您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

电商小白如何做直播卖货？

主播,商品,自己的电商小白如何做直播卖货？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

电商小白如何做直播卖货？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于一个电商小白来说，前期需要学习做过直播卖货的老司机的经验，一种是直接跟着主播现场观摩学习，如果没有条件可以在网上多看些相关的直播卖货的文章。那么直播卖货要做哪些工作呢？





1、对每个要直播的商品要熟悉，并且设计好相应的脚本。把握好每个商品讲解的时间大概是5分钟。主播在开播一小时会试穿或者试用全部商品，这样对于直播的时候才胸有成竹。





2、设计好直播封面，一个好的直播封面就能吸引不少的人气，封面的设计还得结合产品的特性。

3、做好宣传：当直播内容和主题以及封面都做好之后，就需要对这个直播进行宣传，把产品推广给更多人看到进行预热。

4、每个直播要有一个明确的主题，让买家清晰明了的知道这个直播到底要卖什么类型的产品，根据这个主题进行规划，和店铺的购买人群标签相吻合。

5、做好和买家的直播互动，这个是非常关键的，如果互动失控那么这场直播就失败了，比如有买家说这个产品很垃圾，你没有及时处理的话，看直播的人都看得到就可能都不会买了，所以直播互动的控场很重要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是全职自媒体人，也在教帮带一批直播带货直播，很荣幸回答你的问题。

看了别人给你答案，同意他们观点的同时，但针对小白的基本方向不对！

以下观点和建议，供参考：

电商小白如果做？做的前提是会，小白会吗？不会，不会就要学。所以怎么学？如何学？向谁学？怎么尽快的学？这些才是关键！现在让你记住具体的方法和小技巧，如果没有直播带货的思维，你只会觉得他说的对，但到自己用时就不会啦。怎么学？学习的方式往往两种：自学和跟着有经验的人学。自学的话，有官方账号在定期培训。例如：抖音安全中心，直播大讲堂，西瓜大学等等。自学要求自身，有独立思考和解决问题的能力，对此有强烈的欲望兴趣。像别人学，往往要知识付费，其实知识付费是对自己最好最大的投资，这里需求注意的是，要有辨别培训机构水平和责任心的能力。不然会被割韭菜。还有种方式：可以去一个直播带货成熟的公司或者团队，卧薪尝胆，偷光养晦，从最基本的工作做起，一点点学习。所有流程，自己亲自做一遍。直播带货这碗饭，有个最基本要求：能够真人出境，自信，会普通话，有语言组织能力，对此感兴趣，不单单是为了钱的3分钟热度。

。。。

希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识，也会每晚9点直播，解答大家所有问题，分享给大家怎么在今日头条上赚钱，一起学习进步！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先说商家和主播的直播合作模式，常见的合作模式一般分为：专场，链接费+佣金，纯佣，这三种。专场：可以理解为在某个时段专门介绍某系列产品，通常以1小时计算，便宜的几百上千，贵的几十万，比如薇娅。链接费+佣金：主要集中在腰部以上，通常按照1个链接100-300元佣金的形式，保障主播的最大效益。纯佣：主要集中在新主播和小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里妈妈佣金结算。

那么商家如何来挑选适合自己的主播呢？挑选主播需要从三个维度出发：匹配度，性价比，承接力。

第一，匹配度：挑选的主播是否适合自己的产品人群，这需要商家根据主播的数据来做判断，看她的回放，要她的直播数据，比如用户画像。第二，性价比：这里所说的性价比不是找低价主播，是指基于上面讲的匹配度的方面考虑，择优选择主播，考察转化率。第三，承接力，每个平台上的用户画像都不一样，每个主播的用户画像也都不一样，大部分主播只能卖的动低客单价的商品，利润高能提升品牌形象的高客单价产品，主播能不能卖得动，这就是主播的承接能力。

此外，我们还要了解，现有的个人主播或者mcn机构筛选商家的规则，以便于从另一个方面，来要求商家自己：第一，店铺动态评分：三项店铺dsr动态评分情况，最好是全红的，代表这家店铺的客户反馈能力尚可。现在达不到这个要求的主播一般都不接，而且只接天猫店的。如果你只是个淘宝店，要好好考虑下，是不是只能自己直播了。第二，产品评价：机构和主播在合作前，都会看一下合作产品的评价信息，看看购买者的真实情况，尤其是晒图评价，打铁还得自身硬。第三，配合程度：配合是相互的，因为直播过程中有很多不稳定因素，如果配合不利，会对直播造成坏影响，比如，双方合作中，店铺客服也是转化的一个非常重要的环节，如果你的客服很烂或者是代运营的，也要特别注意，不要直播流量引进来了，因为客服的原因接不住。

最后，我们再来了解下商家和主播的完整合作链路，分为前期、中期和后期三个环节共13个步骤。

首先说前期，相应的5个步骤是，洽谈商家 - 确认主播及合作模式 - 主播审核产品 - 确认合作产品 - 商家提供产品资料，配合主播整理脚本。

中期，有4个步骤，分别是：确认档期- 安排寄样 - 提前申请佣金链接 - 主播熟知产品及脚本。

后期，也有4个步骤：样品到手 - 到期开播 - 播后反馈 - 7天后数据统计。

据我了解，现在阿里将淘宝直播作为重要的引流成交手段，2018年引导成交销售额1000亿，未来3年要做到5000亿，现在基本上所有的天猫商家都匹配了直播运营岗位，专门负责对接主播和机构。比如御泥坊，还成立了直播事业部，至少有15个员工在负责直播电商这块的合作事宜。

了解完商家如何与主播合作，我们来看看，商家如果自己做直播，怎么配置自己的直播电商团队，基本配置是怎样的呢？

 1/4    1 2 3 4 下一页 尾页