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全民营销时代已来，遍地机会，真假难辨，企业应该如何应对？

互联网,企业,你的全民营销时代已来，遍地机会，真假难辨，企业应该如何应对？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 作为传统企业者，表面上家大业大，却焦虑到崩溃，不知道明天会怎么样，该怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢头条邀请；

理论上东西大家都知道，什么自媒体、短视频、社群营销、5G时代等等，这样的课程外面也多如牛毛，这些都是在你设计闭环上的工具而已。




全民营销时代，企业如何应对？

第一企业需要是真实产品

没有产品，模式就等于扯蛋，现在不可能再去空手套白狼；




第二企业需要有特殊场景

而这种是为用户设计的“特殊”体验场景；比如：卖鞋的，通过互联网广告让客户直接进入落地页，第一眼让客户看到就是【货到付款、先体验再付款】这就是我所说的“特殊”。而这种“特殊”体验目的就是为了打消客户疑虑，如果再加上“包邮、7天无理由退换货”，客户主动与你联系或留资的机率还会大幅度增加；




第三企业需要有商业模式

而这个闭环模式就是：【存量-增量-裂变-循环】。有些企业之前做过互联网推广，网上成交的客户基本连面上都没见，都说自己企业客户有上万，但粘性都不高。把这类客户转为存量用户其实很难，所以必须重新思考自己的商业模式，快速有效的拉新用户或从现有的客户中挖掘有价值的客户转为存量用户，因此你的目的是让他们成为消费者、代理人或供应链内的中间人。当这类用户将产品和服务推荐给其它用户使用或购买产品，通过不断的促销、返点、打折等活动吸引，形成更大的增量，从而产生循环裂变。所以企业可持续的商业模式都需要形成“闭环”。




第四企业需要有运营人才

所谓运营人才：1、有想法；2、善沟通；3、懂实施；4、会分析。但多数企业的痛点就在于这类人才难招，就算招到了，薪资高、留不住、不上心等问题又随之出现。方法：1、如果你觉得这个人有用，是个人才，成立项目合伙制，让运营人员一起参与项目制分红（用目标、绩效来考核）。2、项目孵化+人才培养制，如果招不到人，就选择你信任的团队做代运营，但企业的目的还是要培养自己人为先。所以项目孵化+人才培养制也是当下企业选择合作的新途径。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在社会发展之快，各种营销手段层出不穷，特别是互联网和数字化时代快速发展，企业应对的是过硬产品，与互联网结合共同打造经营摸式，双项发展，互利双收，企业应面对各种挑战，引进高科技人才，提高不断创新和改革，企业才能有不败之地。




回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题问得真好！

这是普遍性对于互联网不太熟悉的企业都面临的问题，或者说35岁以上人群基本上都没完全搞明白的问题。

首先，因为流量碎片化，确实有很多机会红利，也有很多坑。或者说很多流量对别人来说是红利，对你来说是坑。主要判断的标准就是你的产品，或者你推广的诉求。

首先我们要对自己做个梳理分析：我们究竟想利用互联网做什么？打造品牌？宣传产品？粉丝运营？做客户体验？我们的客户群体是哪一些人？这所有的流量平台里面，平台的特点是什么，人群是什么样的，怎么个玩法？

只有当你搞清楚这些之后，你就非常清晰的去做下一步的工作了。然后持续的做就行了。如果从大体上分：无非就是搜索引擎流量，新闻平台流量，B to b流量，互动平台流量，社交平台流量，短视频流量，直播流量。流量的来源的企业无非就是这几个：来自于腾讯平台，阿里巴巴的，百度的，今日头条的。这几家公司的流量覆盖基本上可以做到80%人群，剩下那10%是从来不接触互联网的。其他的平台，无非我无需太多关注，可以根据你的能力和精力来进行匹配。

不过不管你是推产品推品牌，吸引粉丝，还是打造口碑。搜索引擎和社交平台必须要做。因为这两个平台对应的用户群体的注意力角度不一样。这里面的太多了。欢迎补充互动。一个接触互联网10多年，做互联网营销6年的创业者。

回答于 2019-09-11 08:43:50

全民营销，基本还是通过网络，互联网，移动互联网的发展对传统企业冲击非常大，一是零售业，二是物流业，三是其他传统商业模式的企业。目前，辛苦干活却利润抵不上奶茶店或一套房的传统企业大有人在。

说句老实话，不变真不行，但不是乱变。

一，革新技术。比如别人都用机械手臂代替传统人工了，你的产品在成本上还有竞争优势吗？所以互联网应用于营销和宣传肯定是必须做的。就像题目说的，全民营销，你干嘛要总是搞代理商、经销商那一套呢即便搞也要适应当下的市场格局。

二，战略转型。时代不会倒退你看蒸汽火车还有吗？你还在用煤油炉做饭吗？当然不，所以，对于已经被社会时代摒弃的产品和技术，最好及时实行战略转型。

三、更新手段。互联网时代，你不变不行，比如营销，没有网络推广基本“凉凉”。所以有些专业的互联网推手和手段当写进战略转型规划，并尽早实施。

所以，企业是等不起的，在面临今天的格局更是情况复杂，尽早行动起来，千万别犹豫，市场可不等你。






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