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怎么做好电商？拼多多、淘宝、头条小店，还有视频电商、快手、抖音？

社交,平台,淘宝怎么做好电商？拼多多、淘宝、头条小店，还有视频电商、快手、抖音？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

想要在这么多平台同步经营，不管在渠道，还是团队，甚至各资源的支撑上，都将是“百团大战”。

我在淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多、抖音、小红书等都有开店，因每个平台的特性不同，作为卖家的经营策略也只能随着调整。

淘宝、京东，作为传统大鳄：市场份额稳定且巨大，各品类五花八门，发展空间绝非其他平台比拟。

每一年的双十一、各大官方大促的捷报，有目共睹；不管水分有多少，作为小卖家、或是大卖家，在这样市场成熟的平台中，只要渠道稍微有点优势、具备一定的专业能力，花点心思去思考“差异化竞争力”，一般都不会很差。

毕竟，市场摆在这里，只是赚多、赚少的问题罢了。

拼多多，是这几年从“朋友圈”砍价中杀出的黑马。虽然发展猛速，但并不适合“个人”发展，尤其是“不具备任何优势”的新手卖家。

先不说拼多多平台的苛刻规则，就连我们这样的“老卖家”在拼多多罚过大几万，我相信新手卖家会与我身边的小卖家一样“卖的还没有罚的多”。

但不可否认，拼多多更倾向于“厂家/品牌”。

因为厂家在产品“成本”上绝对可控，促销价格更迎合拼多多平台经营法则“砍价”，更受拼多多消费群体喜欢。

毕竟，十个便宜九个爱。即便产品质量就那样，但不妨碍平台火速发展。所以，在拼多多的平台经营中，你的“渠道”没有绝对优势，将会做的很累、很吃力。

其他抖音、快手、头条等“社交电商”，更适合网红“粉丝经营套现”。

在这类“社交电商”中，产品已不是“销售”主体，而是“人设”为中心。

所以，我们大多能从“社交电商”（类似微商）中看到，产品并不没有所谓称赞的质优价廉，大家购物倾向于“新颖”、“有趣”类的视频主图引导，从而感性、冲动性消费。

我公司在抖音也有店铺，所卖的儿童书包只能从“趣味性”来策划某个视频内容、拍摄、传播，然后引导消费。

但在这类“社交电商”中，涨粉，真的需要毅力、智力、执行力！

如果循规蹈矩的、按部就班的拍个视频、卖个萌等方式，几乎没有多大意义。

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我是花和尚，从业电商已十六年了，常在“今日头条”分享个人亲身经历，希望能够帮助大家少走弯路、有所启发！

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前电商平台可以说百花齐放，眼花缭乱，有淘宝天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、一号店、云集、小红书等等，不仅有传统的电商平台，还诞生了社交电商平台，根据中国产业信息网公布的2018年各大电商平台市场份额的数据显示：阿里巴巴以58.2%占据首位，京东占17.3%，两家电商占据四分之三份额，说明目前的电商格局还是以阿里巴巴和京东为主；快速崛起的拼多多占5.2%，苏宁、唯品会及国美分别占1.9%，1.8%和0.7%。





那我们该如何选择电商平台呢？我们需要对下面几点进行综合分析，看看怎么做电商更适合！

1、你想做多大的市场：如果你的格局比较高，你想要打造一家几千万甚至亿级的电商公司，那么首选阿里巴巴或者京东。如果没有那么大的目标，其他平台都可以选择。





2、自身优势：比如有掌握非常多的货源渠道，或者拥有丰富的电商运营经验，再或者有很好的管理能力。

3、抓住新兴平台红利期：如果自身条件有限，那么在刚成立的平台开店是比较有利的，因为平台有流量红利期，这样也比较容易做起来。比如现在的云集、小红书等社交电商平台，社交电商裂变快，对于个体创业者确实是个不错的机会。

回答于 2019-09-11 08:43:50

建议从一个方面入手，不要都吃，有很多来玩家都不敢同时玩

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