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一个装修队长如何在一个小区跑成第一家活，求解答？
小区,业主,别的一个装修队长如何在一个小区跑成第一家活，求解答？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
一个装修队长如何在一个小区跑成第一家活，求解答？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
时间不够长，后面那些内容没说完
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以先便宜一点，少赚一点，前提是你一定要专心做的好一点，和房主说当做样板间，做好以后再去跑别的房主，过来看，介绍你做的东西质量与做工这样就会容易谈成别的单
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以完全套用销售的基本思路，就是要把自己销售出去，包括个人诚信，施工质量，品牌等等。
前期的话要切入市场，最直接的办法，就是在小区发放传单，可以流动性发，也可以地推，摆个桌子做广告。同时进入楼内，贴广告。传单形式要突出自己的特色，要让别人知道你们的优势，为什么不用别的装修公司而用你们。可以在限定时间内做出折扣，毕竟第一个生意，不但要保证质量，还要降低价格，不为赚钱，当然也不能赔钱。在施工材料，工期等方面也可以做出承诺。
还有一种方式就是亲戚朋友或者老客户转介绍，假设有认识的朋友在这个小区住，或者朋友的朋友在这个小区，可以通过朋友来开展业务。第一笔单，业主都会怀疑你们的公司实力，如果中间多了一个媒介，成功率会大大提高。
第三种就是通过网络形式进行宣传。既然针对的是某一个小区，现在微信非常普遍，可以在微信业主群进行宣传，这样扩散范围集中。也可通过相关的贴吧，同城网站做广告的形式。
第一单必须保证良好的品质，价格说的过去，有了企业形象，有了好的口碑，才好继续做下去。因为后期要做的市场是整个小区，而不是只做一个客户而已。万事开头难。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人认为，势单力薄的装修小老板，去到一个小区里跑工程业务，重点是要定位好、选好切入时间、选对人、学会盘活资源，合作共赢，才有可能打开局面。
建议定位好小区档次和品类
不管啥小区，有多少潜在业务可能，就有多少双虎视眈眈的同行，在蓄势待发，一个小区的客户未来可花在装修上的投资接受程度是多少？是不是你的菜，先做点功课，事前了解一下目标楼盘的目标客户，不至于给别人当陪衬。
举个例子，如果在高档小区，游击队式的个体工程老板，肯定远没有高大上的公司有信任感，所以在去跑业务之前，提前就要多方面了解这个小区的市场定位。
选好切入时间
入行的人都知道，在交房的一段时间内，各种大小装饰公司的业务招牌，会神奇的摆在了小区的各个角落，或是窗户贴纸上，或是物业设定的固定展位，默认的形成了一种无缝对接。
至于，这些人怎么进入的，时间是怎么同步跟上的，一定是在小区开放前就提前布局好的事情，如果后来者再进入，“蛋糕”还有多少，不得而知。
盘活资源
当然，上述的一些都是桌面上的常规操作，如果有滞后，不代表就是无路可走，对于一个小区动辄几百户、上千户的潜在业务体量，总会雨露均沾，去硬邦邦的一家家的跑，显然不切实际，因为如果是新房，你压根没机会找到业主是谁。
你也没有精力和实力，天天坐等客户上门，合理合规的“盘活资源”，不失为一条思路，比如雇佣小区业主作为你的市场人员、与物业公司谈合作等等，利润上有舍有得，本着供应思维。
这里需要补充一点，之前经常有那种内部人员倒卖业主电话，然后疯狂陌生电话推销的方式是不可取的，而且法律已经命令禁止，千万不要 再想着骚扰别人来换取机会，再者说，现在骚扰电话这么多，业主早已厌烦，频繁联系适得其反，没啥效果。
总之，具体情况要具体分析，不能蛮干，也不能盲目去跑，适销对路，才是硬道理。
以上仅供参考。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
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