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快消品哪种促销方式效果好？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

快消品哪种促销方式效果好？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。

最常用的就是“定价促销”。主要的方式有：

1.统一价促销，如全场2元，全场9.9元。

2.满额促销，即满*元就送，或者满*元就减等。

回答于 2019-09-11 08:43:50

快速消费品由于特殊性。促销方式也就不同

第一可以采用多买优惠模式。就是买一瓶多少钱。买2瓶优惠模式。因为是快消品这样的促销可以增加顾客购买的数量。也是快消品的主要促销方式

第二可以采用买送方式。就东西送一些小礼品。也会对快消品有较大帮助。

第三可以采用会员方式。锁定顾客。就是顾客买了后加入会员。可以积分等优惠模式

第四可以采用反利模式。买多少反多少。

基本快速消费品促销的目的就是增加一次购买数量还有就是锁定顾客

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

促销方式没有好与不好的说法，只有合适与不合适你的说法。例如别人做买一送一合适，你就不一定合适。促销方式的选择需要考虑：自己的预算和资源，竞争状况，客户的需求等。

这里，并不了解您的具体情况，所以只能泛泛而谈，这样的价值不大，例如一般的买送、打折、满减；会员体系、折扣券；与其它品牌联合促销等等；还有的要根据产品体系、竞争对手情况，设计一些免费排队产品，打价格战的产品等等。

但是，我建议是根据自己的情况，针对性、量身定制的方案才合适。建议您关注一下本人的专栏，后续会有专门的章节谈促销活动。

谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

快消品促销方式很多，降价、换购、满减、买赠、免品、人员推广、积分、现金返利、贴箱返利等方式都可以，两个纬度需要思考:第一:面对的渠道类型是什么（卖场、流通、封闭特渠、线上等）

第二:促销的动机是什么（短期爆量、打压竞品、品牌推广、联营活动等）

下面列举几种促销方式供您择选

一、本品买赠

此类方式是最常见的促销方式，您在各大卖场经常会看到此类促销类型，如买二送一等等，

此类促销方式更多体现在新品推广、快速消化库存、处理临期等，大多适用于卖场渠道。

二、降价或者惊爆价，卖场渠道常见的方式，例如:惊爆价9.9；10元3瓶等。

三、换购:各大卖场门口常见的摆摊式换购，通过购物小票+N元现金换产品，此类方式需要提前跟卖场沟通场地

四、满减:卖场常见，购物满100减10元

五、搭赠，流通渠道常见方式，给与终端10搭1政策或者产品组合搭赠，多数是搭赠非本品，以商家和终端利润平衡来设计，同时在临近节假日一定提早安排，抢在竞争对手前面抢占市场，常见的场景:中秋订货会，感恩回馈会以及需要爆量的时间点。

六:返利:

主要有几个方面:

1、面对终端商家:终端商家梯级返利，如销售额达到1万/月返进货金额1%，进货金额2万/月返3%，以此类推，鼓励商家进货卖货

2、面对终端商家:现金红包返利，基于商家微信群的基础上，终端商家卖一件给与N元红包，主要是形成一个封闭的销售氛围和激励商家卖货

3、基于消费者，贴箱返利或者空箱返利，终端常见的空箱返几元就是这种促销方式

以上为部分促销方式介绍，关键还是在于你的渠道和动机是什么，每种方式都有相对应的效用和渠道特征。

回答于 2019-09-11 08:43:50

您的问题有些模糊，我理解您是否询问快消品开展周期性销售促进活动时的手段，以下，我简单做以回答：1、销售折让。如打折、折扣卷，代金卷等2、特价销售。如部分产品活动期间低于零售标价，活动过后恢复。3、搭赠，如买几赠几，买什么赠什么等4、抽奖等等现在策划促销活动，一般都是以上几类手段组合使用，具体形式可以根据季节，产品特性，竞争状况，消费者心理等一系列的条件制定，形式多种多样，发挥创意就可以组织一次优秀的促销活动了