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低价营销真得就是“必死局”吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

低价营销真得就是“必死局”吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

低价营销是否是必死局还得看是谁来运营，“低价”作为一种营销手段一定有它存在的价值。





“得客户者得天下”这就话就是低价营销的底层逻辑。低价营销正确的玩法分三个步骤：

1.打价值差

所谓“价值差”就是拿自己店次类商品去和对手的主打产品竞争。打个比方，你是卖海鲜的，对手是卖鱼的，你完全可以把你的鱼价降到最低，从而吸引别人来买你的鱼，对你的对手来说，没了买鱼的客户就没有了一切收入来源，对你来说，你没有了鱼的盈利，还可以从其他海鲜上赚取消费者的钱。





2.做社群转化

当你有了“鱼”的流量之后，没有一个好的转化系统还不够，那些消费者之后还是会选择其他便宜的店铺购买。继续拿卖鱼的举例，你可以做个社群，在群内讲解“如何挑选海鲜”的方法，在这个过程中就可以顺理成章的营销自己的海鲜，或者讲解“海鲜的多种烹饪方法”，这个过程你甚至可以卖给消费者油盐酱醋等调味品。

3.裂变

有了“流量”也有了“社群”，之后就是“裂变”了，裂变可以扩大你的消费群体，让你的客户群越来越庞大。延续海鲜案例，可以搞个优惠活动，凡事邀请身边人一起购买海鲜，邀请者和受邀者都可以得到打折优惠。你在链接老客户的同时又得到新的消费人群，这就是“裂变”的重要性。





整理一下逻辑，首先通过打折引流客户，之后客户进行转化形成赚钱效应，最后裂变出新的客户，这就是低价营销的逻辑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先低价营销是你价格低点来吸引客户的流量。低价并不是意味着盲目的以低廉的啊，价格来进行销售。他一样要考虑是你成本是否合算？短期内进行低价营销，是一定能够获得一部分流量的。但不能长期，你低下来吸引客户。低价营销也未必是死局，一个很好的例子就是拼多多，他是低价营销的代表。现在拼多多也是很好的。在美国还获得了上市。你拼多多是相当的成功的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不一定的，虽然目前人民消费水平有所提高，但是物美价廉的商品依然广受欢迎，所以低价策略依然是很多商品攻占市场的主要策略

回答于 2019-09-11 08:43:50

如下图所示：在早期的时候，人们对商品诉求中占的因素比较高，主要产品好，价格便宜就行（我们这里还加了品牌和售后，更早期物质匮乏时期，只要是商品然后足够便宜就行）但现在消费者已经开始分层了，满足的因素变得就很多，开始讲档次、体验、售后、品牌，甚至开始要有价值主张，特定文化、特殊人群等等，价格所占越来越小部分，所以还打价格战的话，只能说这个时代已经改变了，有用可能只有很小部分有用，就是你要找到那部分人群和特定渠道，即便找得到，不会死路一条，但肯定活不好，越来越不管用




回答于 2019-09-11 08:43:50

我的看法是：低价营销的目的究竟是什么？一般而言，无非有四种情况：占领或切入当地市场，取得一席之地；打压对手，迫使对手放弃或跟随，最终目的是还是抢占市场；扬名，广而告之，取得社会效益；甩货，战略性调整。无论处于什么目的，消耗的是真金白银，能不能达到目的，要看公司的策划能力以及市场的反应。