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为什么旅行社拿到的机票就是比直接去买的便宜？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么旅行社拿到的机票就是比直接去买的便宜？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题还用问吗？你想想肯定很简单就可以想到呀。旅行社肯定长期适合航空公司的合作重要伙伴呀。个人的情况你一年也出行不了几次呀，可是旅行社不一样呀，他每天都在游固定或者是有一定数量的人数，所以这个就是和航空公司与旅游公司的合作协议。



一个提供优惠，一个提供客源，两者互惠互利，所以呢，这样子就会嗯，到游客这边体现出机票降低。也是出行的一种节约成本的方式呀。



如果是我们自己去购票的话，因为你只有一个人，所以的各种费用都是无法享受到团票那种价格的。旅行社往往是以团的形式去，然后他至少有5人10人或者更多的人甚至是包机，这样的话肯定是会有优惠的。我这样子讲你应该不难理解了吧。



其实归根结底还是需求决定市场。因为旅行公司的市场需求大于个人，所以航空公司优先将资源倾向于旅行社呀。既能提高上座率还能降低成本，何乐而不为呢？

还有一种情况就是个人出行的话，一般选择的出行时间段是高峰期的，时间段的比较多；而旅行社为了降低成本，他出席的时间一般会选择晚上或者是凌晨清晨这样子。往往选的时间是比较的集中，那个时间段客流量比较少，所以那时间段的优惠力度肯定是最大的呀。



这个其实就是目前市场上的一种特点吧，供求关系决定了成本。

大家还有什么要想补充的，可以在下方留言一起交流讨论啊，好东西一起分享给大家。需要持续了解这方面问题，或者持续获得旅游方面资讯的话，可以关注《杰哥旅行》更多资源将持续送上。

回答于 2019-09-11 08:43:50


这个问题我回答一下，不足之处还请大家谅解。

航空公司一般不会直接销售机票，而是通过不同渠道销售机票。销售渠道主要有两个，线上和线下渠道。线上渠道有很多，比如途牛，携程等等。线下渠道主要是指遍布在大街小巷的火车票机票代理点。他们的共同特点是没有机票定价权，只收取一定比例的佣金。航空公司会把这些代理机构按照销售业绩分为总代理，一级代理或者是二级代理。

大家会说网上会有少量特价机票，但是能够抢到的人却寥寥无几。为什么会这样呢？第一是代理机构为了吸引眼球聚人气，第二就是为了冲量保级，这就好比淘宝有些卖家为了冲钻不惜下血本冲量。机票代理机构一但被降级，航空公司分给自己公司的配额就会大福减少。毕竟有些比较大的代理机构拿的不是佣金，而是航空公司的返点。一但配额减少，就会影响依附于它的下一级代理机构的配额，可见损失是很大的!线上代理商的优势是，你可以预约订票，并且可以预定多个航班。到机票出票临界时间的时候，代理机构会打电话询问你是否出票。如果你的出发时间不确定可以选择不出票，则自动进入下一航班预定中。


旅行社和代理机构不一样，它是航空公司的大集团客户，比如国旅。旅行社会根据历年业绩向航空公司预订半年到一年的机票，由于是大集团客户航空公司会给旅行社一些优惠。当然了大客户订票也分两类，定量集团客户和定额集团客户。

第一类，定量集团客户。航空公司会把机票打包卖给相对规模比较大的旅行社，比如1000万元人民币包含5000张机票。这些机票包含热门航线2000张，国际航线1000张，冷门航线或者淡季机票2000张。不受目的地限制，逾期不退不延期。平摊每一张机票，相当于就是七折票。在航空公司运力紧张的情况下，还会有配额限制，不会超过单次整个航班乘客总人数的20％。就算航空公司运力再紧张，配额内的这些机票也不会通过其他渠道销售的。

这样就会出现你很早订票，热门航线机票也订不到。而旅行社却可以悠哉悠哉的出票，而你却只能干瞪眼。即便你庆幸抢到了一张热门航线的全价票，旅行社拿到的依旧是七折票!当然这种订票方式也是有缺点的，比如因为旅行社原因造成的误机，航空公司是不负责任的，只要一出票就不得改签。改签也可以，要占用新的配额。好在旅行社都有出行计划，一般不会发生这种情况。如果不幸遇到了旅行社会把这些配额转让给线上销售线下渠道卖给散客，打折在所难免，不过这种机票会标明不退不改签。

如果配额在限期内用不完咋办？没关系，旅行社会动用淡季促销手段。新马泰七日游团费2400元可以有吗？这个真的可以有。大家会问，这点团费连往返机票钱都不够。你的担心是多余的，目的地宾馆景区是淡季，大的旅行社和这些宾馆，景点也是有协议的，也实行配额制。低价团不会影响旅游产品品质，只不过利润薄一点，有钱赚总比停工歇业强。

第二类，定额集团客户 。这种机票打包销售方式比较适合规模相对比较小的旅行社，只限定机票总价，没有机票数量限制。也没有同一航班配额限制，只要提前出票，旅游旺季包机也是很有可能的。举个例子，某个旅行社向航空公司购买了1000万元的产品，航空公司按照市场实际价格打折销售给旅行社，即便是旺季旅行社同样会有相应的折扣。费用按实际登机人数结算，然后从总额里扣除。如果遇到航空公司机票打折，旅行社也会得到折上折的优惠。这种产品与定量制不同的是这种机票可以改签，航空公司也不会收取改签费。当你为买到一张五折机票大声欢呼的时候，殊不知旅行社的机票价格还是比你低。旅行社为了充分利用额度，通常都会选择早班航班或者是末班航班。通过这种小旅行社出行的游客不得不忍受早出晚归的待遇，毕竟价格在那摆着。

规模小的旅行社在旅游淡季会遇到游客不足的情况，那就选择拼团。如果还不行，就要把剩余的额度转到线上线下销售。因为这种机票可以改签，受到不少散客欢迎。如果你买了这种机票，一但你想退票麻烦就来了。有些缺德代理商不会告诉你，你买的机票不可以退票。你执意退票，想要回票款比西天取经还难。因为你一但购票就等同于出票，代理商会把折扣后的票款直接打给相关旅行社，最终旅行社会把你的购票信息上传给航空公司。如果你非要退票就要找代理商要钱，而旅行社不会给代理商退钱。那能怎么办呢？踢皮球呗!如果你只是改签，代理商会向你收取改签费用，它绝对不会告诉你这种机票是可以免费改签的。改签费虽然不高，毕竟蚂蚱腿也是肉呀！不过相关旅行社很讨厌改签，毕竟改签手续还是很麻烦的，和线下代理商有天壤之别。贪便宜的乘客也别抱怨，你只能和其他乘客一样早出晚归。

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