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一次成功的销售要涉及哪些东西？

客户,代表,对方一次成功的销售要涉及哪些东西？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

一次成功的销售要涉及哪些东西？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

成功的销售，也就是和客户顺利的签单了。我们常用的方法就是逆推法。

顺利签单也就意味着要签合同，对方要付款了，首先你要有完善好的合同，签字笔，pos机等。

再推，客户付款一定是他信任你了。

其次，他信任你，一定是因为你比他更专业。

所以，我们的言语和穿着打扮也要与自己的产品相契合，像医生穿白大褂一样。

再者，我们给出了他遇到的问题的解决方案。

我都了解他的需求。

逆推下来，你就会很清晰的知道自己应该准备哪些东西了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我现在的工作是医药代表，你的问题我给你说下我个人的观点

要你在销售过程中发现这个客户所能够给你带来的更大商机，他下次还能为你做什么，钱货交易完要重视售后的重要性

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售这个方法是多种多样的，我这为理想模式是一商品都通过公正的专业权威部门认定，对商品公开透明的介绍，准渗假欺骗将被淘汰，将要付出惨痛代价，竞争的是品质与服务，这是理想模式。现实中是比天时，地利，人和，手段，每一行不同，每个项目不同，项目大小不同，群体不同，个体也不同。要懂行规，要让人觉得你可靠，一般不要表现得你有多内行，跟对方同感就行，不要挑对方的错误，制造神话，组织啦啦队等等，千奇百怪，说不完地。随消费者认识的提高，随社会的进步慢慢走向规范成熟

回答于 2019-09-11 08:43:50

针对你这个问题说下看法。

一次成功的销售要涉及哪些东西？

你问的有点笼统，换个说法就是：如何才算一次成功的销售。

那怎么才算是一次成功的销售呢？

一、具备下面几点要求

1、让对方知道你是做什么

你给客户推销产品，肯定第一件事得跟客户讲明白你是做什么，你卖什么产品，你产品有什么功能，你产品可以解决客户什么问题，等等。

第一次就得做到这点。不然跟客户聊了那么久，客户对你工作和产品都云里雾里，那么这样销售不是成功的销售。

2、加上联系方式方便跟进。

另外，第一次接触客户后，你肯定需要后续跟踪和维护吧？因此，你得要到客户的联系方式才行。

没有客户联系方式，这个客户就等于丢了。有客户联系方式，后面你可以慢慢跟踪，不断与客户保持接触，提升开单的成功率。


3、让对方不太反感你

我再补充一点。

成功的一次销售还得做到让对方不反感你。

这个很考验你的销售技能。有的销售员推销水平很一般，客户都被气的不行。那么这样就不可能算是一次成功的推销。

二、为了更好销售，后期需要做什么？

1、建立好客户档案。

这个客户档案是很重要的，比如你第一次和客户接触交流后，客户的个人信息、爱好、性格等等需要你记录在案，方便你后续更好点对点跟进。


2、准备聊天话题。

与客户第一次交流接触后，第二次该怎么交流呢？

如果你没有提前准备聊天话术，那会很尴尬！不做无准备的事情，因此你可以去网上搜一批适合与客户沟通的话题，自己练熟，这样就不担心。

3、定期与客户保持沟通。

比如每周给客户发祝福短信。可以定期的点赞评论对方朋友圈。通过这样的互动，让客户记住你。


4、通知到位

有的销售员做事不仔细，公司有活动，产品有新款，他都没做到第一时间与客户说，这样是很失责的，这样就降低了开单率。

因此，要灵活点。公司产品活动要及时通知到位。你功夫做到位，客户自然对你更有好感。

以上纯粹个人心得。答案纯手机码，回答不好请多多担待。

我是华迪，写过200多篇职场、销售、创业原创文章，对职场创业领域略有研究。希望我的观点对你有帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

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