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客单价十万的艺术留学，如何实现规模增长？

艺术,机构,学员客单价十万的艺术留学，如何实现规模增长？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

2、一对一让位班课式教学

尽管艺术设计作品是高度个性化的，但艺术培训过程却可以拆分出若干通用的课程模块，基于班课形式撬动师资杠杆、降低教学成本，这在头部机构已经施行多年。而跟随者之所以在一对一的模式上踏步，很大程度上是受制于前端的销售压力。没有了一对一的个性化招牌，是否还能保住稳定的预收款现金流，令大量机构不得不饮鸩止渴。

3、围绕课时构建财务逻辑

与班课教学形式共生的便是明确的课时计划，在突破一对一局限的同时，也就挣脱了不限课时的束缚。学员的课程规划相对明确，机构可以按照课时确认营收。教务老师摆脱了一对一模式下催促学员配合排课的窘境，也能够将更多精力投入到服务品质的提升，从而打造更为良性的口碑循环。

4、多元增值服务促就双赢

除了授课、作品集辅导、留学申请服务之外，如果培训机构能够提供企业实践、目标院校游学、留学后服务等增值模块，那么，既满足了学员的全面需求、帮助其更顺利完成海外求学及就业，也是提升客单价、增加公司收入的有效手段。

四、业务格局，定义资本出口

1、横向扩张，贯穿综合艺术教育构建IPO通路

“艺术留学赛道规模有限，天花板偏低”，这是我们经常听到一类声音。但教育行业除了高度细分之外，还有另一个特点，就是没有严格意义上的赛道边界，左右都可逢源，上下皆可求索。职业教育和少儿启蒙是典型的两个细分赛道，但并不妨碍IT职教公司延伸至少儿编程领域；会计和医学是典型的不同学科，但也并不妨碍机构从财会类培训起步，再延伸至医学品类；奥数课外培训可以孕育出顶级教育上市公司，留学语培起步也能够发展为综合性教育龙头，这类案例比比皆是。

艺术留学培训，如果只局限于高中生、本科生的作品集辅导，则不过是一个百亿级的产业，头部企业收入规模也很难突破十亿量级。但如果环顾四方，艺术职业教育、艺术素质教育、综合型留学背景提升、文创2B商业转化等等，都是张开双臂可以触及的左邻右里。由于艺术留学作品集辅导在教研教学品质方面的要求更高，所以向周边领域延伸的过程，在很大程度上是一种降维打击。这就至少获得了不亚于十倍的规模乘数，资产证券化路径豁然开朗。但这也十分考验企业管理者的商业驾驭能力，所以注定是只有少数企业能够摘取的金桃。

2、纵深挖潜，精耕高端品类成就稀缺并购标的

退一步来讲，即便横向扩张受阻，如果能够深耕细分行业跻身“头部”，拥有稳定的现金流，做到3至5亿元营收、4至7千万净利，在这一赛道估值倍数相对合理的背景下，则不失为相对优质的并购标的。这也是业内已经被不止一次验证有效的资本退出逻辑。

而且，较周边的游学、留学中介服务而言，艺术留学培训显然具备更高的专业门槛与内容硬核，围绕这一类资产再做外延，更容易打造经营稳健且具规模的业务板块。以最近的一次交易为例，ATA先是叫停了美之旅（以海外游学为主业）的并购交易，再是推动ACG（以艺术留学培训为主业）资产注入海外上市公司平台。我们大胆假设其背后逻辑，是要优先以ACG资产塑造企业竞争力内核，再去考虑向外整合门槛较低、却易于规模化的周边业务。这个逻辑如果反向操作，其结果恐未必尽如预期。

艺曲成名赵新

西安艺曲成名文化发展公司鄠邑区分公司经理 艺术领域创作者

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