您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

互联网保险对传统线下代理人意味着什么？

互联网,线上,代理人互联网保险对传统线下代理人意味着什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

互联网保险对传统线下代理人意味着什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

互联网保险未必能完全取代保险代理人，但是，必将会对保险代理人产生极大的影响和冲击。

互联网保险的优势

因为整个社会的保险意识已经逐渐增强，大家主动了解保险的动作开始变得越加频密。但主动了解到的东西，就未必非要从保险代理人那里获得。互联网保险首先在保险理念的分享传播方面，做出了应有的贡献。

当然互联网保险最大的意义在于为用户提供了更多选择。众所周知，互联网保险产品的价格较之主流的传统线下保险，有很大的优势。但这绝不是说线下保险就是“骗人的”，难不成大家都被骗了这么多年？

中国内地保险市场起步比较晚，多年来市场始终处于“保障”与“投资回报”交融的需求节点上。一份保险产品，既要有保障功能，又要附带强制储蓄返还，这在产品构成上自然需要更高的成本方能支撑。随之而来的，当然是更高的价格。

其实，线下保险中是否有纯消费型的产品呢？当然是有的，但是这种产品因为构成很简单，价格低廉，代理人无法获得足够的利润空间，所以他们自然也不会向你推荐这类产品。

线下保险依然是主力

如今，消费者对保险纯保障功能的认识已经越来越深刻，“保险姓保”的理念正在全面回归。这也正是互联网保险得以发展的根本原因。但是，在突出保障功能与性价比的互联网保险面前，传统线下保险就已经没有生存空间了吗？实则不然。虽然近年来互联网保险势头迅猛，但是中国保险市场的构成，依然是以传统线下保险为主力军，他们仍然占到了市场份额的大部分。

除了保险公司强大的销售体系与老一代用户积累下来的购买习惯之外，带有储蓄功能的返还型保险，也并非毫无存在价值。因为在内地市场，保险金返还是一个收益不高但相对稳定的模式，仍有很大一部分人重视返还这一块。在此基础上，专门的养老年金险产品或将在未来，成为线上线下市场的一支生力军。

所以，要是非得说互联网保险给传统代理人带来了“毁灭性”冲击，是很不恰当的。

以上就是我的回答了，希望对您有所帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1. 线上买保险不用体检并不等于买保险不用如实告知，线上投保没有业务员实际投保询问告知身体情况环节，若不满足投保条件顺利投保后期会有理赔纠纷的很大可能性，这就是常碰到的买保险容易理赔难的情况.

2. 服务有很大的区别，支付宝，微信，京东等互联网平台上仅仅提供一个销售渠道，并不负责后期一对一的上门服务维护和后期医院的和理赔，还是会转接相应的保险公司，一来二去会影响理赔服务效率和质量

3. 专业一对一的业务员从客户利益出发更有助于为客户争取更多理赔理由。网上客服大多情况下不专业会有专门的话术照本宣科，实际服务也会从网上到保险公司再到业务员跟进，理赔也从控制成本的角度出发严格把关客户身体情况，而专业的一对一业务员，基于客户健康投保和信任买的保单，可以及时响应客户需求，能够根据客户实际情况反馈出险情况，积极同医院和保险公司沟通，为客户争取更多的理赔理由！

4. 当然，因为中省去了最重要的核保和一对一服务的环节，互联网保险相对于传统保险公司线下的保费会相对便宜很多。

回答于 2019-09-11 08:43:50

互联网保险对线下代理人意味你不干活就会有人帮你干，对积极的代理人起到的是积极的作用，因为有多了一部分的影响力去影响周围的潜在客户，对于消极的代理人会是消极的影响，他们会认为网上的产品特别便宜并且很方便，拉走了很多客户！不过我个人而言，互联网保险将会是一种常态不过也不能完全取代线下代理人，就像现在的天猫、淘宝、苏宁易购和拼多多一样，他们的生意很火但是也不能完全取代线的经营主体，如果是可以完全取代的话，阿里巴巴、苏宁易购也不会花那么多的钱把大润发和万达百货和家乐福等线下企业纳入麾下了，这大佬肯定是已经看到了下一步的爆点一定还是线下，或者是线上线下融合！

言归正传还是说线上线下的保险，线上的保险目前还处于“搏眼球”的时段，他们会推出一系列的网红产品，但是保险的功用还是保障，如果可以用这么低的成本就可以起到真正的保障作用的话，保险公司早就会一拥而上了，我也曾经很认真的分析过“某滴保”和“某助保”他们里面的条款跟线下的产品还是有很大的区别的，不过这些产品不适宜在这个种公开的平台上来展示的。不过我坚信保险会越来越普遍，线上线下的互动也会越来越多。对于线下的保险代理人来说积极的因素要大于消极的因素。如有不同意见欢迎私信探讨！