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为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

自己的,买保险,客户为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

第三，不能立杆见影的效果　　

人类的天性就是付出马上有收获，这样的交易最容易成交。比如，我们花一百元吃顿饭，花钱出去马上可以吃，我们去搬砖，早上干到晚上，就得250元，马上进账。看得见，摸得着。我们把10万元钱放在余额宝，当天就有6元收入。但是我们如果交了1万元的保费，这一万元得什么，就得个安心，也许一辈子都不出险了，有些人就觉得，我就想侥幸心理，万一我不出险呢，我干嘛要交，我拿来花不好吗？出就出，有钱先花了，不管那么多了。所以还是不因为钱的问题，觉得这笔钱的经济效用，觉得花的经济效用，比买保险效用要大。　　

第四，怀疑不赔　　

我有好多朋友说，为什么要买保险，好多人买了最后出问题，都不赔的，买也是白买。我只想说，买保险不一定赔，但是不买一定不得赔。世界上这么多人买，肯定不能每一个人都赔，有些是达不到条件和要求赔。如果你怕自己买不赔，那就错了，我们不能因为有些人得不到理赔的概率，而放弃一些权利。比如，有3%的概率是不赔的，有97%是赔的，我们肯定要买，毕竟我们有可能是97%那部分，谁也说不定。买了就有机会，不买永远就没有赔的机会。世界就是这样了，什么东西都不会有100%保险的东西。只是我们努力去做，把风险降到最低，你不买万一出事，你就没有得赔，你买也也可能不赔，但是我买了不赔的概率比你不买的要大，这就是风险管理。　　

我个人觉得，花钱在保险上面，不影响你生活质量的，你就要买，好好比，花2元钱买双色球这样，中不中，你无所谓，赔不赔你也无所谓，就这样的。这样的心态，你就不会太过于纠结了。如果你花保命的钱来买，心疼，一天在怀疑它到底赔不赔，那你不累吗？一定要花，即使不赔，我也不心疼钱购买保险。买保险就是买保障，买保险就是买心安！

回答于 2019-09-11 08:43:50

更多人对于保险的抗拒是对于保险销售人员推销的抗拒，现在保险市场产品众多，而大部分人都没怎么研究过保险合同，然而对于生活中无处不在的保险销售人员却基本很难有好感，相关的联想基本都是“推销的”、“骚扰电话”，这是保险推销人员造成的形象上的偏见，却也造成了人们对于保险这整个行业的偏见，自然也就出现了抗拒情绪。

另一方面，就是我国的保险发展时间过短，人们保险意识不强，很少为自己规划保险，在形形色色的保险产品中也很难选择真正合适自己的产品，当产品选择不那么合适时，很多人能看到的也就只剩下了眼前的保费支出，自然也难体会到保险真正的管理风险的作用。看不到好处还要付钱，抗拒自然也就在所难免。

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