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刚开的教育辅导机构，该怎么做招生的宣传工作？请指教？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

刚开的教育辅导机构，该怎么做招生的宣传工作？请指教？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

2011年大学毕业的时候，我曾经在成都市星海学校参加过招生培训宣传，最近几年我也参加过一些墨池书法学校的培训，所以对招生宣传这块还算比较了解。

第一，师资力量宣传。

作为补习班，师资力量是非常重要的一块，也是学生补课，关键补习效果的所在，所以师资力量一定要大力的宣传，名师力量，这些名师他们是那个学校毕业的，有多少年的教学经验以及他们教出过什么样的教学成绩，一定要大力的宣传出来。

第二，学生补习效果展示宣传。

也就是经过补习的同学，哪些同学进步了多少分哪，哪个科目进步了多少分，这个是最有力的宣传，就是学生的补习效果，一定要在招生招生简章，最显眼的位置把它展示出来，这是最重要的吸引学生来补课的关键。比如我参加过的墨池书法培训，他就把学生的书法作品，硬笔书法作品和毛笔书法作品的照片，在最显眼的位置展示出来，还有包括学生过级的书法作品，过级的证书展示出来，这是最有力的宣传。

第三，学校小区人流量大地方发传单。

在学校附近，特别是下午放学，或者说现在临近暑假，还没有放暑假的时候，在放学的时候在学校的门口发传单，在成都星海学校宣传时，比如以前我们在成都市战旗小学门口宣传，就选择了学校附近或者是说小区附近，或者是说在广场人流量特别多的地方去发传单，进行招生宣传，这也是非常有效的。

第四，老生带新生。

就是用在这个地方补课的老生，然后如果他能够带领新的学生来补课，然后可以给他的补课费用给予适当的优惠，以这样老生带新生的形式扩大宣传，以学生进行宣传，这也是很好的一种形式。

第五，微信点赞，适当少学费。

现在是互联互联网时代，我们应该充分的利用互联网进行宣传，比如说第1个发微信朋友圈，然后进行点赞评论，然后在朋友圈点赞达到了多少个，然后就可以对这些人进行适当的学费优惠，这是互联网时代一种非常好的宣传方式。

第六，报名送小礼品。

学生报名送小礼品，比如说送书包本子的小礼品，可以在书包和本子上印发学校的宣传资料，特别是学校的名称，可以进行简单的印刷宣传，这让学生背着书包的时候，做一些潜移默化的，无意识的一些宣传，这也是一种很好的形式。

（备注：图片如有侵权，联系必删。）






回答于 2019-09-11 08:43:50

1、事件营销：

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

2、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。

低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。

→突然时课研究院，回：2021，领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫




回答于 2019-09-11 08:43:50

1、目标定位：招生前，先要选择你的准客户，及你的消费人群。根据我们辅导班的辅导服务进行招生目标的定位，切勿漫天撒网，要紧锁目标客户，进行集中捞补。怎样办好课外辅导班?客户选择：客户的选择对我们来说也是关键，作为招生人员*重要的一点就是要学会区分客户类型，根据客户类型，去对症下药。

　

2、招生宣传：招生宣传主要分为线上和线下两部分，辅导班宣传是招生中的必要环节，宣传效果的好坏直接影响着生源的数量。怎样办好课外辅导班?我们要在宣传中，找准客户关注点，以客户为中心，展示自我的同时吸引家长的注意力，达到广而告之的目的，让辅导班的形象和实力在家长中留下深刻的正面印象。

3、机构在宣传上保持低维运转的时候，跟媒体合作是一个不错的互补方式。

流量和内容加持媒体在专业领域的宣传能力上还是更高一筹的，而且很重要的一点是媒体有流量。我一直讲，谁写不一定那么重要，重要的还是要有流量端。尤其机构端认为写得好的、写得专业的，往往不是C端家长容易看懂的内容。这倒不是说重的稿件没有用，而是在C端的用处相对有限。重磅稿件的意义，在于公司文化、经营理念和产品的系统输出，有统一内部战略思想的意义，这样能使每一个员工都成为自己机构的代言人，从宣传的角度来说，每个人都能起到销售的作用。媒体制作的文章，可以用来在其他公号复投。就像我刚才说的那所学校一样，甄选看得上的文案，进行当季推广。这是一个很聪明实惠的做法，一方面不是每家媒体的文案质量都是一致的，这是个低成本的质量保证；另外一方面有些媒体，撰稿是需要单独付费的，这个操作变相能省些钱。如果市场预算充足，还是建议每家用不同的文案，因为受众口味还是略有差异，或者就是机构内部的文案根据具体情况做调整，其实工作量也不小，因为要从琢磨每家公号文章特色开始。

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