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如何在农村推销太阳能？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

但是现在为什么有不少家庭不愿意安装使用了太阳能热水器了呢？以下为北坡依依的看法：

第一，用水尴尬：夏天热水用不完、冬天又没热水可用

众所周知，夏天温度高，所以太阳能热水器里的热水很多，而且温度高的时候还可以达到70-80度。可是，使用的时候也会不方便，因为要调很久才能调到合适的温度，要不用来洗头洗澡就太烫了。可到了需要大量用热水的冬天，由于没有太阳，热水器里又完全没有足够的热水可以供一家人洗漱，特别尴尬，就只能烧水洗澡，非常不方便。

第二 现在在烧水洗澡这方面的热水器太多了。有烧煤气的，蓄水式电热水器，即热型电热水器等。价格不一，品质不同，但都很好的构成了丰富市场选择的现象。

第三 随着以往那种十几口人大家庭的拆分，到现在大都以三五个人一家子，尤其是平时往往都只是两个老人在农村留守，那么成本投入就成了第一考量的因素了。是选三五千的太阳能热水器还是三五百搞定的电热水器？答案显而易见的。

因此太阳能热水器的推销可以从两方面下手，要么根据自己的产品去选择相应的市场，要么根据当地市场调整出合适的产品。南方光照充足，是个很好的太阳能热水器推销市场但是南方小户型多的情况，就渴求了小型，便捷，低成本的而质量过关的产品，从而商家打开其产品市场，群众得到实惠。要相信，群众的眼光是雪亮的，好产品一定会受到人民群众的欢迎。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的太阳能市场，已经不和2到3年前一样，进村发单页就行。现在进村主要拜访客户1，刚盖新房，2，房顶太阳能没有安装；3，房顶太阳能生锈，一旧换新等

回答于 2019-09-11 08:43:50

从普及数量上来说，经过年复一年数量的递增，现在农村的老百姓家里使用太阳能已不是稀罕事，在某些农村太阳能的普及率已达65%左右；从认知度程度来看，老百姓对太阳能普遍认可，使用上经济实惠、便捷舒适的太阳能成了还未安装家庭的亟待解决的问题。但不可否认，前些年一些质量劣质的太阳能也让部分老百姓伤透了心；从品牌竞争上来讲，近年来农村太阳能市场上的品牌陡增，让老百姓有些目不暇接，市场的有限蛋糕被它们或多或少的分割。为了生存和发展，品牌间的竞争也在不断升级。 毋庸置疑的是，在农村自身需求增长、综合声音倡导和政策激励支持的多重因素之下，农村太阳能市场的发展前景依旧光明。

经销商反映困境的原因探析

旧村改造和年轻人务工在外，使得农村空白市场开发的难度加大；厂家和经销商为抢占市场彼此间开始的价格战，使得农村市场硝烟弥漫；品牌增多后的多样化消费选择，又使一些经销商原本可以抓到手的客户分流到其他品牌的店内；老百姓消费意识的升级，使得一些劣质和不知名品牌的销售工作举步维艰……，谈起面临的困境时一些经销商会列出一大堆的理由。 在这些列出的困境中，有些确实属于客观因素，但有些来自于主观，最明显的体现在原有的意识和传统的经营两个方面。劣质的产品虽然价格低的诱人，但经销商完全可以控制住自己不去选择；新形势下的销售不再是在家中等客上门，这就要求经销商不能采用被动式的销售；市场争夺异常激烈，经销商必须用心用气力去经营。 一句话：没有不赚钱的行业和产品，只有不赚钱的企业和经销商，关键是看如何运作。

农村经销商走出困境

改变思想观念很重要。方向和热情对影响成败都是至关重要的，离开了对农村太阳能发展愿景的满腔热情，是做不好农村开拓耕耘的。农村太阳能市场历经了沉寂期、萌芽期、停滞期、中速增长期到现在的全面普及期，这其中有严峻的挑战，更有前所未有的发展机遇。作为农村经销商而言，首先必须坚信选择太阳能这个行业是正确的，而且要从内心里真正认识到太阳能的发展前景。然后是审视农村的现状和自身的实际，其实面临困境是阶段性必然的结果。经销商要做的就是恒下心来去做它，思想到位才会有行动的圆满。 创新经营是重头戏。恒下心来之后便是用心的话题，只要是有益于经销商在农村市场的发展的方式都可以采取。

（1）不让劣品入门。选牌子和进货的依据绝不能停留在进货价位上，因为进货价位越低可能经营风险越大。对待不知名的小厂和走乡串户型的代理上门推销时，经销商需要的是冷静。不能因一时的贪图便宜，来断送以后的长远发展。

（2）选对优势品牌。选择的最终落脚点，应该是区域热销可能度最大的品牌。可能是行业权威的大品牌，也有可能是地方的知名品牌，抑或是二三线活跃品牌。根据当地的太阳能市场现状和老百姓的消费喜好来进行筛选，选择质量优、口碑好、接受程度高的品牌。

（3）专营店模式经营。农村老百姓的消费观念也在转型，以前诸如五金杂品、水暖器材店、厨卫洁具等兼营太阳能的方式已被初步打破。标准型、现代化的太阳能专营店场所，是专业和实力的象征，如果贯穿于公道的价格的话，老百姓就会像“买家电，去商场”一样很快的接受，这一措施已在很多乡镇市场被应验成功。

（4）主动宣传灵活出击。老百姓面对这么多的太阳能品牌，该选择哪一个的确是不好掌控。但从分析影响人消费需求的因素之后，我们便知道品牌认知度和价位是非常重要的两点。除了制定合理的市场推广价位之外，我们要做的就是让老百姓听说、见到并传播我们的品牌。派发产品彩页、粉刷墙体广告、阶段性让利促销和大型集市路演活动等都是提高知名度、提升人气的有效途径，组合应用得当的话必将大幅增加销量。 （5）进行消费引导。将厂家提炼的卖点用通俗且有说服性的语言去体现，在不明显的太阳能区分上找出独特的产异化。多宣传和灌输太阳能的综合性价比，让老百姓真正意识到不是越小的、越省钱的机器越好，一次投资长期稳定回报才是最重要。未按太阳能的地方尝试着去推广，安装其他品牌的地方努力的去进入，在自己所属的区域最大限度的去普及。

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