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新国货时代，茶品牌如何突围？

品牌,新人,自己的新国货时代，茶品牌如何突围？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

新国货时代，茶品牌如何突围？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

消费品投资渐热

“新国货”正是在年轻人的助力下有了姓名，据唯品会与南都传媒联合发布的《中国社会新人消费报告》显示，47.56%的90后在购物时会先考虑买国货。

洞察你的消费者，并尝试去撞见未来的可能。是每个品牌的基本功课。

NO1.年轻人穷吗？

当代年轻人实际上经济意识很强。

50%社会新人有5万以内的存款，近四成90后当前已手握房本，打破了许多人对于“90后”等于“月光族”的刻板印象。其中一线城市的社会新人更乐于存款，超15%的存款达到了10万以上；低线城市社会新人酷爱置业，购房比例超40%，一线城市仅为29.91%。

NO2.比价是基本功

虽然收入有限，但这些年轻人仍会想尽办法寻找有质量且价格实惠的商品。

数据显示，在质量有保障的前提下，近九成社会新人购买商品一定会比价，近八成会瞄准打折、秒杀等特价活动。

NO3.该出手时不手软

对于喜欢的东西，年轻敢于作大额支出

超50%的社会新人表示，虽然自己收入水平中等，但在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。工作压力导致年轻人喜欢养宠物、买抗衰产品，爱自嘲。13.39%的社会新人表示没有“下班”概念，其中超八成来自一线城市。在90后眼中，年轻与自由是捆绑的，因此他们偏爱个性、舒适的服装，而那些工作中标配的职业套装正在被抛弃。

NO4.兄弟姐妹在云端

即使互不相识，有共同消费偏好、爱好的同类总能走到一起。

互联网一代早已习惯在云中交结姐妹，他们每天花在社交APP上的时间多达1-3小时，男性也不例外，90后中超80%都有自己的特定交流圈子。

NO5.品牌意味着什么

了解新一代的年轻消费者后，我们应该明白，品牌不只是识别，不只是VI，不只是产品。品牌是进入我们内心的，所以我们做茶叶的营销，这个品牌一定要进入到人内心的东西才是品牌。光有茶叶不行，光有产品不行。


品牌是解决选择的问题。

你看这么多相机，你会选择哪一个？一定会买你有认知的品牌。人们不得不在短时间内选择这个茶叶也是靠品牌，大部分商品有着相似的品质与特点，同质化非常严重，怎么能够在同质化当中能够出来，这是非常重要的。一个是成本、一个是差异，怎么在成本和差异化方面做出文章。如何让你的受众清晰的感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不断的聚焦才能让你与众不同，成为一个特殊的品牌。

NO7.中国人的血缘

作为中国品牌去开发一下新的茶产品，我们需要避开大牌擅长的领域，挖掘自己的独特血缘。并坚持自己的一些生活方式和观点，打造一个有人格属性的“人”，你自己坚持认可，用户才会为你买单

国潮背后需要思考

国潮的背后是文化自信

是一个大趋势

拥有这许多红利可供挖掘

但从品牌自身出发

要怎么利用国潮

怎么打出差异化

品牌做国潮的目的是什么

这些问题才是更本质的问题

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们安徽这边的茶叶品牌比较多，比如猴坑，王光熙，谢裕大，徽六等等。首先要做大必须符合当地的政策支持，老板再牛也不能脱离当地上层建筑的指引与支持。其次什么品牌宣传等等我觉得不要盲目投入，这个就是无底洞。营销具体要根据当地特有的环境在做定夺。茶叶主要是一种文化，以品牌的文化与消费者的思想融合是重要的一点。价格不能离谱，毕竟大部分也不是送人的。总之，茶叶非自力而可为之。