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5G时代即将到来，直播电商会成为下一个风口吗？

明星,淘宝,电视购物5G时代即将到来，直播电商会成为下一个风口吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

这个问题还用问吗，那是肯定的，就现在都已经那么火了

回答于 2019-09-11 08:43:50

淘宝直播可能是大家最熟悉的，这是一种主播类型的直播。由明星，达人，店主通过直播的形式引流到自己的店铺。比起之前传统宣传方式有了很大的提高，最起码解决了传统电商的3个痛点:

1.顾客购买商品时获得充分的信息。

比如颜色搭配，大小比例等，让消费者做出更正确的判断。动态呈现比只能看照片感觉更好。

2.可以适当弥补在网络购物只能跟客服互动的遗憾。增加部分社交属性。想想女性在逛服装店铺时，试衣环节是不是经常跟店员有你来我往的对话？有时候一件可买可不买的东西，在跟笑容可掬的店员交谈过后就剁手了？

3.提高成交率。

个人觉得电商+直播本质上还是一种运营手段，其在商品展示，互动社交方面比传统电商有很大的提升，平台需要流量，需要用户粘度，需要实时互动增加用户感受，最终转为购买甚至重复购买。

个人看好电商+直播在今后几年会继续膨胀，因为它比起传统电商更有表现力和引导力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人认为，接下来直播电商的“蓝海”会聚焦到两个赛道上，一是在国内知名度不大、出口外销品牌的产品，二是针对山区的扶贫农产品，都有望成为行业的新热点。

另外，档口直播也将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。对于专业批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。

因此，档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的五G还只是一个蓝图。随着5G的普及，资费的降低。相信未来5G时代会给我们一个全新的科技体验。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀，我不会

回答于 2019-09-11 08:43:50

明星的“带货”能力是毫无疑问的，在过去的几年时间内，不少明星已经成为多个平台的“带货王”，在美妆、服饰以及部分垂直细分领域内开始网络粉丝，如在猪年央视春晚之后，主持人李思思变在社交媒体上公布了当晚所使用的口红品牌和色号。

明星这个行业虽然光鲜，但竞争也尤为激烈，我们在天娱传媒的财报中发现，2017年期旗下前5大明星的经纪收入共2亿元，占比为77.8%，大量中腰部及以下艺人收入占比相当之小。

在娱乐产业中，艺人赢者通吃，收入集中度极高，这也说明大量优秀有一定垂直细分粉丝的艺人，其商业价值在大众传播中是被打压的。

在甘源食品的招股书中披露，其在2017年初，与黄晓明所在公司签下两年经纪合约，共1200万元，明星为企业品牌带来增值，企业也要为此再付出更多的营销成本，单次大型活动支出也接近千万元规模。

将以上两大信息结合，会发现：

其一，在原有大众传播的舆论环境中，明星一定要够大牌，企业才可得到品牌加持，大量优秀明星资源是被浪费的；

其二，原有代言模式虽不乏成功案例，但明星代言只是第一步，与其配套的尚有大量工作要做，以黄晓明代言的甘源食品为例，加上日常传播活动，整个代言活动全年保守花费也要在千万规模以上，几乎占到当期利润的1/4，对企业正常运转已经产生一定影响。

在淘宝直播已经公布的明星直播案例中，包括了王祖蓝、刘畊宏、李湘、张俪等等，其总体特点为：公众认知度较高，在某细分领域有众多拥趸（如刘畊宏在健身，李湘在美妆领域等）。这给了不同领域、不同层次商家、品牌极其多元而精准的选择空间。

而在阿里零售体系中，有相当多原本难以触及到此类明星的中小商家和品牌，一方面对动辄千万元规模的代言费和后期费用望而却步；另一方面，明星出于自身成长等考虑，很难将2年以上的代言合约签于成长性品牌(传统代言的签约期大致为2年一签)。

如此不难发现其中的合作契机，中小商家以淘宝直播为介质，将自身产出与明星做出弱绑定关系，或带货，或是2-3个月的短期电商合约，这不仅降低了成本，也为双方都留足了回旋时间，适应快速更迭的产品和娱乐业的节奏。

以上分析只是与常规的代言方式进行比较，而在实际操作中，明星的“带货”能力已毋庸置疑，在直播带货场景中，明星的品牌可直接转化为销量，要比原有代言模式更为直接。

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