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7年完成年轻化转型，江小白如何从地方企业变身白酒界的新生代明星？

白酒,品牌,渠道7年完成年轻化转型，江小白如何从地方企业变身白酒界的新生代明星？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

3，赋能渠道 与客户共享愉悦

通过这两年的努力，17年和18年，江小白基本实现了全国化的覆盖。在零售终端层面，江小白许多零售渠道尝试了一些跨界合作，比如跟永辉合作做了深夜小酒馆；跟罗森便利店合作，把罗森便利店做成江小白动漫主题店。在线上电商渠道，江小白也曾做到了11.11期间酒水类目销量排名第一，现在也会跟天猫京东的一些主题活动做联合活动。江小白不是只做C端消费者，还继续保持做B端，在2019年江小白确定了B端和C端两条腿走路战略。

江小白关于对线下经销商的选择，第一条原则：相互匹配，适合第一；第二条原则：共享愉悦，每一个经销商都是江小白慎重选择的结果。江小白会积极地帮助客户赋能，在17年18年，99%的经销商至少是赚钱的，对于B端渠道商，江小白提出了“中心化的生态”理念。在中国做生意，如果没有中心是干不成事的，一旦去中心化，大家就会乱套。经营企业需要有人担当，有人挑头。

4，拥有小白精神 做Better me

关于小白精神，“不准形式大于内容，可以内容大于形式”。把话说小，把事做好，这是小白精神。现今企业发展中有一个颇为普遍的现象，企业都喜欢凸显自己的高大上，希望给他人留下专业的印象。实际上在社会上，每个人都在尝试扮演比真实的自己更强大的人设，这非常累。而在江小白，提倡小白精神，提倡把话说小，把事做好，埋头工作不去证明我比你强。有些新闻报道，说江小白要颠覆谁谁谁，要呈现什么什么爆发式增长，这些内容都不是江小白的语言体系，把事情做好才是江小白最重要的价值体系。

“因为热爱，所以才能做到数一数二”，这也是小白精神。经营一家企业，是不是真正热爱所在的行业？热爱产品？热爱身边的人？这是值得自省的。即使江小白不是一家文化传播公司，为什么能做出还算过得去的动漫、音乐节、街舞、涂鸦？为什么愿意去做这件事，还是能做得不错？追根究底核心是因为热爱。因为热爱，才能做到数一数二。

说到底，一个企业的成功都是经过内功外功的不断磨炼打造，每一步都是挑战。





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