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2019老品牌们如何占领新一代消费心智？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

2019老品牌们如何占领新一代消费心智？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

老品牌要占领新一代心智，个人觉得从以下三点入手。

第一，转变思维模式。老品牌之所以说老了，是基于这些品牌价值及客户群体而言的。在卖点思维时代，树百年老字号是很多品牌的愿景，他们注重产品质量，注重品牌自身形象，总认为只要是酒好，就不怕巷子深。而现在消费的人货场都变了，需要用以客户为中心的买点思维重新塑造老品牌新形象。

第二，链接新生代，走进新生代的内心世界，研究新生代消费特点。

如今，新生代消费特征逐渐形成，彰显个性、女性崛起、超级消费，老品牌要从这三方面赢取新生代消费，进而占领其心智。

1、彰显个性，喜欢炫食，享受热门IP和快闪体验。

2、女性消费崛起，有人认为在这样的“消费女权时代”，某些领域消费能力甚至超越男性。

3、超级消费者即产品的重度参与者，热情高，同时带来更高收益。产品创意，研发，设计，生产等环节需要新生代消费者深度参与。

第三，老树开新花。老品牌需要创新，品牌多元化，开发新产品，塑造新品牌。现在很多老品牌，与时俱进，不仅开发新产品，还融入互联网思维，借助社交电商思维与新生代建立链接。

以上浅见，抛砖引玉，仅供参考！

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人认为应该从思维、策略、团队三个方面全面年轻化，实现对传统品牌转型升级的目标。

第一、思维上，全面拥抱互联网。

很多传统的老品牌、老企业，为何实现不了年轻化？核心的原因在于企业基因不具备互联网的思维和组织架构，思维决定认知、认知决定行动、行动决定成败。

所以，首先在思维上要放开，当前的90后00后，他们不是不喜欢传统，而是不喜欢古板的、端着的传统品牌。康师傅、娃哈哈就是其中的代表品牌，他们固守于传统的市场、渠道、品牌形象，无法针对年轻人推出成功的新品；反观统一和农夫山泉，他们从深入洞察消费年轻化的趋势开始，农夫推出了茶π，邀请韩国明星代言，和用户愉快地玩耍在一起，获得了巨大成功。统一针对学生市场，推出了小茗同学，良好的口感和青春活力的形象获得了学生群体的大力追捧，也取得了数十亿的销售业绩。

在年轻化方面，百雀羚、故宫淘宝都是非常值得借鉴的案例，前者通过打造“小确幸”的文化，成为了淘宝美妆第一品牌，后者则通过“卖萌”实现了年销售数亿的骄人业绩，不得不说打造品牌亚文化、塑造品牌IP是实现品牌年轻化的有效手段。

第二、策略上，急功近利做品牌。

在移动互联时代，品牌的建设早已告别了重复、重复、重复的积累模式，传统企业的品牌打造需要几年、数十年的时间，而在今天，三两年的时间就足以打造一个全民认知的互联网品牌。今天的品牌打造不是重复的结果，而是颠覆的结果。如何颠覆传统的认知、如何跨界做产品、如何针对用户痛点，快速推出产品，快速实现销量，快速实现用户忠诚，是今天这个时代所有品牌都在追求的。

所以，我们要急功，要快速通过互联网进行品牌的传播，社群的构建，文化的输出；我们要近利，任何的传播、推广、公关都是为了实现产品的销售，实现业绩的提升。

第三、团队上，组建新团队、运营新品牌。

很多企业在思维上突破了、策略上作对了，但往往都是在团队层面出了问题，依托原有的团队、原有的组织架构、工作流程、决策流程，远远满足不了今天瞬息万变的互联网时代。因此，必须在团队和组织架构上建立扁平化、高效化、快速化的决策机制，实现对市场的高效应变，唯有如此，才能真正实现品牌的互联网化、年轻化、时尚化。

总而言之，品牌的年轻化有赖于企业老板的思维转变，同时还需要优秀的策略输出和团队构建及执行，在消费者早已年轻化的今天，老品牌不走出这一步，迟早成为昨日黄花，成为诺基亚、成为柯达，被时代抛弃。