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7年完成年轻化转型，江小白如何从地方企业变身白酒界的新生代明星？

白酒,品牌,渠道7年完成年轻化转型，江小白如何从地方企业变身白酒界的新生代明星？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

7年完成年轻化转型，江小白如何从地方企业变身白酒界的新生代明星？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

江小白用7年时间完成华丽转身，我觉得主要有以下三点原因：

1.战略创新的成功

当传统的白酒企业都在拼命向高端市场迈进，不断提价，扩充内涵时，江小白反其道而行，迅速以多元化的产品抢占时机，以低廉的价格，拥抱了平民市场。

2.消费群体的定位

“我有一瓶酒，有话对你说”的开场白，奠定了江小白在年轻人中的江湖地位。

让白酒更加年轻化、青春化，迅速在80后和90后中走红，甚至现在好多00后也开始迷恋江小白。

3.社会化的营销方式

社会化的营销要点就是：从人民中来，到人民中去。

每一个赤裸裸的现实让江小白时不时撩拨着年轻的心，那些优美的文案让人充满了春日的激情。

很多年轻人认识江小白，是从它的文案开始的，比如：我有酒，你有故事吗？等等。

“一个会说话的产品”就这样被江小白做到了。





回答于 2019-09-11 08:43:50

不行白 江小白能喝吗

回答于 2019-09-11 08:43:50

消费类企业怎么看？

先看产品的功能属性与用户需求的匹配度。这是一切的起点。产品能解决相对应的需求，才有后面研究分析的必要。

看产品更多的需要定性分析。

而定量分析则看品牌、产能、渠道。三轮驱动，缺一不可，而且三轮要交替配合增长。

品牌可以横向比较同品类的品牌影响力。产能的外延包括产能利用率。渠道的能力可以从渠道存货去化效率，产销率等指标入手。

这里用一些消费类的反面案例分析一下。

第一，品牌打得太快，造成当期费用率过高，消费者认知还没达到广告投入的水平，产能与渠道也尚未配合到位。例如当年在央视拿下标王的秦池酒。

第二，产能利用率不足，近两年啤酒产业的情况即是如此，行业总体设计产能远高于实际产能，造成部门厂房空置，折旧高企。

第三，渠道铺的太广，产品创新能力尚未跟上，最有名的案例是近年加多宝的衰败，一只强有力的营销团队，品牌推广能力业内首屈一指，然而在加多宝单品之上，再无成功单品推出，渠道无新货可卖，单一产品生命周期迅速结束。

江小白怎么看？

产品到底是解决社交需求还是解决消费需求？这个逻辑要想明白。对白酒品味有要求的用户，复购率高不高？细分用户哪类复购率高？需要通过实际观察得出。

而品牌，产能，渠道三方面，江小白做的无疑是优秀的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

几乎很少有一个白酒品牌能像江小白那样，问世短短几年，就从区域市场蔓延至全国，并踏入国际化门槛。

经过7年时间深耕市场，江小白已经不再是“简单单一”的白酒酿造企业，而是一家拥有全产业链布局发展的综合性酒业公司。4月9日，江小白与腾讯在重庆举办的“中国新酒饮时代”江小白x腾讯发布会中，董事长陶石泉表示，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。

在互联网大背景下的新饮酒时代中，江小白在传统白酒行业提出“老味新生”，凭借精准的市场定位，俘获了当代不怎么喝白酒的年轻消费者。一路势头见好，在白酒市场低迷期走出了传统酒企转型升级的样本之路。江小白仅仅是我们所看到的文案逆袭吗？在我看来并不是，一个商业的运作并不是只有我们所看到的那么简单的。

江小白的运作，我们可以从四个部分看：

第一，优质供应链打造；

第二，江小白品牌管理；

第三，赋能渠道；

第四，企业文化，小白精神。

这四部分能反映江小白整个产业本质核心的底层逻辑。

1，全产业链生态 企业发展保障底线

江小白一直致力于建立一个全产业链生态，从农庄到高粱示范种植基地到酿酒、包装、销售等所有环节的拉通。虽然现在高粱种植基地规模还不大，大概5000亩，但以后会逐步扩大到5万辐射周边10万亩。

全产业链布局，从高粱育种到做生态农业，技术研发。江小白不单纯研究白酒，酿造纯粮高粱酒，其他各类酒种也在不同层面上做探索。江小白有11名国家级注册的高级酿酒师，过去的两三年，江小白获得了全世界各类的知名的酒类评选大赛，比如布鲁塞尔国际烈酒大奖赛、IWSC等国际大赛61个奖项。

2，具备用户思维 破解品牌长青密码

在2000年左右，白酒行业出现了三个创新品牌，水井坊、国窖、舍得。他们是中低端品牌中孵化延伸出的高端品牌。再回头看过去十年，中国酒业几乎没有再出现创新品牌，即使有，能真正能够实现规模化、持续增长的也几乎没有。

江小白用了不到10年时间验证了一件事情，白酒行业品牌创新还是有机会的。世界最大的酒业公司帝亚吉欧一任CEO曾说过，“所有的酒如果没有品牌，都是变了味道的水”。比喻手法很夸张，但道出了本质。

从11年到现在，整个行业消费者尤其是年轻的消费者，对品牌的需求发生了本质的改变。当下时代的消费者他需要品牌带给他个性感、归属感。

江小白会深入年轻人的兴趣领域，洞察年轻人，让年轻消费者找到归属感。比如做跨界IP的合作，跟张小盒、同道大叔联合定制产品；江小白连续办了两届青年艺术展，把青年艺术家的部分作品放在酒庄展览。

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