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为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

自己的,买保险,客户为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么我感觉大家都那么抗拒保险？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

趋利避害是人之本性，交过一次学费很多人就不想交二次了，

还有句老话(前面的湿了鞋后面的再不来)

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险，广告，

推销员实在太多，如看牙痛样，

设制层次底，也反之。

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么感觉大家那么抗拒保险？

其实这个是多方面原因造成的。

1、被保险销售人员误导、欺骗等

部分保险销售人员误导销售，欺骗保险消费者，为了能够把保险销售出去，夸大保险的保障范围，口头承诺这份保险什么都保，出了事都赔；

为了更好的成交，部分销售人员还赠送客户小礼品或者返佣，客户认为这样自己买了保险也能得到利益，从而就成交，但是却忽略了买的保险到底是不是自己需要的、适合自己的保险。



而后，很不幸客户出险了，用到保险的时候，才知道自己买的保险根本不保障这项责任。

比如买的重疾险，保险销售人员说确诊即赔，然而，确诊即赔的疾病寥寥无几，从而客户就认为保险就是“骗人的”，肯定也会告诉自己的亲戚朋友，保险就是“骗人的”。

其实这些是销售人员误导销售、欺骗消费者造成的，而且类似这些行为都是违法行为。

2、被不断的骚扰

保险销售人员的推销行为令人厌烦，不停的骚扰客户，微信、电话等方式，甚至直接上门推荐保险产品，而且还很大可能被不同的保险销售人员骚扰。

我在回答问题时就看到过这种情况，亲戚在做保险，到他家里推销保险，不买还不行，不买就是不给面子，给人就是强卖的感觉，本来他家已经买了保险，而且还不需要加保，再让买保险根本不需要，大家说这种强卖的保险销售人员为了什么？

3、个别不客观的报道

个别媒体不客观、夸大报道保险公司拒赔的案例。这样可以吸引大家的眼球，提高关注度，但是个别的报道纯粹就是为了吸引眼球，完全不顾保险条款如何约定的，还认为保险公司“抠字眼”。

这样也就更加引导大家认为买了保险，到最后就是“这也不赔，那也不赔”，然而，保险公司理赔的案例却很少报道。



当然，如果是保险公司不合理的拒赔，我作为保险经纪人，肯定是要坚决维护客户的合法利益。

在此，我建议大家理性认识保险，尝试了解一下保险知识，每个险种都有各自的保障范围和作用，没有哪一个险种是什么都保的，保险都有保什么和不保什么（保险责任和责任免除）的条款约定。

如有其他疑问，可在评论区留言或私信！

如果自己买保险被骗或者被不合理的拒赔，也欢迎大家咨询，以维护自己的合法权益。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很简单，国外的保险是为了规避风险，国内的保险是想方设法骗钱。

首先，投保的时候连蒙带骗，忽悠你花钱，很多实情不讲清楚。

索赔的时候找漏洞，鸡蛋里挑骨头，能托就托，能赖就赖。

别的不说，你看看保险公司的楼多高，就知道投保的钱都去哪儿了。你对比一下投保跟索赔时工作人员的态度，手续的繁琐就什么都明白了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我就是那个卖保险的~

我遇到很多客户不因为你专业买保险，不因为你说的透彻买，他会因为你是他嫂子，你是他二舅妈而买保险！这种人，我有时候也想骂，活该你被骗！

我每次卖保险都跟人读合同，签合同本来就应该双方都对合同无异议才可以，为啥有些人打死不看合同呢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险的用处大致可归结为：生——有所准备；老——有所养；病——有所医；死——有所留；残——有所靠。买保险就是把自己的风险转移出去，以最少的付出获得充分的风险保障。但是在中国很多人保险意识不强，主动买保险的人也很少。主要有以下原因：

1、大部分人对保险的认识不足，总是把它跟骗局联系在一起，支出了一笔钱，却见不到现成的收益。保险实际分为社会保障和商业保险，好多人将各种保险混为一谈，好多险种在合同没有到预定期或在没有出现合同内疾病的情况下，是不会有任何赔付发生的，所以人们会觉得购买保险，支出没有回报。加上前期中国尚处于人口年轻化的阶段，购买意识更是差。

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