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装修公司如何转型？市场出路在哪里？

客户,产品,流量装修公司如何转型？市场出路在哪里？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

装修公司如何转型？市场出路在哪里？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说实话传统这类企业转型有点难，也挺痛苦的，我有个朋友做新下实体做家具的，他们以前销售是做传统电销的，销率也确实不高，可以讲一下他们的转型思路希望对你有点用。

1、首先我们需要找到我们的除了传统广告流量以外的流量渠道，线下实体我们的精准流量到底在哪里，例如：居然之家、红星美凯龙。

2、如何获取这些流量，这个比较无脑，就是拉海报在外面做活动，送一些小赠品，然后加到客户的微信，并且告诉他能够上门测量给他做多套方案并且是免费的。

3、上门测量做设计，推一个产品，装修必备的产品，客单价500，左右就行，告诉他只要购买了这个产品你就您能够成为我们的会员，并且后续的整个方案花费有9折的优惠。（这里要注意的就是产品客单价一定要比市场价低，可以不赚钱，但是一定是品牌产品。）

4、后期可以通过微信邀约客户到店看设计的方案，各种VR设备，把方案优质的展现到客户面前，然后直接到店签合同付款。

5、方案施工完成，让客户拍照发朋友圈，并且带上你的微信号。或者直接发到业主群做口碑做裂变。

总结一下：

1、找到除了传统渠道以外的流量入口

2、沉淀客户到销售微信号

3、安排上门服务，并且做一次成交转化客户身份

4、邀约到店做成交。

5、客户体验好分享转介绍，然后就可以持续经营转介绍带来的精准客户。

这是比较简单的一种互联网的玩法，改变了成交的方式，以前打电话销售，到现在的微信销售，员工也没有那么苦逼，销售销率也高了，毕竟传统企业转型最好还是稳一点好，不必过于追风口，把核心抓稳就可以了啦老铁

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先是分析好用户需求，现在主力军主要是80、90后，他们的思维习惯和喜好，跟老一辈是有很大差别的，所以要重新审视这个市场的需求。

2、拓宽网络渠道，直面我们现在新用户，现在年轻人都是手机不离身，所以要想转型一定要拥抱互联网，储备相关方面的人才，然后做好全网营销。

3、做好多样的装修产品来应对差异化需求，既要有套餐化的装修产品，也要有定制化装修。