待客人，你可以不喝，但得有酒给客人喝。
喜事，两天，也要有酒招待客人。
还有平时儿女考试升学，喝点。接到好项目喝点，搞到野味喝点。这都是市场的需求。
但是真正能打入我们当地市场的白酒，而且需求量大的没有多少个品牌，再厉害的推销员也推销不了多少。农村的消费水平比较低，目前我们当地的白酒品种都是22度左右，这是比较适合我们广西农村人喝的。高度的，我们很少喝。市面上的22度白酒，大部分价位在3.5到12块，高度酒很难卖到这个价位！
最主要的原因:农村有自己酿的土酒，农村大部分人认为店里卖的白酒，有的是兑换过的酒精，要不然什么卖那么便宜，土酒一斤5块左右，而且都是用米来酿的。
根据区域的不同，不是每个品牌的酒都适合在农村开发。要开发，你得适合当地的酒文化习惯，以及口味还有价格。
回答于 2019-09-11 08:43:50
白酒是农村人生活的必需品 当然不是所有人的必需品 农村生活比较单一和枯燥 早上起来煮饭吃早餐下田 下午下田 傍晚收工回家一身的疲惫 喝上那么二两可以提神活血 有闲的时候杀上只自家养的鸡鸭鹅 邀上村里三五好友 对月小酌 也是人生一大乐事 前提是不能酗酒无度 耽误第二天的活计 下图 村里兄弟小卖部开喝
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在白酒生意难做，特别是在农村，要想立足必须做到物美价廉而且还要服务到位才能立于不败之地，农村消费虽然多但是竞争也利害，销售是一门学问，酒香也怕巷子深，良心产品也要打广告。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实这几年白酒在农村的开发已经逐渐成为了一种优势的走向。
首先在农村喝酒的习惯并不比城市差，城市的喝酒氛围大多数是酒桌文化，而农村人则是在平常会小酌一杯或者在红白事的时候大喝一场。而且农村人喝酒的量也不少，最主要的是农村人的基数大，所以有市场在农村，如果认真经营的话还是能够相当吃得香呢。但是在农村经营酒市场还是有一定的条件，比如说你所说的白酒行业在农村有的时候并不是很能水火相容，因为每一个地区都有每个地区的代表文化，而且酒文化也是一种非常重要的文化，所以农民在选择酒的时候会有一定的倾向性，如果你选择的牌子和当地的文化不相符，或者说和当地的饮酒习惯不相同，那么你也是会亏的。
再来说一下白酒和啤酒在农村人心中的受欢迎程度，毫无疑问白酒是要比啤酒在农村购物受欢迎的，因为白酒的价格更低廉，而且白酒的普及度更高，除此之外也没有听说过哪个农村用啤酒来经营红白事的。但是你要知道在农村，其实农民更偏向于粮食酿酒，而非现在城市中所流行的什么老村长江小白等等。虽然带有一定的地方性，但是我目前所在的地区，当地的农民基本上喝的都是粮食，酿酒后劲不大，而且喝着比较舒服。
这就是我个人的观点，谢谢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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