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陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
客户,开场白,陌生陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
4、故事引入式的开场白
讲一个生动的或是有悬念的故事，吸引对方听下去。
业务员:“方老板，去年有个姓胡的兄弟俩买了我们的机器，结果不到一年就把本钱给赚回来了，而且还略有盈余。您知道他们是怎么干的吗?”等等！
以上只是象征性地介绍几种开场白的方式,主要是为了开启您的思路。只要是遵循上面提到过的三个原则，应该能派生出很多种优秀的开场白方式，我不过是抛砖引玉而已。
还是那句话：没有最好，只有更好！
回答于 2019-09-11 08:43:50
七分服务，三份销售！
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答如下。
陌拜开场没有固定的模式，需以特定的场景进行原创。
如果保险代理人跟团旅游，一路走来，需在与其它团员良好沟通、助人为乐、消除陌生感之后，随时将保险有效带入场景。一次旅游，总会培育出几个客户。
在亲朋好友聚餐的饭桌上，亮出自己的身份，说一句：各位如有保险需求，找我，尽心为你们服务。如果，别人愿意听你说说，多讲服务，免谈佣金。
在所居住的小区，与物业商量好，周末设摊咨询。因为都是一个小区，低头不见抬头见，自然距离拉近，可开展保单检视与保险咨询，陌生客户来咨询，一一记下，择日拜访。
以上仅为举例，主要还是在做好已有客户的服务工作，通过老可户介绍新客户的成功概率较大
回答于 2019-09-11 08:43:50
水到渠成，跟有缘人聊，值得你拥有的行业知识和经验。无缘人她不配你费这个心神，还不如和好朋友微信闲扯呢。哈哈，别太在意那些不值得你在意的人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【普通人讲保险】：寒暄赞美-拉家常-讲风险-切入保险话题，然后给产品，做拒绝处理。
好处是，简单易学，对外向型性格和沟通能力有一定要求。
坏处是，王婆卖瓜、说完第一句客户就能猜到你想干嘛，拐弯抹角的推销保险，不够专业。
【专业顾问式讲保险】：判断客户是否买过保险-用保单托管服务客户-通过托管发现客户风险缺口-给出专业建议。
好处是，通过服务切入保险直接开门见山，专业分析有理有据给方案，更专业客观，保障完善防漏补缺。
坏处是，对专业度要求很高，需要来大童开通保单托管资格。
想了解的咨询我哦
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