您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

外贸销售机器设备，遇到想当一个本国代理的客户，应该怎么进行商谈？

客户,代理商,市场外贸销售机器设备，遇到想当一个本国代理的客户，应该怎么进行商谈？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

外贸销售机器设备，遇到想当一个本国代理的客户，应该怎么进行商谈？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我现在就在负责分销商的管理工作，分享一些经验，希望能帮助到你。

1，客户资源一定要掌握在自己的手上。但是谈判的方式可以相对灵活。

切入点可以是: 我只需要客户的名称和地址，不需要关键人的联系方式。之所以需要提供客户名称和地址，这是为了解当地市场情况，针对市场情况开发相应的产品做准备的。因为我不需要你客户的关键人信息，也不参与你们的商务谈判，所以，作为代理商和客户的合作会受到保护。不必担心有抢客户的风险。

2，为了深入开发当地市场，扶持你的这个潜在代理商，你需要给他提供必要的技术支持。这种支持最重要的是和他们一起拜访客户，从一线客户那里了解问题和需求。一般情况下，没有哪一家代理商会比厂家更专业。所以，这种技术的支持是大概率存在的。

3，合作一定要真诚。谈判的时候要拿出诚意，因为代理商是你未来的合作伙伴，是友军。扰外必先安内，打造值得信赖的合作团队是将来开拓市场最坚实的力量。

以上，请参考。