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怎么做好营销？遇到了困难怎么办？

产品,市场,精准怎么做好营销？遇到了困难怎么办？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 作为一个初创企业的老板，我怎么样做好我的产品营销，产品销售不出去怎么办

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

怎么做好营销？遇到了困难怎么办？

老板层面，如何做好营销？


实际上就是企业如何做好策划及营销执行的问题！

蒋老师抽点时间给你分享一下！

第一方面：战略升维

战略的核心是竞争优势。那么，要怎么保持持续的竞争优势呢？传统的做法是主要盯住竞争对手，在营销价值链上某一个或者几个优势便可以了，不需要全面领先，只需要某些关键环节的领先和超越。

移动互联时代，企业要保持领先和持续的领先就必须要增加用户的黏性。只要有粉丝，何愁事不成。有消费者不是核心，关键是你有多少粉丝，这才是最根本的，什么是粉丝？就是被品牌和产品打动和征服，愿意一辈子跟着你走的消费者。

第二方面：品牌升级和产品创新

大企业一般喜欢采用跟随战术，为什么？传统营销，会把营销看成是一场战争，按照战争原理，领导者有两次赢得胜利的机会。比如，小企业开发了一款产品，大企业觉得不错，只要模仿就能成功。也就说你可以先起步，后面，我只要跟你一样，你就输了，这就是领导者的优势。也就造成大企业不愿意创新，而采取跟随战术。

第三方面：具体的落地内容和行动

第一步：策略性研究市场；

包括了行业，渠道，市场，竞品、消费者等研究。

做这个就是为了深度洞察市场和消费心理，为后续的品牌、产品，模式，推广提供参考意见和指导意见。

第二步：品牌超级IP打造；

包含了两个部分的内容，一个品牌价值系统，定位，核心价值，品牌个性，广告语，形象等，另外是品牌赋能，人格化的品牌，品牌势能，内容能力和话题能力，能够产生流量和连接能力；

第三步：场景化产品策划；

场景是产品的解决方案，场景是流量，场景之下产生刚需。因此，我们对产品的认知要提升，产品不仅仅是功能，更是体验和精神的愉悦。有5种方式来进行产品的策划和升级。

1、人格化（三只松鼠、小茗同学、褚橙）、

2、产品体验化（可以吸的果冻、喝前摇一摇），

3、产品价值化（完整价值塑造，特仑苏，6大价值塑造，不是所有牛奶都叫特仑苏），

4、产品稀缺性（精神属性，人性关辉）、

5、产品场景化，让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。

第四步；渠道商业模式设计

B端赋能，服务C端，在C端裂变；

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。

从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

第五步：自媒体精准营销及推广；

从推广到大数据，自媒体精准营销。

大数据精准定位，自媒体深度接触服务用户，引爆市场和消费。

首先，进行自媒体矩阵建设，百度信息沉淀和生态构建，升级网站和网站SEO优化6大内容，全网营销有13个方面。

再通过建立跟消费者、用户的深度联系，形成粉丝和社群，积累精准数据，实现销售和转化。以上，需要有策略和完备的系统运营，进行消费者精准到达和市场引爆及变现。

第六步：团队及运营；

销售和运营的组建和培训。

一个几人的运营团队，胜过销售的千军万马。

社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

线上的社群运营，线下的渠道和网络建设配合转化。




深知精准营销创始人CEO 蒋军

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回答于 2019-09-11 08:43:50

什么产品啊？营销不是结合产品性质做决策的吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

客户是谁？

他们在哪里？

怎么与他们建立连接？

如何跟他们持续互动并建立粘性？

他们为什么给你带来客户？

这样去从新定位一下！