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如何在农村推销太阳能？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何在农村推销太阳能？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

太阳能热水器在农村应该有市场，在推销的时候要弄清群众想法，坚持薄利多销，用好的质量、合理的价格打开农村市场销路。


农村需要太阳能热水器

我们先来看看农村市场有没有对太阳能热水器的需求。每个人都有对美好生活的向往，在农村生活的群众也一样。我小的时候，家里冬天洗澡，是用铁锅把水烧热，然后打到一个大盆里，放在一个类似帐篷的塑料薄膜里，等热气让塑料膨胀起来，再钻进去洗澡。不仅耽搁时间，而且由于空间狭窄，洗澡的过程很难尽兴。虽然经过几十年的发展，农村面貌有了很大改观，但是，很多地方还没有通天然气，也就无法使用燃气热水器。随着农村的发展，农民的逐渐富裕，越来越多的农村群众走出过去的狭小天地，他们对生活的质量要求在提高，对舒适生活的追求也在增加，这就给太阳能热水器留下了很大的市场空间。

太阳能热水器的自身优势

一、和燃气热水器相比

燃气热水器需要通气，后期使用中会产生燃气费用支出。太阳能热水器对通不通天然气没有要求，使用中不会有燃气费用支出。

二、和电热水器相比

农村现在基本都通了电，因此电热水器的使用受到的条件制约较小。但是和太阳能热水器相比，电热水器后期使用中也会产生电费。根据经验，电费价格比天然气要高，电热水器的使用成本可能会略高于天然气热水器。而太阳能热水器后期使用时成本基本为零。

综合以上，太阳能热水器在农村的优势在于使用条件上受限较少，后期使用成本较低，这是太阳能热水器的优势所在。

太阳能热水器在农村的推销策略

要想太阳能热水器在农村推销成功，就要抓住农民群众的消费心理。虽然性价比在哪里都通用，但是农民群众对价格的敏感性会比城市居民更大。一个物品好，但是价格超出他们愿意承受的心理价位，他们宁愿买质量相对差一点但价格合适的来用。所以在做好性价比的前提下，可以尝试以下方法：

一、以点带面法

俗话说，舍不得孩子套不了狼。这话虽然用在这里不太合适，但是用在商品营销上还是屡试不爽的。

这个方法就是，选一些农户，赠送太阳能热水器，通过他们的使用体验，亲身示范，进行口碑营销，获得认同，打开销路。

二、广告开路，上门推销法

广告广告，就是广而告之。可以通过在媒体渠道、农村户外投放广告，让农民群众对太阳能热水器有一些了解，培养认同感，再上门开展太阳能热水器推销。

三、降低农民群众购买成本法

可以和村、镇合作，抓住利好政策，争取电器下乡等有关政策补贴，降低农民群众购买太阳能热水器成本。

以上是我的一些思考和想法，更多的还是需要根据实际情况，制定合适的农村太阳能推销计划，步步为营，取得成功。

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，我是客家六妹，今天这个问怎样推销太阳能？我个人的观点是先考虑太阳在什么地方可以使用，例如：比较繁华的县城先不考虑，为啥呢？因为县城人群的居住房一般是套房，很少人住整栋的，他们卖来没地方放啊，所以都不会卖的，可以少花点时间推销。 那接下来考虑的对象是农村，农村占地面积大，并且每栋房子都能照射到阳光，太阳能都能使用，加上用太阳能省钱，可以节约资经，是每个农民工喝望的事情。这样一来可以让农民工省了不少事，干活回来不用烧水还可以省钱，又可以放心使用，所以他们一般都会考虑卖的。很自然我们要推销的对象已经出来了，接下来就剩下推广工作了，对推销产品这块一定要有些技术的哦，比如多和客户介绍产品功能，有什么优势之类的，也可以多和客户闲聊，拉近了距离有了信任度就什么都好卖了。这是我个人的观点，希望对大家有帮助！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

农村老话说 卖鸡的要识得鸡脾气。

在农村推销太阳能热水器，不但要熟悉自己产品，还得摸清楚群众的迫切需求。

太阳能热水器的优点可用六个字概括：节能、环保、安全。

节能（节约开支）：对家庭讲采用太阳能热水器供热，可节省日常用于加热水的电费、气费90%，可减少家庭开支，对社会讲，可减少我省有限的能量资源的消耗，使这些能源及配套设施能用于工农业生产上，产生更大的社会效益。 环保：据计算，每台家用太阳能热水器在其使用15年的期间，将会减少由于燃煤向大气排放的二氧化碳26吨，一氧化碳136吨，粉尘1120吨，二氧化硫352吨，氮氢化合物908吨，这是一个不小的数字，对处于亚热带的我省居民，饱受热日的煎熬，如全省居民均采用太阳能热水器则可降低平均气温1℃，所以，使用太阳能使我省天更蓝、山更绿、水更清、气更凉、是绿色环保的一个有效举措。 安全：目前大量使用的燃气热水器、电热水器均存在一个安全问题，我省每年由于使用热水器造成死亡事故都在5起以上，并且随着用户的增加，这个数字还在增长，使用太阳能就不存在中毒和触电的隐患，十分安全，即使是带电加热功能的太阳能热水器，由于加热体远离使用者，加之使用时间仅为电热水器的十分之一，所以危害的可能性也已经达到微乎其微、忽略不计的程度。

说实在的，太阳能热水器确实节能，毕竟，它是利用天然的太阳能的，完全不用花电费，这对于当时想省钱的我妈来说确实非常有诱惑力。况且，太阳能热水器安全性也高，不存在什么漏电的事情，不用担心洗澡时会发生意外事故。再者说了，太阳能热水器是装在屋顶的，也不用装在屋内，完全不会占用家里的空间，这也是非常好的一点，毕竟，不管是电热水器还是燃气热水器都太占地方了，而现代人家里的房子本来就小，所以当时很多人也是冲着这一点去的。

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