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白酒在农村市场怎么开发?
白酒,农村市场,市场白酒在农村市场怎么开发?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
事实上,大多数企业走入了传统营销的误区,自是简单的在卖酒而已,对产品采取了跟风的策略,与客户之间只是简单的交易关系,甚至“一锤子”买卖。与强势品牌相比,中低端白酒企业没有市场行为,只是简单的将产品推向经销商,采取仓库转移的策略,这种“无为”的营销行为是缺少营销模式的根本表现。也是这些企业农村市场营销失败的根源。
深入研究农村市场不难发现农村市场的消费规律和市场运作成功的轨迹,也不难找到撬动农村市场的营销模式。制定农村市场的营销模式就必须认真思考:如何对农村市场节日消费的营销模式,因为农村市场白酒消费相对集中于节日消费;如何抓住“两节”,即中秋节和春节的消费;如何针对农村市场的红白喜事招待消费采取一对一的营销;针对农村市场的面子消费和跟风流行性消费行为,如何抓住农村市场人群营销。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实在农村,喝白酒的人更多,只是现在啤酒盛行,农村才有喝啤酒的习惯。在农村,劳动量大,到晚上收工回家吃饭,都喜欢喝二两白酒解乏,因为喝了白酒可以缓解疲劳。
在农村,只要你的质量够好,价格也亲民,还是有很多人购买,农村人买酒都是一次买四五斤的,只要口碑传开了,不愁你的白酒卖不出去的。当然,自身口才也要好,也会喝酒,才能把酒卖好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要做好九亿农民大市场,必须搞清楚“九亿农民市场”的概念。以前我们所说的农村市场与现在的九亿农民大市场从严格意义上讲是有一定差别的,突出表现在以下几个方面:
1、以前的农村市场即是低档酒市场,一提起农村市场即意味着不需太讲究,简单从事便能应付;九亿农民市场早已旧貌换新颜,需求已不仅仅是低档酒,它同时包括中、高档酒。
2、以前的农村市场即是厂家不用过问市场,靠一、二级经销商去开发;九亿农民市场是企业经营之重,需投入相当的精力去研究、策划、开拓,要有一批愿意吃苦的市场业务人员扎根到农村;销售市场同样要有广告、促销及服务的配合。
4、以前的农村市场是一成不变的市场,是一种简单需求的市场;九亿农民市场是一种动态市场,供给与需求随时变化,厂家必须及时满足,否则就被无情的市场所驱逐。
面对九亿农民市场,我们必须认真研究、分析,从根本上重视农村市场,而不仅仅停留在表面文章和口头上。应从以下几个方面重点加强:
一、提高为农服务意识:顾客就是上帝,我们不能把它当作一句口头礼貌用语,要让其落到实处,真正发挥其应有作用。农民是一个很大的消费群体,农民的愿望和要求必须及时予以满足。
三、通晓农村消费方式:油盐酱醋找个体,日常用品赶大集,大件商品到城里。白酒消费属于日常用品一类,因此,厂家要拓展农村市场,必须抓住农村集镇这个环节。
四、积极探索农民需求:目前全国白酒消费有所下滑,但农村以白酒为主的消费格局仍未动摇,随着农村生活水平的提高,且有向中、高档次白酒迈进的意向。
五、理顺农村供货渠道:目前农村市场客商进货渠道较多,市场供应虽然丰富,但许多商品价格混乱不堪,仿造商品乘机而入,致使农民想买的买不到,利益受到极大损害。为保护农村消费者利益,必须建立建全农村销售网络体系,重点抓好农村集镇,选择一批有实力、有影响力的末端代理商,能够达到影响一批人的效果。
六、做好农村促销工作:低档酒也要搞促销,促销品可以简易到竹筷、汤匙、盘子、碟子、毛巾、牙膏、牙签等一批小的生活用品,在集镇搞促销极易引起轰动效应(范围不大),以改变人们的饮用习惯。在农村市场投放促销品,重点是做好宣传,可以和农村的一些地方活动结合起来(如逢会、演戏等)。
七、搞好产品售后服务:客观上农民的服务要求并不高,但我们必须设身处地为农民着想,让他们放心购买、方便购买;幸运与机遇同在,方便兑奖。目前市场上特别是农村市场上假冒伪劣酒较多,农民很难买上放心酒,帮助农民解除后顾之忧也是我们的天职。
八、深挖农村市场潜力:农村的市场潜力较大,很值得我们去研究、去深挖。业务人员必须深入农村,了解不同地区消费者的消费观念与消费习惯,洞察农民所想,用自己的努力去影响、去引导。农村的消费观念是长时间形成的,一般不易改变,但一经改变,他们便成了固定的、忠诚的消费群体,只有靠培养一个个这样的消费群体,我们的企业才有新的市场,销售业绩才能有新的增长和突破。
回答于 2019-09-11 08:43:50
白酒在农村怎么开发,首先:
1、白酒品牌选择要适当,如今农村市场白酒的消费也追求品牌,但追赶流行是农村消费者主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒。他们对某一品牌往往缺乏忠诚度,而价格依然是他们选择产品的决定因素,他们对价格的变动是非常敏感的。其次农村消费者对白酒质量的鉴别并不专业,只要口感好、没有怪味、喝起来不头疼,他们就认为是好酒。 另外,农村消费者在选择产品时,会倾向于带红颜色外包装盒的,尤其是在红白喜事宴请时。 了解了农村消费者的这些特性,白酒经销商在进行品牌选择时就要有针对性,那就是产品品牌不一定是名牌,主推产品价格不要高于他们正在消费的产品主流价格区。
2、渠道建设要对路常规做法是,经销商首先在乡镇设立二批,然后通过二批进行分销。因为新产品刚刚进驻农村市场,为了确保二批的利益,前期二批不宜设立太多。二批设立后,就可以利用二批的零售网络向农村的餐饮店、副食品店进行铺货。 如果在一些农村一时找不到理想的经销商,经销商可以采取倒做渠道的办法解决。倒做渠道就是先向乡镇的餐饮店和零售店直接铺货,同时寻找合适的二批,等渠道打开,零售点二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。 开辟热点市场是比较特殊的一种渠道建设方法。前期,经销商应选择一些市场需求较大的乡镇,实施资源聚焦,把销量做到当地同类产品的前茅,以此带动其他乡镇的销售,从而全面打开当地市场。
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