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怎么跑业务?
业务,客户,自己的怎么跑业务?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
怎么跑业务?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,您说的跑业务范围太宽泛了,究竟是跑那一行呢?看似都是跑业务,但差距甚远。
不过有些东西是万变不离其宗。
1.行业精通。熟知你所销售的产品(这里是统称),现在同类型的产品太多了,深入了解同类型产品和你的差别在哪里,正所谓知己知彼百战百胜,用比较法突出你的卖点,性价比也好,或是后续服务等。总之要让客户知道你的优势,莫要夸大宣传。
2.言谈举止穿着妥当。这点也非常关键,首先普通话是必要的,良好的谈吐和穿着能提高自身形象,会增加客户听下去欲望。
3.适时推销。这里面大概涵盖两种情况,①客户当下有需求,这时就需要展现行业素养和表达能力。在上面已经介绍过,不再多说。②找目标客户,如果刚开始介绍人家就表示暂时没需求,就不要死缠烂打,以免造成过度反感。如果客户愿意听下去,就表示感兴趣,这时不仅要做好对产品的阐述,更要建立良好的买卖关系,通过与客户的言谈,找出他(她)所感兴趣的话题,发出共鸣,但是切忌妄加评论,正所谓言多必失。慢慢将话题引导到产品上,就会加分。
4.做好售后服务。不管什么产品,都要关心客户的使用反馈,不要想着卖出去就完了,要想长远就必须维护好老客户,发展新客户。口碑从古至今都非常重要,如果以上都能做的很好,相信销售之路并不会太难。
本人不才,略有拙见,如有高见,还请指点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
跑业务首先要把自己先推销出去,再来推销自己的产品。和客户要建立一定关系,让客户信任自己。这样产品就好推销出去啦。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以前跑业务比较简单,因为早些年信息传播还没那么快,很多人根本不了解各类的东西,导致了想买的买不到,想卖的卖不出。而且隔行如隔山,很多买家买到了较为贵的货物,跟货物本身价值不对等。销售员根据自己的口才很容易把东西卖出高价,赚取比较可观的利润。那时候只要打打电话,多出去溜达溜达,又容易就会做的业务。但是现在信息发达,各种制造业面临人工贵,利润低,又应该怎样去做好业务呢。我觉得应该分为三种形式去做。第一,制造业以推销员电话营销或者出行的角度去尽量的寻找贸易商,也就是中间商,批发部,以低于市场的价格卖给这部分人,快速的积累量,以追求量大而建立机械化,成本的控制。第二,以前人们把货物说成东西,其实现在也可以根据这个去做业务,抓住南北,东西,亦或者是中外,地理因素,区域因素,原来价格差异,去赚取这中间的差点,这一层又可以比上一层寻找贸易商中间商的利润可观一点。具体可以利用信息,也就是各大平台去贩卖以及宣传,具体的自己去查。最后一点,也就是第三点。这个是最重要的,一个企业的核心赚钱部分,业务员应该在公司附近去跑业务,不要管跑的业务公司的大小,尽量做下来,积累人脉,这一点最重要的是人脉,如果你一天认识五个人,30就可以认识150,只要有一个愿意相信你,你就有一个客户,长期积累下去,只需要三两年,你就不用再出去跑业务了,就可以靠人脉介绍,这一层主要的是做服务。长期这样终有一天会有大客户会给你做到,维持工厂运转的,主要也是靠一些大的企业,一二点都是为了辅助第三点,只有量起来了,就算不赚钱,工厂有一定的规模,这个也会这次人气,增强自身的竞争力!最后,跑业务很难熬,累的不是身体,而是每天满怀希望的出去,总是绝望的回来,日复一日的打击,让人精神压力很崩溃。但是还在跑业务的小伙伴,加油,我们抗住了,终有一天幸运也会照顾我们,上天总是照顾努力的人的!
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在跑业务很辛苦,直接上门会直接无视你的,刚开始前几个月不要奢求有业绩,一定要先处理好人脉,人脉好了,你会发现业务自然就有了!其次远离负能量人群。跑业务是一个很锻炼人的职业,要想做一名出色的业务员,首先要熟练的掌握自己推销的产品的相信资料,用途,与众不同的地方,也就是说产品卖点,再就是要勤奋多跑,,再就是要多确定了解目标客户,能够掌握客户的性格、爱好、秉性,有针对的选择和客户沟通交流的技巧。最重要的是要掌握交流技巧,不要一味的向客户灌输自己的思想,而是要引导客户的思维向自己的思路走,在介绍产品的时候要多问,问的问题一定要让客户的回答是顺着自己思路的方向走,可以学习一下顾问式销售方式,总之要想做好业务,就要做到多跑,多学,多问。作为一个业务新手,如果可以做到下面的几方面就可以啦胆量: 没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的!胆量使人自信!有自信的人什么事不能做到啊?多练:做什么事都得多练,千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己!毅力:一定要坚持到最后!只要是你看好的项目!外表:利落点,邋遢的,客户见面就烦!服务:微笑,受顶了,要感谢这位客户,给你了一次新的机会和提高的经验!坚信:你见20个客户,必然会出现一单业务!(我的经验)还有要学会接受别人的冷眼,只要能接受别人的冷眼,那才能开始做你的业务.跑业务的时候要看好时机,要在恰当的时候进行.人家忙的时候很有可能不会去理你!最重要的是熟悉自己的产品或者服务,给出最好的建议,不要想着砸榔头,那些看似很笨的经理,正因为人家是经理,说明人家的脑袋比一般人要好得多!所以不要以貌取人。希望能帮到你!最后祝你事业成功!
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