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为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

自己的,买保险,客户为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

对保险的坑距主要有3个方面原因

第一，保险意识不强

很多人对未来没有那种预防的观念，觉得事情来了我再解决。没有先解决的习惯，没有意识到屋漏偏逢连夜雨，其实人只有未雨绸缪，防患于未然，人生才不会大起大落。但是有多少个人又能做到呢？ 交了几千几万保险，觉得人的一辈子 有可能就不会出险，抱有侥幸心理，自己在一生不会出现大病或意外事故，没有对未来有计划和考虑。

第二，穷，没有钱。

如果你有钱，买2000元保险，就像买2元的双色球那样那么容易，我想你不会拒绝保险，但是如果你身上只有2000元，这是你吃饭的钱，你敢拿来买完保险吗？虽然2000元可以预防你几年后出现问题，也许可以赔2万，甚至更多。但是现在你就要饿着肚子，你还考虑未来吗？我个人觉得保险只有在个人基本生活费得到保障之后才考虑，但是现在很多人基本生活费保障了还是不买，说来说去还是观念问题，宁可每天抽两包烟也不买保险。

第三，不能立杆见影的效果

人类的天性就是付出马上有收获，这样的交易最容易成交。比如，我们花一百元吃顿饭，花钱出去马上可以吃，我们去搬砖，早上干到晚上，就得250元，马上进账。看得见，摸得着。我们把10万元钱放在余额宝，当天就有6元收入。但是我们如果交了1万元的保费，这一万元得什么，就得个安心，也许一辈子都不出险了，有些人就觉得，我就想侥幸心理，万一我不出险呢，我干嘛要交，我拿来花不好吗？出就出，有钱先花了，不管那么多了。所以还是不因为钱的问题，觉得这笔钱的经济效用，觉得花的经济效用，比买保险效用要大。

第四，怀疑不赔

我有好多朋友说，为什么要买保险，好多人买了最后出问题，都不赔的，买也是白买。我只想说，买保险不一定赔，但是不买一定不得赔。世界上这么多人买，肯定不能每一个人都赔，有些是达不到条件和要求赔。如果你怕自己买不赔，那就错了，我们不能因为有些人得不到理赔的概率，而放弃一些权利。比如，有3%的概率是不赔的，有97%是赔的，我们肯定要买，毕竟我们有可能是97%那部分，谁也说不定。买了就有机会，不买永远就没有赔的机会。世界就是这样了，什么东西都不会有100%保险的东西。只是我们努力去做，把风险降到最低，你不买万一出事，你就没有得赔，你买也也可能不赔，但是我买了不赔的概率比你不买的要大，这就是风险管理。

我个人觉得，花钱在保险上面，不影响你生活质量的，你就要买，好好比，花2元钱买双色球这样，中不中，你无所谓，赔不赔你也无所谓，就这样的。这样的心态，你就不会太过于纠结了。如果你花保命的钱来买，心疼，一天在怀疑它到底赔不赔，那你不累吗？一定要花，即使不赔的钱，我也不心疼的钱购买保险。

以上几点就是很多人拒绝保险的本质原因，最重要原因就是穷，这个是现实，有钱谁不懂买保险，买2元保险的，谁都买得起，也不会排斥，但是赔得不多。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你不是宇宙的中心，你代表不了全世界。所以你的认知有偏差。就像你站在你身边，只能代表你那个层次的人一样。可以很负责的告诉你，现在认可保险的是绝大多数。随着时间推移，这个比例只增不减。你去医院问一问，得了病的患者，他认可不认可保险。求职的时候你问一问新进的员工，问他要不要给他上保险。你问一问参加过高考的同学，每年考题里面关于保险的话题占比多少？中国九年义务教育的初中和小学的课程里面是不是有一本书叫《保险伴我一生》。再反过来看，但凡是在接受教育的年轻一代，一旦有了娃娃，第一件想到的事情就是给孩子先上个保险。

所以我想说你只代表你那个群体，你代表不了大多数，你只代表你那个落后的偏僻的地方。如果你是中产客户，那你再看看你身边的人有多少个认可保险的，多少是排斥保险的。如果你是白领阶层，你再看看你身边有多少是认可保险的，多少是排斥保险。如果你去北上广深再看看有多少人认可，有多少是排斥的。反之如果你初中毕业就去社会上打工了，你再看看你身边有多少人是认可的，多少人是排斥的。

我们作为一个普通人，常犯的错误就是以自我为中心，我认为，我觉得，我的感受。恰恰这是最不靠谱的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为被骗！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

国内的房地产中介和保险销售都一个核心问题——不能解决用户的困扰。 用户需要什么？需要的是不必自己花时间精力去了解业务，能够借助专业人员的素质、渠道，获取自己需要的产品的信息，有哪些好，有哪些坏，有哪些漏洞，有哪些风险，这才是专业人士的专业技能价值所在。 而国内的房地产中介和保险销售，99%都把自己定位为一个推销员，及时的信息和专业技能不是最主要的，所谓“口才”才是、敢于“放下面子”才是、高端一点的懂得制造“你没有保险意识是愚昧落后”的舆论才是。 滔滔不绝的鼓励用户去掏钱，却不能给予任何专业的建议。只提收益不谈风险，说得天花乱坠。当用户指着条款咨询的时候，往往一副“这不重要”的姿态搪塞。甚至连保险正本都不给看，以电话录音作为购买保险的法律文书。 就像一个医生，不去问病情、不去诊断，而是不断地吹嘘这个手术有多好，最近有多少优惠，机不可失bulabulabula……这样，能得到业绩么？能当上总经理赢去白富美走上人生巅峰吗？ 能，最初，人们对着装整齐态度热情的业务员们是信赖的。然而，理赔时一个个合理合法白字黑字有理有据的条款一次次教会了人们一个简单的道理，你不懂合同，你轻信承诺，你法盲、你愚蠢、你贪利、你可耻。那么，我不专业、不睿智、没有远见、没有风险意识，我不是个合格的客户。所以，我不买，行吗？

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