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我在平安银行信用卡中心工作,工作了三年,现在准备要离职去其他银行了,有什么推荐?
信用卡,银行,平安我在平安银行信用卡中心工作,工作了三年,现在准备要离职去其他银行了,有什么推荐?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
从新增发卡量的同比增长率上看,2018年全年,大多数银行新增发卡维持在一个10%左右的比较温和的增长率上,民生银行的低至3.91%;光大银行和中信银行表现突出,同比增长率分别高达64.05%和43.44%;浙商银行虽整体信用卡规模和其他信用卡大行不在一个量级,但2018年的新增发卡量依然收缩了29.45%。
我引用2018年数据,并不是我没有自己的观点,主要是因为金融数据严谨性,我只能用官方的权威数据。
2、趋势
(1)截止到2018年末人均持卡量
截止2018年三季度,我国人均信用卡持卡量仅为0.47张,美国信用卡人均持卡量已从2016年的人均约3张到2018年人均约6张,我国信用卡人均持卡量不足美国的十分之一,信用卡在中国还有很大的增长空间。
(2)提升空间有多大?
根据权威数据显示,预测到2020年信用卡发卡量将近9亿张。上文提到,到2018年末,我国信用卡发卡量达6.86亿张,还有2.14亿张的提升空间,如果减去2019年的数据,那么2020年的发卡总量预计在1.5张以上。
小结:不管从“增速”还是“增量”来看,虽然浙商银行体量较小,但任然跻身前十,这说明这家银行在信用卡“攻城略地”动作较大,在增速方面已经将中信、兴业、广发、招商、华夏这“14家主要发卡行”给比下去了。
从侧面来看:浙商银行的大动作,已经在和“14家主要发卡行”展开了直面竞争,这对于求职者来说是有益的,您一定知道信用卡“攻城略地”除了银行网点、网络办卡等渠道还有直销渠道,信用卡中心就是直销渠道,想要大面积“铺卡”,是要建立完整的营销团队的(四大行和邮政除外,国有五大行依托网点优势发卡量占信用卡整体总量近80%),意味着该行对同行业转行有巨大吸引力。
(三)卡种受欢迎程度
目前在中国,只有商业银行能够发行信用卡,截止2018年底,中国的商业银行主要包括:6家大型国有商业银行(中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行)。12家全国性股份制商业银行(招商银行、浦发银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、兴业银行、平安银行、恒丰银行、浙商银行、渤海银行)。其余还有134家城市商业银行和1427家农村商业银行(所有农村合作银行均要改制为农村商业银行)
从上图可以看到,除了“14家主要发卡行”:中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、浦发银行、兴业银行、交通银行、民生银行、光大银行、招商银行、广发银行、平安银行、华夏银行、中信银行外,我们可以看到邮政储蓄银行、北京银行、上海银行、江苏银行、浙商银行、徽商银行、杭州银行、恒丰银行、南京银行、渤海银行、广州银行、花旗银行、汇丰银行、宁波银行、盛京银行、哈尔滨银行等发行的信用卡也很受欢迎。
小结:如果要换银行从业,我们就不在“第一梯队”选了,我们可以选择同样受欢迎程度的“第二梯队”(邮政除外),这样不管是做业务员、主管、运营、商务等都有很大的提升空间。
二、去了做什么
(一)提要
从上文可以看出,虽然目前信用卡增速放缓,但行业不会衰退,从业者还有很多机会,因为:
1、信用卡业务目前已经是零售银行的高收益率资产业务,成银行转型零售的必争之地,从信用卡业务占零售信贷情况看,信用卡业务成股份制银行发展零售信贷业务的重要利器,所以银行不会放弃该板块。
2、我国人均信用卡持卡量仅为0.47张,美国信用卡人均持卡量人均约6张,还不及美国的十分之一。权威机构预计到2020我国信用卡发卡量达9亿张(到2018年末,我国信用卡发卡量是6.86亿张),因此信用卡行业,尤其是对于上文提到的“第二梯队”还有很大发展空间。
(二)可考虑哪些岗位方向
题主没有讲在平安银行信用卡中心的3年工作经历,做的是什么岗位,如果是业务员,那么转别的银行一般也是业务员;如果是主管离职,那么转别的银行一般是从业务员试岗开始;不过您可以不选择业务员,选择催收、商务、运营策划、培训师等职位,不过运营和培训岗很好招聘。接下来我分业务岗、商务岗2个岗位来介绍各自的特点。
1、业务岗
题主若在平安银行信用卡中心没有团队管理经验,那么您去别的信用卡中心也只能继续从业务员做起,那么做业务员就要选对银行了。
选哪几家银行呢?
(1)从上文分析,如果做业务员我们一般不选国有四大行和邮政,因为他们网点承担了80%的发卡量,而且中农工建发卡量已超过1亿张,市场空间相对较小,因此排除这5家。
(2)14家主流发卡行
国银行、工商银行、农业银行、建设银行、浦发银行、兴业银行、交通银行、民生银行、光大银行、招商银行、广发银行、平安银行、华夏银行、中信银行等,这几家银行已深耕市场多年,虽然市场空间还有,但是对于平安银行信用卡中心的业务人员来说,可能不能适应这些银行的办卡要求。
①比如交通银行对很多行业有限制,对于直销来说比较典型的就是,交通银行对娱乐行业限制较大。你在平安银行信用卡中心养成的办卡习惯,可能在交通银行就不实用。
②比如广发、华夏、中信、兴业等,对无信用卡申请人限制较多,这在平安银行可没有这方面限制,您可能不能适应。因此排除除招商外的其他13家银行。
(3)其他银行分析
招商银行发卡量大1亿以上,如果您所在的城市每天都可以看到很多招商银行直销业务员跑,那么市场已经被深耕了很久,您应该明白。
(4)薪酬分析
我在招聘网站上截取的招聘信息,浙商银行招聘信用卡销售,地点在金华,页面中只有郑州有可比性。浙商银行薪酬在7-14K,招商在11-20K,我们来看看招聘信息有没有夸大宣传。
浙商-金华
招商-郑州
两家机构,浙商平均在7K以上,招商平均在8K以上,不考虑城市薪酬的情况下,既然收入差不多,那么就要看发卡体量了,很显然从发展的眼光看,选择浙商银行这样的“第二梯队”收入提升空间较大。
(2)商务岗
商务岗不同于信用卡直销岗,考察的往往是发卡体量,持卡人越多,商务提升空间越大。
我截取目前招聘商务岗较多的两家银行:
招商银行商务岗:
交通银行商务岗:
从薪酬角度来看,招商银行北京招聘的商务岗位最高工资15K,交通银行深圳招聘的商务岗最高工资时12K,看来比信用卡业务员的收入要高,那么您可以根据您所在的城市去搜素相关工作及薪酬。需要注意的是,由于商务接触的客户群不同,对学历要求较高。
综上所述:权威机构预测到2020年,我国信用卡发卡量达9亿张,尽管信用卡增速放缓,但信用卡业务是零售银行的高收益率资产业务,还有很多商业银行在进军该板块,对于从业者来说发展前景巨大;信用卡行业从业3年的工作经验,可以轻松应对大部分工作难题,因此换一家银行一样可以做好。不过需要确定好职业方向,继续做业务岗需要考虑“发卡体量”较小的银行,这样提升空间大;转做商务或催收岗,也要考虑“发卡体量”,不过该体量越大越好。
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